Bez obzira na to tražite li posao ili ne, vjerojatno ste ohrabreni više puta „umrežavati se, umrežavati se!“ Nego što možete računati. Sve ove konferencije i događaji na kojima sudjelujete vode li do novih veza ili prilika?
Ne? Ti nisi jedini. Mnogo novopridošlih umrežavanja ima tendencije koje svojim novim kontaktima zapravo koče izgradnju stvarnih odnosa.
Dobra vijest: to nije tako teško popraviti. Evo što možda niste ni shvatili da radite krivo - i što učiniti u vezi s tim.
Pogreška br. 1: Govoriti o sebi - cijelo vrijeme
Talentirani ste! Željan! Ambiciozan! Imate puno ideja za dijeljenje! I želite biti sigurni da svaka osoba koju sretnete na događaju zna tko ste i što radite!
Razumijemo. I da, važno je dijeliti svoju priču s novim kontaktima. Ali dijeljenje vaše životne priče pretjerano je: Ništa ne može isključiti osobu osim perspektivnog profesionalca koji se ne zanima ni za što osim vlastitih ambicija.
Popravak: uzmi neki interes. Prestanite isticati svoje najnovije dostignuće i počnite slušati. Pronađite ljude s industrijom ili karijerama koje vas zanimaju i postavite im pitanja: Kako su započeli? Što vole u svom poslu i što žele da bi se mogli promijeniti? Tako što ćete se zainteresirati za svoj kontakt, učinit ćete da se osjeća cijenjenim - i nadamo se zainteresiranim za nastavak veze. I vjerojatno ćete steći i neke nove uvide.
Pogreška br. 2: Očekujem posao
Tražite novi posao, pa svaki tjedan pogađate krug događanja u industriji, tražeći od svake osobe koju sretnete da vam pomogne u pronalaženju nove svirke - na kraju krajeva, nije ono što znate, to je tko.
Pa da. Ali dajte ljudima neku zaslugu: Ako nastavite mrežno raditi isključivo za perspektivom posla, vaši će kontakti kontaktirati vas. Ostavit ćete ih da se osjećaju iskorištenima i manje će vam preporučiti priliku.
Popravak: pružite neku vrijednost. Ako tražite posao, nemojte ga tražiti - radite ga. Provjerite što vaš kontakt radi i izvan posla i pronađite načine na koje možete pridonijeti svom vremenu ili podršci. Možda biste se mogli dobrovoljno javiti u društvenim medijima za veliku konvenciju kojom se zalaže ili ponuditi svoje računovodstveno znanje za njenu neprofitnu dobit. Dajte nekoliko prilika da vas kontakti vide u radnom svjetlu i bit ćete toliko bliži dobroj preporuci.
Pogreška broj 3: Ne kažem hvala
Prošli tjedan ste prisustvovali velikom događaju i popili kavu s jednim od vaših novih profesionalnih kontakata. A onda - tjedan je bio zaokupljen, a niste se uspjeli zahvaliti. Razumjet će, zar ne?
Može biti. Ali ako ne pokažete zahvalnost, čak ni u manjem (ili najvećem) događaju, riskirate da ostavite negativan dojam - vjerojatno ne i željeni ishod vašeg sastanka.
Popravak: Samo učini to. Bilo da spakujete bilježnice u torbicu za pismohrane nakon sastanka, postavite podsjetnik na Gmail da mu pošaljete kratku bilješku ili samo umetnete kratki "hvala što ste odvojili vrijeme za susret sa mnom!" Na završnom rukovanju, morate reći Hvala vam. Ne samo da ćete učvrstiti svoju reputaciju uljudnog pojedinca, već nećete ostavljati svoje kontakte s lošim ukusom u njihovim ustima. Uvijek recite hvala, a vaš dobar dojam trajat će do vašeg sljedećeg sastanka.
Pogreška br. 4: Zaboravljanje praćenja
Upoznaješ nekoga preko sretnog sata i kažeš joj da ćeš joj poslati svoj portfelj. No, kako noć prolazi, ona popije nekoliko pića i upozna nekoliko desetaka ljudi. Sigurni ste da je ona sve zaboravila na vas, pa odlučite da je sljedeći dan čak i ne vrijedi da joj pošaljete e-poštu.
Loša ideja. Upoznavanje nekoga samo je prvi korak u umrežavanju. Da biste uspostavili trajnu vezu (i kako biste bili sigurni da vas ljudi ne zaboravljaju), trebate se svaki put obratiti.
Popravak: Ostanite odgovorni. Ako ste rekli mrežnom kontaktu da ćete nešto učiniti, učinite to. Čak i ako niste sigurni da vas se sjeća, možete se kladiti da će vam biti zahvalna što ste joj odvojili vrijeme da biste joj poslali ono o čemu ste razgovarali. Ako ste zabrinuti zbog zaborava, držite olovku u blizini držača svoje posjetnice kako biste brzo mogli zapisati kakve daljnje radnje imate za taj kontakt i pregledajte vaše kartice nakon događaja.
Povrh svega, imajte na umu da umrežavanje ne znači kratkoročni dobitak, već učenje, rast i stvaranje veza. Usvojite dobre društvene navike i vidjet ćete kako se vaše vještine i udobnost poboljšavaju, mogućnosti povećavaju i vaši odnosi rastu - na duge staze.
