Bok,
Želite li ostati (ali želite više)
Dragi želite ostati
Hvala vam puno što ste postavili ovo pitanje. Često me pitaju - a isto tako vidim puno loših savjeta u vezi s tim.
Imam dobre vijesti za tebe. Imate pregovaračku moć. Postoji način da se uspješno zatraži povišica, a ne morate zaprijetiti da ćete se udaljiti od posla da biste ga dobili.
Započnimo danas s najnužnijim pitanjem: Imate li "pregovaračku moć?"
Nekadašnji glavni savjetnik Walta Disneyja rekao je jednom da pregovarački utjecaj pripada stranci koja se čini u najboljem položaju da se udalji od dogovora.
Dvije su ključne pregovaračke lekcije ugrađene u ovaj dio mudrosti. Prvo je percepcija . Ako vaš poslodavac vjeruje da imate volje i sposobnosti da hodate izvan svog posla - bilo da radite ili ne - puno je vjerojatnije da ćete dobiti ono što želite ili, u najmanju ruku, više nego što ste očekivali.
Druga stvar ima veze s vašom BATNA. BATNA je akronim za frazu „pomirite lažljiv ugovor o ugovoru.“ Ako znate da postoji viša alternativa vašem trenutnom poslu, možete se ugodno dogovarati o povišici.
A zapravo ne morate imati ponudu za posao da biste iskoristili to znanje u svoju korist, niti morate prijetiti poslodavcu s mogućnošću da vas izgube.
Vaš poslodavac također ima BATNA. Onog trenutka kada zatražite povišicu, on mora odmjeriti troškove oslobađanja (ili gubitka) od vas radi troška zadržavanja. Ključ stvaranja izgleda, a time i stvarnosti, pregovaračke moći je saznanje koliko bi koštalo vašeg poslodavca da vas zamijeni, pomažući vašem poslodavcu da shvati vašu pravu tržišnu vrijednost i zatraži tu vrijednost na način koji ne poziva razdražljiv odgovor.
Ovdje je dno: Imate pregovaračku moć ako vas ne može lako zamijeniti. Jednostavno je. Većina ljudi podcjenjuje njihovu vrijednost i preuveličava sposobnost poslodavca da ih lako zamijeni. Kladim se da vas ne mogu lako zamijeniti iz sljedećih razloga:
- Znate svoj posao iznutra i izvana.
- Imate brod institucionalnih znanja koja vam omogućuju da učinite svoje učinkovito i djelotvorno.
- Čak i ako je moguće zaposliti zaposlenika koji će vas zamijeniti, vaš se poslodavac i dalje mora brinuti da novi zaposlenik neće biti tako lojalan, pouzdan i lako se slagati s vama.
Ako se na vas odnosi samo jedna ili dvije pretpostavke, imate značajnu pregovaračku snagu da tražite povišicu.
Vaše pismo možda je objavljeno u članku o The Muse. Sva pisma koja pitaju stručnjaka postaju vlasništvo Daily Muse, Inc i uređivat će se zbog duljine, jasnoće i gramatičke ispravnosti.
