Potpisao ogromnog klijenta? Ček. Obučio šest novih zaposlenika? Ček. Pogodite mjesečnu prodajnu kvotu za tjedan dana? Gotovo i gotovo.
Možda imate popis dostignuća u karijeri dugom milju. Ali ako ste jedini koji ima pristup tom popisu - a nitko drugi ne razumije koliki je vaš doprinos ili utjecaj koji imaju na organizaciju - stajat ćete iza vrata kad vam podijele povišice.
To je zato što kad organizacije procjenjuju talent i donose odluke o povećanju, promocijama i projektima šljive, ljudi koji donose odluke prolaze kroz mentalni sjaj svoje karijere - a ono što nije važno, nije nužno ono što ste učinili; to znaju o onome što ste učinili.
Dakle, ako gledate kako drugi dobivaju promocije, zadatke ili priznanje za koje smatrate da zaslužuju, to može biti zato što ne postižete svoja postignuća. Kako biste bili sigurni da su vaš menadžer i ostatak organizacije svjesni vaših doprinosa, evo pet savjeta za dobivanje zasluga za vaš rad.
1. Obavijestite svog menadžera
Mnogi klijenti s kojima treniram rijetko razgovaraju sa svojim menadžerima. Ponekad to izbjegavanje proizlazi iz napetog odnosa zaposlenik-šef; druge, jer puni kalendari ne omogućuju lako koordinirane razgovore.
Bez obzira na vaš razlog, ovo je glavni nadzor karijere. Ne možete pretpostaviti da vaš menadžer zna što radite, veliki napredak koji ste postigli ili prepreke koje ste svladali ako ne budete izvršili svoju misiju pružanja tih podataka.
Ali ako pričekate do godišnjeg pregleda, većina vaših postignuća bit će stare vijesti. I natjecati ćete se među svim ostalim pregledima koji se provode - i suradnicima koji teže postignućima.
Vaša strategija prelaska na tržište
Uđite barem u kalendar svog menadžera (barem) i iskoristite to vrijeme kako biste bili sigurni da on poznaje status svakog od vaših glavnih projekata. Istaknite kako iskorištavate odnose s drugim timovima ili kolegama i učinite da on ili ona izgleda dobro u tom procesu (npr., "Jack je u marketingu bio zbunjen zbog strategije cijena pa sam ga doveo do brzine na temelju smjernica koje ste postavili vani. Oboje smo na putu ciljevima koje ste postavili za maržu “).
Redovnim razgovorima podsjetit ćete menadžera na svoju vrijednost - i držati ga stalno ispred svojih misli, umjesto samo jednom godišnje.
2. Usredotočite se na rezultate, a ne samo na svoje aktivnosti
Kao rukovoditelj otkrio sam da su se tijekom redovitih ažuriranja sastanaka sa mojim zaposlenicima obično usredotočili na popis aktivnosti koje su završili tijekom tjedna, od telefoniranja do održavanja sastanaka do kreiranja dijapozitiva.
Međutim, iako su te vrste aktivnosti svakako neophodne i vjerojatno je dobro provjeriti vrijeme i energiju koju ste potrošili na njih, ono što vaš menadžer zaista želi znati je utjecaj tih aktivnosti na organizaciju.
Vaša strategija prelaska na tržište
Umjesto da svom menadžeru date popis zadataka koje ste izvršili, objasnite što ti zadaci znače na velikoj slici.
Dakle, umjesto: „Prošli tjedan sam se sastao s 10 naših dobavljača o prebacivanju proizvodnje widgeta i tada sam imao konferencijski poziv s timom da podijelim svoj napredak.“
Pokušajte ovo: „Susreo sam se s 10 dobavljača prošli tjedan. Trojica ozbiljno gladuju posao, a sumnjam da ćemo na temelju tih razgovora uspjeti povećati predviđenu uštedu za barem 5%. To će biti vrijedno 1, 5 milijuna dolara u našem tečaju. Dobit ću vam konačni broj nakon završetka pregovora. "
3. Nabavite socijalni dokaz
Kada učinite nešto fenomenalno i kolege izraze zahvalnost, zamolite ih da govore u vaše ime. (A ako radite s kupcima, zamolite ih da učine isto. Menadžeri vole slušati zadovoljne kupce, a ovo je odličan način za prikupljanje povratnih informacija o vašem učinku!)
