"Pitam se što Michael zarađuje …" Razmišljao sam, dok sam sjedio u svom kabinetu, postajući sve više frustriran činjenicom da je šetao kasno - opet.
Michael je bio par godina stariji od mene, a isti smo prodajni naziv imali u firmi za zapošljavanje u Sydneyu u Australiji. Radio je tamo nešto duže od mene, a nešto u mojim kostima samo je znalo da prima mnogo veću plaću. Zamjerio sam mu zbog toga, a onda zamjerio sebi što sam mu zamjerio.
Sigurno je da Michael definitivno zarađuje više od mene - ali tko je za to zaslužan? One je bio. A čija sam krivnja bila što sam premalo plaćena? Bio sam. Šala je bila na meni. Morao sam preuzeti odgovornost za svoja primanja i biti u stanju tražiti ono za što sam vjerovao da zaslužujem.
Ako svakodnevno donosite svoju A-igru u ured, znate da svojim radom obavljate ogromnu vrijednost i želite da se vaši napori bolje odražavaju na vašem bankovnom računu, čitate pravi dio. Postoje glavni dokazi da oni od nas koji dosljedno ne pregovaraju o našoj plaći ostavljaju milijune dolara na stolu tijekom karijere. U ženama koje ne pitaju: visoki troškovi izbjegavanja pregovora - i pozitivne strategije za promjene , Linda Babcock i Sara Laschever navode: „Žene koje dosljedno pregovaraju o svojoj plaći povećale su zaradu od najmanje milijun dolara više tijekom karijere od žena koje ne „t.”
Pustite da to potone na trenutak. A onda se sjetite, to je samo novac. Postoje mnoštvo drugih pogodnosti koje vam nedostaju kad ne govorite sami.
Dakle, ako novac nije dovoljan da vas motivira za razgovor (i da, znam da je teško), evo još pet ključnih razloga za traženje povišice kada smatrate da je zaslužena.
1. To daje vašem samopoštovanju potreban poticaj
Lako se osjećate zaglavljeno i nemoćno kad šutite. Vaš je glas važan, a kad ga ne upotrebljavate, na kraju se osjećate prilično grozno. Stoga, učinite sebi svoj ego (ili njegov nedostatak) uslugu i posegnite za tim susretom. Samo slanjem e-pošte svom šefu, govorite sebi da vrijedi odvojiti vrijeme za razgovor. Da ne spominjem da jednostavno priprema za razgovor (aka, zapisujete zašto zaslužujete povišicu) čini čuda da vas podsjeti koliko ste dobri u onome što radite.
2. Podsjeća vašeg šefa koliko naporno radite
Samo privlačenjem pozornosti na kvalitetu vašeg rada omogućava da vaš unos bude uočljiviji - a vaše vrijeme, talent i vještine više se cijene. U tom uredu provodite puno sati, a koliko se nadate da ga je vaš menadžer primijetio, postavljanje ovog upita daje vam priliku da budete sigurni da je to jasno. Sjedenje za ozbiljnim razgovorom i predstavljanje nedavnih postignuća podsjeća ga ili nju zašto ste nevjerojatno dragocjena imovina. Onaj koji bi stvarno mogao loše izgubiti na konkurentnijoj ponudi niže.
3. Počet će razgovori o ubrzanju karijere
Ljudi koji pitaju što žele imaju više mogućnosti za raspravu o mogućnostima promocije i planiranju napredovanja u karijeri. Ovaj razgovor otvara dijalog koji se inače ne može dogoditi - posebno ako radite s većim timom i vaš šef nije svjestan vaših krajnjih ciljeva u karijeri. Ako se izjavite, odmah se ističe vaše voditeljske kvalitete: vi ste netko tko zna što želi i poduzet će odgovarajuće korake da stigne tamo. Dakle, iako promocija možda nije na stolu, sljedeći put se otvorite prilika za pokretanje.
4. To vam podiže samopouzdanje
Strah uspijeva u tišini, a strepnja se razvija kad odložiš nešto što trebaš učiniti. U svojoj trenutnoj profesiji trenera puno govorim o petlji za povjerenje i kompetenciju. Što više nešto učinite, postajete samopouzdaniji u njemu, a onda više to radite (svaki put kompetentnije). To je sjajan ciklus. Pitanje izgrađuje vaše samopouzdanje, što vas onda vodi do većih stvari koje vas mogu učiniti zadovoljnim. To znači da čak i ako dobijete veliko, debelo "ne", ipak ćete dobiti nešto vrijedno iz postupka.
5. Može vam pružiti provjeru stvarnosti koja vam je potrebna
Sjećate se Michaela? Pa, ako imate vlastiti ured u svom uredu, možete provesti vrijeme žaleći se - ili poduzeti nešto, zatražiti povišicu i otkriti da li ste cijenjeni. Ili ćete ga dobiti (ili ćete dobiti dobar razlog zašto to sada nije opcija) ili ćete shvatiti da ste u tvrtki u kojoj su Michaeli nagrađeni - i dobit ćete otkaz. Predugo možete trošiti u pogrešnom položaju za razmišljanje o poslu, poboljšati će se, čak i kad je jasno da to možda nikad neće učiniti. Bolje da znate što prije postoji potencijal koji postoji tamo gdje ste.
Dakle, sada vam ostavljam pitanje: Koji je pravi trošak ovdje za vas, ako ne pitate ove godine? To je puno više od novca, zar ne?
