"To je apsolutno najgora tehnika prodaje koju možete učiniti. Ti su ljudi bili milijarderi. Mislite li da im stvarno treba šalica kave? "
U fascinantnom razgovoru James Altucher objašnjava da je koristio strašnu strategiju kad je sastavio popis od 20 osobnih poslovnih junaka i pitao ih putem e-pošte može li im kupiti šalicu kave i imaju li 20 minuta svog vremena.
Licevo objašnjava kako očekuje da će oni reći: „Držite sve! James Altucher će mi kupiti šalicu kave. Nikad nisam čuo za tog tipa, a sada ću sići dolje i popiti šalicu kave. Zaustavite cijeli posao. "
Slično tome, Ted Rubin u svom postu na blogu jasno kaže kako nikad ne smijete pitati ljude možete li odabrati njihov mozak.
Razmislite na sekundu o frazu - odaberite im mozak - koji je otprilike invazivan. Zapravo je prilično jezivo! Ne mogu si a ne razmišljati o procesu mumificiranja u starom Egiptu, u kojem će ti probiti mozak kroz nos, dio po dio. (Bio si mrtav tijekom ovog postupka, na sreću.)
Sjetite se da su uspješni ljudi zauzeti, a svoje vrijeme vide kao svoje najveće bogatstvo. Šalica kave je loš povrat njihove investicije. Ako provedu 20 minuta s tobom, oni provode 20 minuta daleko od svoje obitelji, 20 minuta od poslovanja i 20 minuta od milijun drugih mogućnosti. Čak i ako iskreno žele pomoći, nikako ne mogu reći da svima koji ih pozovu na šalicu kave (ili jezivu sesiju branja mozga). Kao što Warren Buffett kaže, "Razlika između uspješnih i stvarno uspješnih ljudi je u tome što stvarno uspješni ljudi kažu ne gotovo svemu."
Dakle, pitanje je: Kako stvoriti situaciju win-win? Kako možete dobiti priliku da upijete znanje i mudrost nevjerojatnih ljudi na svom području, istovremeno im pružajući visok povrat svog ulaganja svog najvećeg dobra: njihovog vremena?
Evo ideje koja mi je pomogla: intervju s podcastom.
Zašto Podcasting radi
Prvi ću vam reći da podcasting nije za sve. Također ću vam prvi reći da podcasting zahtijeva puno napornog rada (iako je to istina svega što vrijedi).
Ali sjediti s nekim i razgovarati s njima za podcast nevjerojatno je vrijedno. U stvari, to je win-win-win situacija jer su uključene tri strane:
1. ti
Ako se netko složi s intervjuom, sada ćete razgovarati s njim ili njime jedan na jedan. Možda je 20 minuta. Možda je 30 minuta. Možda je sat vremena Bez obzira na količinu vremena, morate postavljati pitanja o pozadini ove osobe, borbama i uspjesima te pitati za savjet. Kako je to cool? (I besplatno. Neki poslovni treneri naplaćuju 500 USD na sat!)
Ne samo da od intervjua stječete neprocjenjiv uvid, već i postavljate temelj za osobni odnos. Tvit i e-pošta lako se mogu izgubiti u buci. Razgovor jedan na jedan teško je zaboraviti, pogotovo kad druga osoba stalno govori o sebi.
2. Vaš gost
Ako uspješnog poduzetnika ili poduzetnika možete predstaviti na podcastu i promovirati ga u svoju mrežu (pa i šire), to je sjajna izloženost. Možda ta osoba ima novu knjigu koju promovira. Možda njezino poslovanje lansira novi proizvod. Možda se njegova tvrtka usmjerena na usluge širi. Bez obzira na slučaj, besplatna izloženost može biti eksponencijalno veći povrat nečijeg ulaganja od šalice kave od 2 dolara.
3. Vaša publika
Ne zaboravite na ovo! Dobro napravljen podcast koji nudi poticaj, inspiraciju i savjete koji mogu iskoristiti može imati koristi od desetaka, stotina, čak i tisuća ljudi. Sjetite se samo: vaša publika uzima vrijeme izvan svog gužve kako bi preslušala vaš podcast. To je prilična privilegija. To vrijeme im nikada neće vratiti, zato ih počastite povratom ulaganja.
