Na površini, umrežavanje i sklapanje prijatelja izgledaju prilično slično. Upoznaješ nove ljude, pronalaziš zajedničke interese i nadaš se da će se veza nastaviti.
No istina je da su različite - i važno je razlikovati to dvoje. Kao što je bivša državna tajnica Madeleine Albright nedavno rekla, "žene su stvarno dobre u prijateljstvu, a nisu dobre u umrežavanju."
Umrežavanje je u stvaranju odnosa, vođenju temeljnih razgovora i pronalaženju zajedništva s drugim profesionalcima u ograničenom vremenu. Da, ovo je prilika za povezivanje s drugima - ali više je to za postizanje profesionalnih ciljeva nego za privlačenje ljudi da vas vole ili pojačavanje vaše društvene scene.
Ako pokušavate sprijateljiti na svakom mrežnom događaju kojem prisustvujete, možda ćete sebi raditi od štete. Evo nekih uobičajenih scenarija umrežavanja koji mogu usmjeriti prema teritoriju prijatelja i kako osigurati da im pristupite na pravi način.
Situacija: Dok pijete čašu vina u baru, započinjete razgovor sa ženom pored sebe. S pićem u ruci, spremni ste krenuti dalje i raditi u sobi, ali čini se da vaš novi Pinot prijatelj odlučno neće napustiti vašu stranu.
Stvaranje prijatelja: osjećate se loše, zgrabite stol i razgovarate s njom tijekom cijelog događaja. Hej, stvarno je lijepa i teško je nikoga ne poznavati u takvim situacijama.
Učinkovito umrežavanje: Nakon nekoliko minuta čavrljanja, pozovite je da postane vaš "prijatelj iz mreže". Podijelit ćete se i osvojiti - svaki od vas razgovaraće s novim ljudima cijelu večer i slaže se da će se upoznati kada postoji netko drugi trebalo bi se upoznati.
Situacija: Pet minuta nakon što ste se predstavili i pitali: "Pa, što radite?" I dalje slušate kako vam netko govori o projektima na kojima radi.
Stvaranje prijatelja: Ne želite povrijediti njezine osjećaje prekidajući je, a njezin je posao prilično zanimljiv, pa se smiješite, kimate glavama i slušate dok ona brblja - a ne prestajući vas pitati što radite.
Učinkovito umrežavanje: Shvaćajući da ona neće uzvratiti i usmjeriti pozornost na vas, slušajte sljedeću rečenicu u kojoj možete povezati ono što ona govori s projektom na kojem radite, klijentom kojeg imate ili bilo kojom temom s kojom možete razgovarati. i skočite unutra. Na taj način stvorili ste neprimjetan prijelaz i možete početi dijeliti neke svoje stvari.
Situacija: Vidite da neko stoji sam i nosi torbu za kojom ste promatrali mjesecima. To je savršeni ledolom, pa krenite na razgovor.
Stvaranje prijatelja: Pohvaljujete joj torbu, zatim započinjete razgovor, vežući svoju ljubav prema Burberryju i uzorku prodaje.
Učinkovito umrežavanje: probijate led tako što spominjete njezinu torbu - na kraju krajeva, pričanje je jedan od najbržih i najučinkovitijih načina za izgradnju odnosa. Ali nakon nekoliko minuta taktički nađete način za prelazak na poslovni razgovor, mijenjajući razgovor u razmjenu zašto ste na tom događaju ili što radite.
Situacija: Imate sjajan razgovor s nekim o konferenciji kojoj ste obojica prisustvovali prošlog mjeseca. Tek što ćete je pitati želi li sljedeći tjedan ručati, netko drugi će je gurnuti u razgovor.
Stvaranje prijatelja: Ne želite se činiti neugodno ili prekidati, pa stojite ondje nespretno, niste sigurni kako reagirati i nikada ne dodajete razgovor.
Učinkovito umrežavanje: Shvaćate da se nećete predstaviti, pa se umiješate u razgovor. Osmjehnete se, predstavite se i možda čak ostanete malo-na kraju krajeva, i ta bi nova osoba mogla biti novi kontakt. Zatim svom kolegi gurnete karticu i kažete: "Dopustit ću vam da dvije razgovaramo, ali volio bih nekad ručati. Pošaljite mi e-poruku sljedeći tjedan? "
Dakle, ne znači li to da se sva zabava mora isisati iz mreže? Naravno da ne! Umrežavanje nije samo vješta razmjena posjetnica, već stvaranje stvarnih veza s ljudima. No, ključno je: Prije nego što te veze premjestite ravno na područje prijatelja, vodite smislene razgovore koji pomažu u postizanju vaših profesionalnih ciljeva.
Onda, ako steknete novog prijatelja? To je dodatni bonus.
