Poštovani direktoru
Nadam se da ću odgovoriti na vaše pitanje na vrijeme za pregled vašeg učinka.
Kažete da vjerujete da vaš šef može usmjeriti vaš zahtjev za povišicu jer je prekomjerno trošio izdvajanje proračuna. To zvuči kao pametna procjena, ali činjenica je da jednostavno ne znate. A ne znajući zašto on odugovlači, sprečava vas da vodite ozbiljan razgovor o povišici koja vam je potrebna i zaslužena.
Ako ste već imali pregled rezultata i dobili ste zadovoljavajući porast, čestitamo! Ako ne, ne trebate čekati sljedeći.
Izvedite ga na kavu ili ručak. Uključite se u mali razgovor usredotočen oko njega. Kako je bio? Kako je obitelj? Je li dobro ljeto? Primijetili ste da se ovih dana čini malo pod stresom u uredu. Postoji li išta što biste mogli učiniti kako biste pomogli s bilo kakvim radnim teretima?
A ako vam kaže da sve u uredu ide dobro, da je bez ikakvih napora sastavio oznake izvedbe koje je morao ispuniti? To je odlično. Drago vam je što to čujete. Kako rade svi ostali u uredu? Viši prozori? Da li svi ispunjavaju svoje ciljeve proračuna i profitabilnosti?
Ako je sve samo izvrsno , recite mu da ste zaista sretni jer to trebate razgovarati s njim o povišici koja će vas dovesti do vaše prave tržišne vrijednosti. Neka vam bude dostupno nekoliko usporedbi koje će mu pokazati da ste preplaćeni. Recite mu kako vam je bilo teško prilagoditi se višim životnim troškovima i da ste željeli da to planirate i pregovarate o prilagodbi troškova života mnogo ranije. Ali to radite sada i morate znati postoji li nešto što vam smeta.
Ako vam kaže koliko su loše stvari, i to je u redu. Pomozite mu da riješi problem. Predložite nekoliko prijedloga za načine na koje biste mogli pomoći ili za koje vjerujete da bi čitav ured mogao poduprijeti povećanu učinkovitost. Recite mu da bi bilo drago baciti svu težinu svoje mudrosti, znanja, vještine i iskustva na problem. A vi biste bili mnogo bolje raspoloženi za to ako ispunite svoje današnje potrebe - prilagodbu troškova života i povišicu koja će vašu plaću dovesti na tržište.
Ako ovo zvuči kao teški razgovor, zapamtite da to ne mora biti. Pozicionirajte razgovor ne kao bitku ili natjecanje, već kao pokušaj postizanja pravednosti.
Ako na ovaj način kadriranje vašeg razgovora postavi standard za "stil" i sadržaj pregovora, to će također vjerovatno rezultirati pravičnijim ishodom - rezultat potkrijepljen nedavnim radnim dokumentom objavljenim u Harvard Business Review "Rad Serija znanja.
Harvard ekonomisti su objasnili istraživanje koristeći izraz „averzija krivnje“. Ako ste pošteni, mirni i kooperativni, vaš šef će također imati tendenciju da se ponaša tako, kako ne bi kršio socijalna očekivanja koja imate položen. Također je možda više voljan učiniti više ustupaka - uključujući monetarne ustupke - „kako bi izbjegao kršenje uočenih obećanja“ ponašanja na pošten, kooperativan način.
Ukratko, uokvirite raspravu o vašem povećanju plaća kao pokušaju postizanja fer rezultata za zaposlenicu koja je preseljenjem u tvrtku već pokazala svoju predanost. Nakon što to učinite, ne bojte se tražiti svoju trenutnu tržišnu vrijednost.
Srećno! Javite nam kako se to ispostavilo.