Što sad?
Dakle, zaključili ste da je to dobra ideja - što sad?
Ja vodim podcast već oko osam mjeseci i intervjuirao sam više od 50 ljudi. Moj poslovni partner i ja počeli smo ispočetka i - uvijek iznova - bili smo ugodno iznenađeni (ugodno šokirani više), velikodušnošću lidera na našem polju, kao i ostalih blogera, podcastera i izdavača povezan sam s.
To je reklo, nisu sve zabava i igre. Evo nekoliko stvari koje sam naučio na putu:
Budite dosljedni
To će vam pomoći da postanete pouzdan autoritet. Preporučujem puštanje jedne epizode tjedno. Ako ste visoko ambiciozni, možete pustiti tri epizode tjedno, ali vjerujte mi: To je lakše reći nego učiniti. Ne postoji čarobni dan u tjednu - ponedjeljak nije bolji od četvrtka - ključno je odabrati dan u tjednu i posložiti ga. Postanite pouzdan izvor za svoju publiku i uvježbajte ih da znaju kada mogu očekivati novu epizodu.
Pojednostavite format
Zamislite da je vaš omiljeni show jedan tjedan dug 15 minuta, sljedeći tjedan dva sata, a sljedeći tjedan 37 minuta. Vjerojatno biste bili zbunjeni i frustrirani! Bilo bi teško planirati svoj život oko takvog proizvoljnog rasporeda, čak i uz sve naše fantastične alate za streaming i snimanje. Osim toga, ljudi s kojima razgovarate žele točno znati koliko će vam trebati vremena. To je vaš poziv, ali razgovor u trajanju od 30 do 45 minuta vjerojatno je pravo vrijeme ako dovedete goste.
Pitajte lijepo
Kada se obratite potencijalnim gostima, započnite s izgradnjom odnosa s njima na društvenim medijima. Gotovo svi moji gosti započeli su s tvitom. Ponekad pohvalim njihov post na blogu, ponekad im kažem da volim njihovu knjigu (uvijek sam iskren kada to radim). Nakon što vam se lopta pokrene s Twitter razgovorom, pređite na staromodnu e-poštu i tražite da sudjeluju u vašem showu. Naravno, zadržite ovaj email. Zapamtite, oni su zauzeti i definitivno nemaju vremena pročitati e-poštu veličine romana (što se lako može dogoditi kad postanete nervozni i uzbuđeni).
Nakon što nekoliko gostiju dovedete ispod pojasa, proces bacanja postaje lakši. Izgradite malo portfelja, što je izvrsno za razmjenu s potencijalnim gostima. Mnogi od njih mogu pomisliti: "Pa, ako je ovaj razgovor vrijedio toliko vremena, trebao bi biti i vrijedan mog vremena."
Budite sjajni sugovornik
Baš kao što biste i vi radili ako nekoga sjednete za kavu, pripremite posao. Istražite osobu s kojom ćete razgovarati, vježbajte svoje vještine javnog govora i sastavite sjajna pitanja prije vremena. Što pitati? Ako u emisiju dovedete stručnjake iz industrije, raspitajte se o njihovoj industriji. Zatražite savjete, pogreške koje treba izbjegavati i osobne priče o njihovoj pozadini. Pomislite na Jimmyja Fallona ili Conana O'Briena. Uvijek traže više od nadolazećeg filma slavne. Oni traže smiješne priče "iza kulisa".
Ako ste ikad rekli, "Želio bih vam kupiti šalicu kave i odabrati ti mozak", nemoj se osjećati krivim. I sam sam napravio ovu početničku grešku. Čak sam i tvitnuo slično pitanje kao Gary Vaynerchuk. (Odgovorio je i vrlo ljubazno objasnio da je vrijeme jedina stvar koju nije mogao poštedjeti.)
Ali budite kreativni - i tražite druge načine da dobijete savjete za jačanje karijere koji su vam potrebni.
