Zapravo, ne postoji moćniji alat za traženje posla, PR ili marketinški alat od povezivanja s ljudima jedan na jedan. A vjerojatno ste već upoznati s mnogim najboljim načinima da pronađete i kontaktirate ljude koje želite naći. (Ali ako niste, pogledajte savjete ovdje, ovdje i ovdje.)
Ali što ako ti ljudi nisu toliko zainteresirani da se nađu pred vama? Koristite li najbolje prakse za praćenje ili uzimate nagovještaj i više ih nikada ne kontaktirate?
Sve ovisi o situaciji. Ovdje su tri najčešća scenarija zahtjeva za umrežavanje koje sam vidjela (i doživjela!) I savjeti kako s njima postupati.
Situacija br. 1: Ne dobijate nikakav odgovor
Mnoga ista pravila koja koristim za praćenje s novinarima primjenjuju na praćenje mrežnih kontakata: trebali biste biti uporni, ali ne smijete ići tako daleko da biste iznervirali sranje iz njih. (Ako iznervirate sranje iz njih, nikad neće odgovoriti.)
Ako ne dobijete odgovor na svoj početni zahtjev, dajte mu tjedan (ili dva), a zatim ih ponovno pošaljite e-poštom. U sljedeću e-poštu uključite prvu e-poštu, tako da oni imaju određeni kontekst i vide da je to drugi pokušaj. Ako više ne dobijete odgovor, dajte još jedan tjedan, a zatim pokušajte posljednji put. Međutim, ako još uvijek ništa ne čujete, onda je vrijeme da to pustite.
Osim ako - i ovdje je iznimka - hitno je da stupite u kontakt s osobom i radite u roku. (Napomena: Želite li upoznati nekoga jer mislite da vam on ili ona može pomoći u traženju posla nije hitno.) Tada i tek tada možete pokušati brzo telefonirati. Dovoljno je da se predstavite i zatražite do dvije ili tri rečenice, pa ako ih uspijete dobiti na telefon, brzo možete doći do točke. Ako ne pokušate zauzeti im previše vremena, oni će biti skloniji reći da.
Situacija br. 2: dobivate “ne” kao odgovor
Evo gdje trebate malo iskopati da biste shvatili ako ne znači ne, ili ako ne znači: "Zaista sam zauzet trenutno, ali razmotrit ću vaš zahtjev kad budem imao više vremena."
Prvo odredite gdje taj kontakt spada na vašu listu prioriteta.
Je li to jedina osoba koja ima potencijal da ostvari sve vaše nade i snove? Ako je to slučaj, onda je dobra ideja da se ljubazno pratite i zahvalite kontaktu što vam se obratio. Objasnite zašto biste zaista voljeli da se upoznate - budite sigurni da navedete uvjerljiv razlog - i pitajte da li će on biti otvoren za vrlo brz sastanak, gdje god je za njega pogodno, za nekoliko tjedana (ili mjeseci, ili kad god ima malo više vremena).
Zatim razmislite je li ovo kontakt koji ste pronašli ili je vaš uvod došao preko nekog drugog.
Provodeći posljednje desetljeće u PR-u, evo jedne tajne koja vjerojatno nije baš tako tajna: ljudi se smiju svojim kontaktima. Dakle, da, možda ste očajni popiti kavu s urednikom vašeg omiljenog časopisa, ali ako je do tog uvoda došlo netko drugi, a urednik vam je rekao ne, ne želite ugroziti odnos te osobe s urednikom tako što ćete ga gnjaviti. unaprijediti.
Ako vam se to dogodi, preporučujem da se javite osobi koja vam je dala kontaktne podatke urednika kako biste vidjeli može li vas predstaviti u e-pošti ili organizirati brzi sastanak na kavi za vas troje.
Situacija br. 3: Dobivate "Da", imate sjajan sastanak, a onda cvrčke
Po mom iskustvu, to je najčešći ishod. Loša vijest je da je to potpuno razočaravajuće i frustrirajuće, posebno nakon posla koji ste stavili na sastanak.
Dobra vijest: Nedostatak odgovora gotovo uvijek se svodi na zauzetost - vaš kontakt je bio izvan grada, zatrpao se sastancima, pojeo vas novi projekt ili jednostavno zaboravio stan.
Da biste bili sigurni da ste u mogućnosti zadržati zamah nakon sastanka, pitajte kako izgleda nadolazeći raspored vašeg kontakta prije nego što je početni sastanak završen. Možete li nešto učiniti da se lopta kotrlja, poput praćenja u tjednu da vidite kako stvari napreduju? Ovo će vam pomoći da ostanete na njegovom radaru.
Ako se trudite shvatiti kako se ponovo uključiti nakon sastanka, poslužite se modelom iz situacije # 1. Ukratko, dobivate tri pokušaja. Nakon toga pogađate status stalkera.
Riječ "umrežavanje" mnogima od nas može pružiti neugodan osjećaj, ali kada se spustimo na ono što stvarno jest - predstavljajući se ljudima koji bi nam mogli na neki način pomoći - osjeća se čovječnije. Kad pokušavate odlučiti koji će korak dalje poduzeti, provjerite sami. Da li bi vas sve što radite (npr. Treći put slanjem e-pošte, pozivanje nečijeg pomoćnika dvadesetak puta) iznevjerilo? Ili biste bili zahvalni na podsjetniku?
U većini slučajeva to je vaš najbolji odgovor.
