Prema nedavnom članku tvrtke Inc. , najvrjedniji ljudi u vašoj mreži su "uspavane veze", definirane kao ljudi koje ste poznavali, ali s kojima trenutno ne održavate vezu. I iako je to možda istina, tvrdim da je to samo prvi komad zagonetke. Kako izaći na kraj jednako je kritično koliko i s kim .
Razmislite: Kad vas stari suradnik kontaktira iz vedra neba, vi ste ili zadovoljni ili zbunjeni kada to čujete od njega ili nje. Ako bivši zaposlenik zamišljeno kontaktira - možda s zanimljivim člankom, komplimentom za nedavno postignuće ili jezgrovitim pitanjem - puno je vjerojatnije da će vam odgovoriti nego ako on ili ona pomisle da je vaš davno izgubljeni najbolji prijatelj (događa se, i nije lijepo).
Da biste bili sigurni da komunicirate na pravi način, evo tri različite metode pomoću kojih možete uspostaviti kontakt s bivšim kontaktima.
1. Ako trebate savjet (od nekoga tko vas je prethodno savjetovao)
Ako ste stalno išli sa osobama po savjet, ali jednostavno niste ostali u kontaktu - npr. Bivši šef ili mentor - uglavnom je stvar da se ponovo povežete, objasnite svoje pitanje i budete milostivi i fleksibilni prema njegovom ili njezin raspored.
Na primjer, recimo da je vaš prvi šef vodio najučinkovitije sastanke kojima ste ikad bili svjedoci. Sada je vaš red i mogli biste ozbiljno koristiti neke pokazivače u kontroli gužve. Nakon nekoliko rečenica koje ažurirate kontakt i raspitujete kako su stvari, uskočite odmah: „Sjećam se da su vaši sastanci uvijek započeli na vrijeme, zadržali se na dnevnom redu i često završavali nekoliko minuta ranije. Sad kad sam zadužen za vođenje sastanaka osoblja, mogu vidjeti samo kakav je podvig bio i stvarno bih mogao upotrijebiti neke savjete! Mogu li vam poslati nekoliko pitanja u vezi s izazovima s kojima se susrećem? Zaista bih cijenio vaše povratne informacije putem e-pošte ili brzi telefonski poziv. "
Budite sigurni da budete što je moguće precizniji kako bi kontakt znao na što se slaže ("Bili ste izvrstan menadžer i mogao bih upotrijebiti neke savjete", previše otvorene). Uz to, ostavljanje kontakta da se vrati u skladu s njegovim uvjetima (telefonom ili e-poštom, kao što funkcionira prema njenom rasporedu) vjerovatnije će dobiti rezultate nego: "Možemo li se sastati na kavi i razgovarati?"
2. Ako trebate savjet (od nekoga koga nikada prije niste pitali)
U redu, tako da postoji čitav niz ljudi koje ste dobro poznavali - radili ste u istom uredu, godinama ste trljali laktove na istim događajima - ali, zajedno s nastojanjem da se ponovo povežete, dodaćete novu dimenziju vezu jer nikad prije niste tražili uslugu.
Na primjer, recimo da se selite u novi grad, a LinkedIn obavještava vas da se netko koga ste vidjeli na funkcijama industrije cijelo vrijeme preselio tamo prije godinu dana. U ovom slučaju koristim isti trik kao i kad god sretnem nekoga poznatog ili važnog za ovaj put. Umjesto da očekujem da me se savršeno sjećaju (prekoračujem vezu) ili kažem nešto poput "Možda me se ne sjećate, ali …" (prodaja prodaje - a ne stopalo s kojim želite voditi), spominjem opipljivo sjećanje kako se znamo. Na primjer, "Bok, ja sam Sara; sreli smo se na prošlogodišnjem prikupljanju sredstava za zabavu White Party-a i modnom događaju ovog svibnja. "To olakšava drugoj osobi - bilo da se sjećao tebe ili ne - da kaže:" Naravno, drago mi je što te ponovno vidjeti. Kako si?"
Koristeći gornji primjer, samo započnite s "Zdravo Jean, vidim da sada radite u Chicagu, što objašnjava zašto niste u marketinškoj seriji u kojoj sam vas vidio. (Nadam se da je kava zapravo vruća na predavanjima koja danas prisustvujete!) Pokušavam doći jer se sljedećeg mjeseca krećem u Chicago, a bilo bi nevjerojatno da se uvjerite u lokalno područje. "
Nadjačajte vezu („Tako sam vas propustila vidjeti!“) I zvučit ćete neiskreno. Podprodajte to i mogli biste Jediju zavarati kontakt kad mislite da vas ona ne poznaje dobro (pa zašto tražite pomoć?). Pronalaženje zajedničke memorije postiže savršenu ravnotežu,
3. Ako tražite (isključivo) za ponovno povezivanje
Ako želite dosegnuti jednostavno kako ne biste bili zaboravljeni, društveni su mediji odlična opcija. Naravno, prvo nam pada na pamet LinkedIn. Ako već niste "međusobno u mreži", pošaljite kratku osobnu poruku i zatražite da se povežete. Već ste povezani? Potvrdite svoj kontakt zbog vještina koje znate da ona posjeduje.
Slijedite li svoj kontakt na Twitteru? Odgovor na pitanje koje postavljate ili članak koji objavljuje. (Tko to ne voli kada netko zapravo odgovori na pitanje postavljeno Twitterverse?)
Što se tiče Facebooka i Instagrama, ako već niste prijatelj ili sljedbenik, oprezno koračajte. Ako vaš kontakt koristi te web stranice profesionalno, povezivanje, komentiranje i dijeljenje su dobar način za kontakt. Međutim, ako je njezin račun privatan i sadrži profilnu fotografiju s članom obitelji, upit o povezivanju preko tih web lokacija smatrat će se društvenim (i potencijalno izvan mjesta) potezom.
Povezivanje putem društvenih medija izrazito je način održavanja s nekim bivšim kontaktima (za sve koji su uključeni). Savršeno je kada želite jednostavno reći: "Zdravo."
Dolazak do starih kontakata je koristan i to nije nešto što treba nadahnuti strah. Koristite gornje savjete kako biste što brže proučili, a izgledi će vaši stari kontakti kontaktirati.
