Niste mogli propustiti vijest o Marissi Mayer koja je nedavno postala posao CEO-a u Yahoo! s petogodišnjim odštetnim paketom u vrijednosti između 71 i 120 milijuna dolara.
Zasigurno impresivan paket - i onaj koji nas može naučiti o pregovaranju o karijerama, rudarskoj vrijednosti od trenutnog zaposlenja i razlikovanju vaše "plaće" i "naknade".
Jedno od pitanja koje se najčešće postavljam kada govorim o pregovaračkim povišenjima je ono što bi osoba mogla pregovarati osim za svoju godišnju plaću. Srećom, Mayer-ov nedavni paket pruža nam savršenu priliku da detaljno odgovorimo na to pitanje.
Iako će Mayerova "plaća" biti milijun dolara godišnje, njezin ukupni odštetni paket lebdi negdje između 71 i 120 milijuna dolara. Evo kako se te brojke raščlanjuju: tijekom sljedećih pet godina Mayer će primati godišnju plaću od milijun dolara, 2 milijuna dolara ciljanog dodatka za naknadu, 14 milijuna američkih dolara (kako bi nadoknadio Googleove povlastice koje ostavlja iza sebe), jednokratno „Nagrada za zadržavanje“ u iznosu od 30 milijuna dolara koja će se postupno oduzimati u sljedećih pet godina, i „nagrada“ vlasničkog kapitala vrijedna dodatnih 12 milijuna dolara na zalihama i opcije koje će se koristiti u naredne tri godine.
U redu, tako da to radi za Marissu Mayer. Ali što je s tobom?
Što zapravo sada napravite?
Ako namjeravate napraviti bočni potez, trebali biste nabrojati i unovčiti sve što vaš poslodavac mora platiti kako bi osigurao svoje usluge. Možda nemate opcije zaliha, ali vjerojatno dobijate godišnji bonus, vrijeme odmora, medicinske i stomatološke beneficije, životno i invalidsko osiguranje, besplatno ili jeftino parkiranje, kontinuirano obrazovanje, profesionalne naknade i članarine, pretplate na stručne časopise i Kao.
Da biste izbjegli čvrsto sidrenje svoje trenutne plaće, procijenite koliko će svaka od tih davanja koštati ako biste ih morali dobiti na lokalnom tržištu. Konačni broj koji izračunavate bit će vaš "ukupni paket naknada". To je broj koji trebate koristiti kad vas budući potencijalni poslodavac pita što trenutno radite. A termin koji koristim je "moj ukupni paket naknada" ili jednostavno "moja naknada".
Kad tražite više novca nego što trenutno zarađujete, također ćete htjeti pogledati što ostavljate iza sebe. Na primjer, možete se odreći mirovinskih mirovina koja još nisu stekla, zaradili godišnji odmor ili bonus na rad na kraju godine. Morat ćete tražiti od svog novog poslodavca da vam nadoknadi pogodnosti koje ćete ostaviti u svojoj staroj tvrtki prelaskom na vašu novu. U Mayerovom slučaju to je činilo 14 milijuna dolara njezine ukupne odštete.
Pregovarati o moći
Možda su jednako važne koliko i vaša ukupna naknada nematerijalne koristi koje ćete dobiti kad preuzmete novu poziciju. Te nematerijalne vrijednosti trebaju uključivati pristup i mogućnosti pridruživanja timovima ili odborima koji imaju stvarnu moć. Riječ mudrima: To obično neće uključivati odbore za zapošljavanje ili raznolikost, a oba mogu biti sličnija socijalnom radu nego poslovnom upravljanju.
S druge strane, imenovanje upravnih i financijskih odbora dopustit će vam da sudjelujete u postizanju uspjeha tvrtke. A za uzvrat za postizanje toga, većina članova odbora novčano je nagrađena i dodijeljena im je položaja još veće moći i ovlasti.
Jednako važna tema razgovora s vašim potencijalnim poslodavcem je pristup koji ćete imati klijentima, kupcima i ostalim VIP partnerima tvrtke. Prilikom pregovaranja o pogodnostima za posao, dobro je tražiti da se ne upoznaju samo s klijentima i višim zaposlenicima, nego da budete prisutni kad god se donesu strateške odluke u vašem odjelu ili odjelu.
Konačno, također ćete se poželjeti pobrinuti da u firmi postoje ljudi koji su voljni i sposobni da sponzoriraju vašu karijeru - ljudi koji će govoriti u vaše ime, dobiti vam pomoć i pristupiti većim resursima kada vam trebaju, na kraju, dajte sve važne preporuke da vas promaknu u više redove vaše tvrtke.
Ako se fokusirate samo ili čak prvenstveno na plaću, možda ćete otkriti da ste izgubili priliku da se osigurate jakom knjigom poslovanja, prijenosnom snagom i vrstom iskustva u odlučivanju koje bi trebao imati netko od vaših godina i titule.
Dakle, gledaj dalje od novca. Zapitajte se što morate učiniti da biste uspjeli. Ako nacrtate prazninu - pitajte uspješne ljude u vašem polju što su učinili da dođu tamo. Budite oprezni na što više načina kako biste povećali svoje prednosti i pregovarajte s nekim o vlastitom napretku u karijeri.
