Dragi pregovarači,
Trenutno sam u potrazi za novim poslom nakon četiri godine u svojoj sadašnjoj tvrtki i naišao sam na nešto što se mene tiče: Nekoliko poslova na koje sam se prijavila zatražili su mi da pružim oboje u ovom trenutku izrada i moji zahtjevi za plaćom.
Evo problema: trenutno ne zarađujem puno novca. Radim za malu tvrtku koja ne plaća dobro (ili pruža puno prednosti). Meni je to u redu jer imam veliku fleksibilnost na poslu, imam malu djecu i pohađam nastavu noću kako bih poboljšao svoje vještine, tako da je trgovina (manje novca za veću fleksibilnost) bila u redu.
Ali sada mi ne treba toliko fleksibilnosti i želim zaraditi više. Ali razlika između onoga što radim i onoga što želim napraviti (i onoga što bih trebao raditi, prema Payscaleu) je mnogo - oko 30% više. Kako mogu opravdati tako veliki jaz kad razgovaram s poslodavcima o plaći?
- Neplaćena mama
Draga nedovoljno plaćena mama,
Već sam vidio ovaj scenarij od 30% jaz, nedavno s majkom koja je dvije godine bila bez radne snage i odgajala blizance. Neki uvid u vaše pitanje može se očitati iz mog odgovora na to pitanje. Kao što sam joj istaknuo, 16% razlike između majki koje rade i njihovih vršnjaka nisu roditelji, doprinose situaciji poput vaše.
No, ne moraju se dobri pregovarači zalagati u nedostatku plaće drugih ljudi. Prije četiri godine odlučno ste se odlučili odreći se 30% svoje tržišne vrijednosti u zamjenu za fleksibilno vrijeme. Nadam se da to znači da ste zapravo radili samo 70% vremena u kojem su slično radili zaposlenici. U mom osobnom profesionalnom iskustvu, žene prečesto trguju novcem za vrijeme i na kraju rade koliko-toliko više od svojih vršnjaka. Ali to je voda ispod tvog mosta. To je način na koji učimo.
Usredotočimo se na neposrednu budućnost. Najbolji način za vas je da sada uokvirite postojeću plaću kakva ona zapravo jest - popust koji vam je dao postojeći poslodavac u zamjenu za slobodne dane. Pretpostavimo da godišnje zarađujete 70 000 USD. Recite potencijalnim novim poslodavcima da bi vaša postojeća plaća iznosila 100 000 USD ako biste radili puno radno vrijeme. Ako vas pitaju o vašim trenutnim malim prednostima, objasnite njihovu neispravnost kao artefakt vašeg statusa fleksibilnog vremena. Recite svom potencijalnom poslodavcu da više ne trebate raditi skraćeno radno vrijeme ili vam treba osigurati fleksibilno vrijeme i da je vaš zahtjev za plaćom najmanje 100.000 USD (u hipotetičkom slučaju koji ovdje koristim), plus pogodnosti. Ako ispunjavate obrazac, možete staviti nešto poput "N / A - fleksibilna uloga" u trenutni prostor s plaćama i 100 000 USD na mjesto za vaše plaće.
To je najkonzervativnije rješenje. Najbolji način bi bio izbjegavanje odgovora na oba pitanja, stavljanje "N / A - uloga sa skraćenim radnim vremenom" kao trenutna plaća i pisanje "pregovaračke" ili "proporcionalne iskustvu" u prostoru zahtjeva za plaćama - baš kao što to rade poslodavci kada reklamirati novu poziciju.
Razlog za izbjegavanje trenutne plaće i pitanja o željenoj plaći je izbjegavanje postavljanja preniskog sidra prije nego što budete imali priliku susresti se s novim potencijalnim poslodavcem kako bi razgovarali o njihovim potrebama i vašem skupu vještina. "Sidro" za pregovore postavlja jedan kraj pregovaračkog raspona koji će snažno utjecati na vašeg pregovaračkog partnera tijekom cijelog vašeg eventualnog pregovora o plaći. Većina se ljudi ne sidri dovoljno agresivno, ostavljajući novac ili vrijedne blagodati na stolu koje bi mogli zarobiti.
Prije nego što dođete do krajnjeg stanja, trebate planirati i početni broj i barem dvije ustupke. Naš radni list za pripremu pregovora, dostupan na SheNegotiates.com, provest će vas kroz ovaj postupak, korak po korak.
Istraživanje je pokazalo da su pregovarači sretniji s rezultatima svojih pregovora ako njihovi pregovarački partneri naprave nekoliko ustupaka nego ako se obje strane dogovore oko prvog prijedloga. To čini agresivno sidrenje i planiranje ustupaka tijekom pregovora o plaći osobito važnim jer ste na početku nove veze, a taj odnos želite postaviti tako da budete fleksibilni u pogledu plaća.
Idite po njih, šampione! Svaki put kad pregovarate o svojoj istinskoj tržišnoj vrijednosti, povećavate traku za sve žene odbacivanjem razlike u rodnim plaćama. Neki dan nas više neće tražiti da radimo za manje samo zato što smo rano u karijeri kompromitirali plaću u svrhu odgajanja djece.
Ovaj je članak dio naše serije Pitaj stručnjaka - stupac posvećen pomaganju u rješavanju najvećih problema s karijerom. Naši stručnjaci uzbuđeni su odgovoriti na sva vaša goruća pitanja, a možete ih poslati i slanjem e-maila na urednik (at) themuse (dot) com i koristeći Pitajte stručnjaka u retku za temu.
Vaše pismo možda je objavljeno u članku o The Muse. Sva pisma koja pitaju stručnjaka postaju vlasništvo Daily Muse, Inc i uređivat će se zbog duljine, jasnoće i gramatičke ispravnosti.
