S godinama i višegodišnjim iskustvom postigli ste veliki broj impresivnih dostignuća. Vjerojatno ste obnašali različite uloge i odgovornosti i rješavali različite skupove problema. A to znači da se možete plasirati na mnogo različitih načina.
Ako više toga možete podijeliti, vaša poruka postaje zbunjujuća. I što više zbunjuje, to je manje učinkovita.
Nakon što smo pomogli više od 15 000 klijenata u Career Attractionu, primijetili smo kako je najveća greška koju iskusni profesionalci čine predstavljanje prenapuhane, nefokusirane marke. Kratka priča: Oni troše priliku da jasno objasne što su učinili.
Kako se uspinjete ljestvicama, same kvalifikacije nisu dovoljne. Više ljudi ima napredne stupnjeve, kao i iskustvo upravljanja timom i nadgledanje velikih proračuna. Najbolji način da se istaknete je poštivanje visine dizala.
Jer to će vam pomoći da se istaknete među svim ostalim iskusnim tražiteljima posla koji na papiru izgledaju dovoljno slično. Evo kako:
Odaberite pravi problem
Kad idete nakon starijih uloga, morate duboko razumjeti točke boli koje ima C-Suiteov tim u vašoj ciljnoj tvrtki. Obično postoje jedan do tri problema kako ih držati budnim noću - i morate razgovarati barem s jednim da biste bili relevantni.
Naravno, u opisu radnog mjesta nećete moći pronaći probleme kojima se rukovodstvo najviše brine. (Nitko neće htjeti reklamirati svoje najveće izazove u svijetu.) Najbolji način za razumijevanje tih problema je kroz razgovore s tržištem - što znači i priskakanje u vašu mrežu.
Nakon što steknete bolju ideju o važnim problemima, odaberite ono koje ima ove tri osobine:
- Bili biste uzbuđeni da to riješite.
- Uvjereni ste da biste bili uspješni.
- Znate da je to važno pitanje koje si tvrtka ne može priuštiti.
Nakon što to učinite, razvijte tačke razgovora koje su relevantne za donositelje odluka i podijelite primjere koji bi im se učinili zanimljivim.
Kako ovo izgleda
Možete koristiti jednostavan okvir da opišete što radite na sažet i uvjerljiv način nazvan XYZ okvir.
Odnosno, pomažem X da razumije ili razumije Y, tako da Z.
Recimo da imate iskustva u rastu prihoda od softverskih tvrtki i naučite da vaša ciljna tvrtka ima specifične potrebe za rastom partnerstva s njihovim kanalima.
U gornjem primjeru rekli biste: "Pomažem softverskim tvrtkama s prihodima od 3-5 milijuna do 20 milijuna dolara privlačeći više partnerskih kanala koji vode stalnom rastu."
Možda ćete imati i iskustva s upravljanjem timovima i strateškim planiranjem - i to ćete dobiti u kontaktu kasnije u tom postupku. U ovoj fazi ometanje svega što znate o vašem tonu ometa.
Cilj ove izjave je učiniti je relevantnom, konkretnom i jedinstvenom kako biste se istakli od konkurencije. To će ljudima olakšati prenošenje vaše poruke naprijed i uputiti vas prema drugima koji mogu imati problem koji rješavate i dovesti do više mogućnosti.
POKAŽITE DA JE OTVORENO ISKUSTVO
Postoji pravi (i pogrešan) način da se to riješi.
Ispravite to radeći s trenerom
Zatim, sklonite se sa vlastitog puta
Mnogi se opiru ovom putu. Usredotočeni su na to da osiguraju popis svih mogućih vještina na njihovom životopisu, misleći da je bolje imati više nego manje.
Evo što je stvar: Ako je vaša poruka usmjerena na udaranje svake točke u opisu posla, tada koristite isti pristup kao i vaša konkurencija. I dok je ova strategija možda put kad krenete, kandidati za visoku razinu moraju učiniti više nego potvrditi navedene okvire.
Kako objašnjava trenerica muzeja Jenny Foss:
Ovo je vrijeme da se ne založite za zadatke i odgovornosti koje imate ili ste bili na prethodnim pozicijama. (Uzgred, to je najčešća greška koju ljudi čine u svojim životopisima - pokazuju samo dužnosti i odgovornosti.) Morate pokazati učinak. Gdje ste pomogli organizaciji da zarađuje, uštedite novac, spasite situacije, riješite probleme, iskoristite mogućnosti, izgradite nešto potpuno novo?
Za uloge na koje se prijavljujete, menadžera za zapošljavanje više zanima kako ćete dodati vrijednost na temelju svog iskustva, nego što vam navodi sve stvari koje ste ikada učinili. (A ako ste prodani na ideji, ali mučite se s izvršenjem, evo tri načina da vaš životopis ispriča priču.)
Istiniti razgovor: Kad pročistite svoju poruku, isključit ćete se u mnogim ulogama. Ali, upravo je u tome stvar.
Želite se pozicionirati kao rješenje određenog skupa problema! Ako to učinite, pribavit ćete pravu ulogu - onu koja će vas dovesti na put ka uspjehu, sreći i više kompenzaciji.
I što bi moglo biti bolje od toga?