Kratka napomena voditelju ili vodstvu tima u kojoj je opisano kako ste pomogli da postignete željeni rezultat, savladate prepreku ili pokrenete projekt naprijed stvorit će vidljivost, podsjećajući one viši prolaznike na vašu sposobnost postizanja velikih stvari.
Vaša strategija prelaska na tržište
Kad netko prepozna vaš rad, zamolite ga da to učini službenim: „Hvala što ste me prepoznali na završnom sastanku projekta jutros. Rezultati koje smo dobili skupa su bili na vrhu. Želite li poslati bilješku svom menadžeru o mojim doprinosima projektu? Izuzetno vas poštuje i to bi bila izvrsna profesionalna provjera od vas. "
4. Uđite pred donositelje odluka
Moć dobrog predstavljanja svojih ideja i rezultata - i pred pravom publikom - nosi jednako toliko snažnog trenutka u vašoj karijeri koliko i zapravo obavljanje posla Kada imate priliku predstaviti, na primjer, šefu svog šefa, vi ' Povećat ćete vašu vidljivost i, ako napravite ispravno, stvoriti nezaboravan dojam. Uskoro će taj menadžer znati vaše ime, što će vam dati poticaj kada je u pitanju pregled performansi i posebnih projekata.
Dakle, ako vam se ponudi prilika za predstavljanje ažuriranja vašeg projekta, preporuka za određenu odluku ili komentar komentara o učinku vašeg rada, pokušajte to.
Vaša Go-To strategija
Prvo, identificirajte jedan od svojih najjačih projekata - onaj za koji smatrate da samouvjereno razgovara; ovo će vam pomoći da radite sa položaja snage. Zatim recite svom menadžeru da želite priliku predstaviti napredak projekta višim proracunima. Predložite to kao dobru priliku da protegnete svoje govorne sposobnosti i naučite kako se predstaviti voditeljima više razine.
Zatim surađujte sa svojim menadžerom kako biste bili sigurni da znate što je važno za tu publiku i kako predstaviti informacije na najučinkovitiji način kako bi vas prezentacija prikazala kao samopouzdan i nadolazeći na odluku. Uvjerite svog menadžera da želite učiniti da ona izgleda odlično u tom procesu. Onda, učini to!
5. Vratite svoje ukradene ideje natrag
Nesumnjivo će doći vrijeme u vašoj karijeri kada netko pokrene neku ideju da dobije povratnu informaciju, i on će joj se svidjeti! Svidjet će mu se toliko, zapravo da će se okrenuti i predstaviti ga kao svoju ideju.
To može biti vrlo frustrirajuće, ali imate neke mogućnosti.
Vaša Go-To strategija
Sada nećete prekinuti sastanak na kojem se raspravlja o temi i reći: „Hej, to je bila moja ideja!“ Ali možete predstaviti više detalja, brojeva i podataka koji podržavaju vaš prijedlog. Drugim riječima, preuzmite kontrolu nad razgovorom kako biste usmjerili reflektor na sebe.
Na primjer, recite da ste na sastanku, a vaš suradnik, Gary, nastavlja dalje sa idejom o širenju u neprofitnom sektoru, kao da je ona nastala. Možete uskočiti i podijeliti dokaze koji su vas u početku inspirirali - kojih Gary nema: "Da, brojke pokazuju da će se očekuje da će sektor sljedeće godine porasti za 12%. Također, prije nekoliko tjedana razgovarao sam s timom logistike i oni su spremni ugraditi više kapaciteta u sustav. Natjecatelji se još nisu pojavio, tako da ćemo i mi biti ispred igre. "
Bum. Sada ga ponovo posjedujete. Podržavajući i proširite ideju, vjerojatno će se vaša originalna ideja pojaviti u većem i boljem obliku - i na kraju ćete dobiti kredit.
Da, svi moramo biti dobri igrači tima. Stara poslovica „Nevjerojatno je što se može postići kada nije važno tko će dobiti kredit“ snažno je istinita izjava o tome kako se radi u organizacijama.
Također zapamtite, međutim, da timovi nisu promaknuti; pojedinci su. Dakle, vaša misija je biti sjajan igrač tima, ali čvrsto razumjeti utjecaj koji ste napravili i pametne strategije kako biste ga podijelili s onima koji to trebaju znati.
