Ponuda stiže - onog trenutka kad ste čekali - i shvaćate tonom, kada shvaćate da je niža nego što ste očekivali. To je u rasponu tržišta, ali je definitivno na niskoj strani tog raspona. Stvarno ste uzbuđeni zbog položaja, sama uloga je dobra prilika, napredovanje u karijeri da biste bili sigurni. No, novac nije ono čemu ste se nadali, i prilično ste sigurni da biste, ako biste nastavili tražiti posao, pronašli organizaciju koja će vam htjeti platiti više.
Ali opet započinjemo taj proces? Recimo samo da više ne želite.
OK, prije svega: Uvijek biste trebali pregovarati o početnoj ponudi. Ako se pitate kako to postići, ovih 37 savjeta bi vam trebalo pomoći. Ali pretpostavimo da se tvrtka ne može pomaknuti - mnogo - i dalje vam ostaje ponuda koja je manje nego sjajna. Odgovor ne mora biti: "Zbogom!" Umjesto toga, skidajte fokus s plaće i pogledajte što još možete tražiti.
Jennifer Fink, trenerica u karijeri koja nudi pregovaranje, kaže da biste apsolutno "trebali pregovarati o drugim elementima koji bi mogli značajno poboljšati zadovoljstvo njihovom ponudom."
Prije nego što počnete nabrajati stavke za pregovaranje - uobičajene uključuju fleksibilan raspored rada, profesionalni razvoj, mogućnosti putovanja i naslov - njezin savjet je „razumjeti ne samo ono što želite, već i zašto to želite“.
Fink objašnjava da „otkrivanje istinskih interesa može vam pomoći u prepoznavanju inovativnih rješenja za vas i vašeg novog poslodavca“.
Razmislite o svojim potrebama. Što bi vam moglo pružiti zadovoljstvo poslom? Želite li moći raditi od kuće jedan ili više dana u tjednu? Želite li nastaviti učiti na poslu? Želite li raditi na bonusu za kraj godine?
Vaša briga bi mogla biti u vezi sa nazivom radnog mjesta. Možda vam organizacija nije u mogućnosti platiti ono što ste tražili trenutno, ali u međuvremenu vam može lako dodijeliti viši naslov. Ili se možda ti brineš za troškove preseljenja na posao i nadaš se da će plaća nadoknaditi te troškove? Ponuđena nadoknada može biti kakva jest, ali to ne znači da tvrtka nije otvorena za ideju da pokrije svoje troškove putovanja.
Fink kaže da jasno shvatite vaše želje i potrebe, tako da "shvatite što vam je važno i jesu li vaši zahtjevi razumni prije nego što vas ponuda zamijeni". To, napominje ona, "može povećati vaše zadovoljstvo nakon što se potpišete na isprekidanoj liniji. "
I o tome se zapravo radi. Želite prihvatiti ponudu od koje ne možete samo živjeti, već i idealno napredovati. Neuspjeh u pregovaranju s bilo kojim od uvjeta (ako ste nezadovoljni njima) vodi samo ogorčenje, a ne dobro za vas ili vaš poslodavac.
Uz to, uzmite u obzir i trenutak kada razmislite o tome što ćete tražiti, pripazite da ne pretjerate s njima. Annie Nogg, još jedan trener karijere Muse-a koji savjetuje pregovaračke taktike, upozorava na pretjerano postavljanje pitanja. U najgorem scenariju, tvrtka bi mogla "vratiti ponudu i pitati se otkud vam ideja da ste licencirani."
Ali čak i ako ponuda nije obnovljena (a vjerojatno neće biti), ne želite započeti posao na temelju napomena koji sugerira da ste super zahtjevni i treba vam sve da bude upravo tako. Nogg kaže da „odredite prioritet vašem vrhu ili jednom.“ Ključ je „shvatiti što bi paket učinilo da vam se isplati i krenite odatle“. A na toj bilješci u redu je „započeti s većim pitanjem od očekujete ”- samo ne tražite pet stvarno velikih stvari samo zato što vas nervira mala naknada.
I napomena: Ova rasprava ne mora sadržavati samo trenutne zahtjeve. Nogg predlaže traženje „vremenskog rasporeda za povećanje“, tako da imate priliku tražiti više odštete nakon određenog vremena - a ne samo kada se sezona pregleda ili puna godina nakon što ste zaposleni. Možda prihvaćate ponudu pod uvjetom da imate pravo pregovarati o plaći šest mjeseci za posao.
NEGOTIRANJE JE TEŽNO ZA NAJBOLJE LJUDE
Dakle, ima smisla samo naučiti kako to učiniti s povjerenjem.
Unajmite trenera za pregovore već danas
No, vrijedi napomenuti da ovu raspravu ne treba prepustiti e-pošti. Fink savjetuje: "Ovaj razgovor biste uvijek trebali voditi telefonom." Iako ste možda skloni posegnuti za sigurnošću koju pruža e-pošta, Fink kaže da je to "loša ideja", jer "dok pregovarate o papiru izgubite povrat i -za vrijeme pregovora, imajući osjećaj da su vaši zahtjevi zahtjevi “, umjesto dvosmjernog razgovora.
Međutim, Fink prepoznaje da je prvi korak u pokretanju poziva pisanje e-pošte. Preporučuje korištenje ovog predloška:
Ozbiljno, nemojte se suzdržavati od ovog koraka. I zapamtite da ako vaš razgovor prestane sa znakovima dolara, ne razmišljate kreativno. Mnoge će tvrtke, pogotovo ako jednostavno nemaju proračun za povećanje ponude, dočekati alternativne zahtjeve. Dakle, ne ograničavajte se i budite kristalno jasni u stvarima koje su vam važne.
Što će vam stvarno poboljšati život? Nekoliko stotina dolara mjesečno ili mogućnost da započnete i završite svoj dan na način koji vam omogućava da budete tamo kada djeca stignu kući iz škole? Je li to doista debela plata do koje vam je stalo ili naslov koji će vam u konačnici pomoći da unaprijedite karijeru?
Ova vrsta samosvijesti - i ono što komunicira s tim - vjerojatno će vam dugoročno pridonijeti puno više od plaće na vrhunskom kraju raspona.
