Dragi pregovarači,
Nadao sam se da ću započeti pregovore o povećanju plaća tijekom svog nadolazećeg pregleda uspješnosti sredinom godine. Međutim, nerado to radim jer će ovo biti moje prvo ikad pregovaranje o plaćama i osjećam se malo nespretno.
Kratka pozadina moje situacije: u radnoj snazi sam već šest godina, a s trenutnim poslodavcem već 18 mjeseci. Kao dio svog paketa kod trenutnog poslodavca ispunjavam uvjete za 10% bonusa, ali prošle godine mi je rečeno da sam naletjen na 15% bonus paket. Kao rezultat toga, dobio sam punih 15% (nakon što sam radio u tvrtki samo 10 mjeseci). U konačnici, s tim velikim bonusom, dobio sam samo prosječno povećanje plaće od 2%. U mom timu postoje još dvije osobe za koje se smatra da su na mojoj razini (ali nisu dobile 15% bonusa).
Vrlo je jasno i očigledno da izdržavam više posla i preuzimam više odgovornosti nego ostala dvojica (jer me šef i njeni nadređeni često hvale zbog posla koji radim). Stoga smatram da bih iz više razloga trebao zaslužiti povećanje plaće koje me razlikuje od drugih i pravilno odražava moj rad.
Međutim, bojim se da bih zahtjev za povećanjem plaće smatrao "izvan linije" s gledišta mog poslodavca, s obzirom na ogroman bonus koji sam dobio prošle godine (a potencijalno bih mogao dobiti ove godine). Bilo koji savjet bio bi vrlo zahvalan.
- Nervna Nellie
Draga Nellie,
Evo loše vijesti: Ako ste bili u radnoj snazi šest godina i cijelo to vrijeme sa zahvalnošću prihvaćali ono što vam je ponuđeno, bez sumnje ste ostavili novac na stolu.
Ali i većina nas je bila tamo, i želim vam pohvaliti što ste se probudili u ranoj karijeri i prilagodili se mudrosti pregovaranja. Imate pravo pregovarati ovdje, i iako znam da je to živčano, to možete proći kroz neke pripreme i vježbe. Dakle, krenimo s vašim prvim dogovorom o plaći!
Prvo, pogledajmo vašu situaciju hladnom, logičnom glavom.
A sada, pogledajmo što se ispod toga možda krije:
Strahovi koje žene imaju oko pregovora su legendarni. Žene imaju četiri puta manju vjerojatnost da pregovaraju od muškaraca, a povrh toga, teže rade 10% brže i 22% duže za istu nagradu. Ali zapamtite ovo: kad ne uspijete tražiti što vrijedi, tijekom karijere gubite do milijun dolara, čime učvršćujete vlastiti jaz u plaćama i, često, svoj rani izlazak iz vodeće staze.
Dakle, kako bi Bob Newhart rekao u ovom čuvenom isječku na YouTubeu, zaustavite ga .
Zapravo, to je iskren recept. Ali kada svjetlost upali i vidimo utjecaj našeg ponašanja, sljedeće pitanje koje postavljamo jest: "Da, ali kako točno da svoju svijest pretvorim u djelovanje?"
Odgovor: Vježbajte.
Bilo da učimo plesati ili govoriti strani jezik ili savladati Excel, prolazimo kroz krivulju učenja koja uključuje otkrivanje, eksperimentiranje, neuspjeh, korekciju i majstorstvo. Dakle, ono na što se moramo obavezati je proces koji je u tijeku, a ne jednokratni popravak. Pregovarat ćete od sada pa do vašeg kraja dana, a ja vas ohrabrujem da na pregovore gledate kao na komunikacijsku disciplinu koju prakticirate i vremenom poboljšavate.
Ali za sada, hajde da poradimo na situaciji.
proba
Da biste se pripremili za razgovor, morate istražiti vašu tržišnu vrijednost tako što ćete posjetiti web stranice poput plate.com ili PayScale. Ne stidi se ispisati i ponijeti sa sobom na sastanak. Pomaže imati podatke ako se nervirate ili putujete zbog svojih riječi.
Zatim provjerite jeste li napravili popis svih svojih postignuća i rezultata. Bez sumnje ćete ih pokriti u svojoj recenziji i tako stvoriti pozadinu za zahtjev za plaćom.
