Ovih dana uvijek nekome nešto prodamo. Značenje: Bez obzira tko ste ili što radite, uvijek možete poboljšati svoje pitching sposobnosti.
Razmislite: Ako ste freelancer, bacate svoje talente. Ako ste u PR-u, dajete ideju. Ako umrežete, bacate se. A ako ste proaktivan zaposlenik, stavljate šefa na promociju, povišicu ili ideju za novi način obavljanja stvari.
U vezi s tom bilješkom, evo mog vodiča za bilo koju stvar za bilo koga - i da da.
Pripremite svoju poruku
Budite spremni odgovoriti na najvažnije pitanje „Što je to u meni?“ Čak i ako ga direktno ne postavljate. Dok pripremate teren, obavezno provodite istraživanje koje će vam omogućiti da uđete u glavu osobe. Dobre stvari na koje trebate odgovoriti tijekom pripreme uključuju: „Zašto bi ta osoba rekla da? Zašto bi rekao ne? Ili čak oklijevate? Kako se mogu riješiti toga šišmiša? "
Odaberite mjesto održavanja
To zvuči očigledno - ali toliko često ljudi izlažu ideju na putu za sastanak. Ili na kraju ručka. Ili bilo koje mjesto na kojem osoba za kojim idete nije ispravno razmišljeno. Odabirom odgovarajućeg mjesta, govorite osobi da je to važan sastanak i to shvaćate ozbiljno.
Vrijeme je Mudro
To ide ruku pod ruku s odabirom pravog mjesta. Obavezno uzmite u obzir prirodne tokove vaše industrije ili ureda i utjecaj koji mogu imati na raspoloženje vaših kolega. Jesu li ljudi poludjeli za vrijeme otvaranja tržišta? Zatim zakažite sastanak kasnije tijekom dana. Da li vam se teren čini lakšim u kolovozu? Izbjegavajte taj mjesec ako tražite veliki upit.
U skladu s istim onim, ako vaš zahtjev uključuje trošenje novca, saznajte kada se proračuni obično odobravaju i kada vaši klijenti (ili menadžeri) imaju dodatni novac.
Budite jasni o onome što tražite i kako vam ta osoba može olakšati
Neka vam bude očito što tražite u prvoj minuti vašeg tona. Ozbiljno, nemojte ni pomišljati na to ako ga ne možete sažeti u roku od 60 sekundi. Nakon toga, uskočite pravo zašto je ta osoba pravi tip koji vas čuje. Je li on vaš šef? Da li ona kontrolira proračun? Je li poznat po tome što podržava inovativne ideje? Je li to ista osoba koja je prošlogodišnje zasvijetlila vašu ideju i bila zadovoljna rezultatima? Osmislite odgovor i provjerite je li jasno riješen.
Stanite iza svoje ideje
Vaše su riječi ovdje važne, jednako koliko, ako ne i više, nego vaša stvarna ideja. Ako je besplatan, ako je nov, ako će olakšati život njihovim ljudima ili im pomoći da bez napora rade, to vaša publika mora znati. Kad razgovarate o prednostima implementacije vaše ideje, izbjegavajte željni jezik poput "Ovo bi moglo …" ili "Ovo bi moglo …" i odlučite se za izraze poput "Ovo će …" ili "Nema sumnje … ”
Neka bude lakše reći da nego ne
To se vraća uklanjanju oklijevanja. Razjasnite sljedeći korak. Zatim pređite preko toga i iznesite što će to biti. Hoćete li pratiti za jedan dan? Preko e-pošte? Hoćete li dati odgovore na postavljena pitanja? Pretpostavite bilo što što bi osobu natjeralo na kolebanje i osigurajte da je lakše reći da nego ne.
Budite originalni
Pitanje, prodaja, odnosi s javnošću - sve ove riječi imaju negativne konotacije, jer dočaraju slike ljudi kojima se daje prednost. Raskrijte taj mit od šišmiša iskrenim i iskrenim. Izbjegavajte lažne osmijehe, prisilni smijeh i hiperbole. Izlažite hrabre tvrdnje - ali samo ako možete stati iza njih. Ako zaista vjerujete u ono što govorite, vjerojatno će i druga osoba.
Da, bacanje nove ideje može biti zastrašujuće. Iskakanje sebe još je strašnije. No poduzimajući ove osnovne korake, postavljate se za uspjeh - a ako ne i ovoga puta, sljedeći!
Recite nam kako to ide kad koristite ove principe pitching. Koji vam najviše znači? Objavi me i obavijesti me @AmandaBerlin.