Pogledajte sve besplatne resurse na našoj web stranici, posebno dokumente pod nazivom Kako izvoriti i istražiti što zaista vrijedite, pripremni radni list za pregovore te uvjete i odredbe. Na web mjestu se nalazi i nekoliko preporuka za knjige ( početak dolaska s Da ). Čitanje knjige ili dvije pomoći će vam razumjeti proces i vokabular pregovora i pružit će vam samopouzdanje dok vježbate.
Skripta
Zatim, evo malo skripte koja bi vam mogla biti korisna za ugađanje i stavljanje u vlastite riječi prije vašeg nadolazećeg pregleda uspješnosti.
Recimo da ste započeli sastanak sa svojim šefom s malo razgovora - djeca, psi, putovanja, hrana - i povezali ste se. Mali razgovor važan je dio pregovora i ne bi ga trebalo preskočiti.
Recimo i da ste završili pregledni dio i da se nosite s ocjenama i nadolazećim ciljevima, prekretnicama i projektima u pripremi za narednu godinu.
U ovom je trenutku vrijeme za pokretanje stvarnih pregovora.
Vi: Šefe, hvala vam na jasnoći i što ste tako snažni zagovornik mog rada. Zadovoljstvo je raditi s vama i timom. (Iskrena čestitka je nevjerojatno korisna taktika.)
Šef: Vi dosljedno izvrsno radite, i drago mi je što vas imam. Zaista želim vidjeti kako ste ove godine trčali o tlo.
Vi: Apsolutno. Ja isto. Znam da mogu raditi X, Y i Z, a također sam jako uzbuđen zbog Projekta X i što bi to moglo značiti za tvrtku kad ga povučemo.
Šef: Da, pred nama je velika godina. Dakle, što bismo još trebali pokriti prije nego što ovo zaključimo?
Vi: Hvala na pitanju. Želim vam još jednom zahvaliti što ste mi lani povećali bonus do 15%. To mi je toliko značilo da sam točno vrednovao svoje doprinose. To znači napredak u mojoj karijeri, ne samo u smislu vještina i postignuća, već i u smislu mog vodstva i budućeg potencijala.
Šef: Dobro, točno. Što ti je na umu?
Vi: Ono o čemu bih želio razgovarati je moja osnovna plaća (ne pretvarajte tu izjavu u pitanje.)
Šef: Stvarno? Trebala bi biti sretna s onim što imaš.
Vi: Zadovoljan sam sa svime što se tiče mog položaja i mog rada. Potpuno zadovoljan. Ali kad sam preuzeo ovaj posao, nisam pregovarao. Nisam pokušao uhvatiti svoju fer tržišnu vrijednost. Umjesto toga, odlučio sam vam dokazati svoju vrijednost. (Evo, vaš neuspjeh u pregovorima ocjenjujete pozitivnim.)
Šef: I to ste učinili, ali ne vidim zašto 15% -tni bonus ne umanjuje potrebu za ovim razgovorom.
Vi: Bonus se odnosi na udaranje ciljeva, i pokazao sam svoju sposobnost za to svojim radom na A, B i C. No, bonus se kalibrira na mojoj osnovnoj plaći, a prema mojim istraživanjima ta bi baza trebala biti oko $ X, što je pošteniji i točniji odraz mog rada i mog potencijala.
Šef: U redu, vidjet ću što mogu učiniti.
Prije nego što pustite šefa da nestane u užurbanosti, obavezno predložite datum početka nove plaće. I ne pokušavajte doći do datuma za daljnji razgovor - postavite ga prije nego što napustite ured.
Znam da ste nervozni, ali ovdje imate nešto u svoju korist: Recenzije performansi idealno su vrijeme za pregovore. U stvari, vaš šef vjerojatno očekuje da ćete doći na sastanak tražeći još. Dakle, istražite, pripremite činjenice, vježbajte ovu skriptu s pouzdanim prijateljem i uđite i učinite to.
Sretno. Možeš ti to.
Ovaj je članak dio naše serije Pitaj stručnjaka - stupac posvećen pomaganju u rješavanju najvećih problema s karijerom. Naši stručnjaci uzbuđeni su odgovoriti na sva vaša goruća pitanja, a možete ih poslati i slanjem e-maila na urednik (at) themuse (dot) com i koristeći Pitajte stručnjaka u retku za temu.
Vaše pismo možda je objavljeno u članku o The Muse. Sva pisma koja pitaju stručnjaka postaju vlasništvo Daily Muse, Inc i uređivat će se zbog duljine, jasnoće i gramatičke ispravnosti.
