Postoji dobra šansa da nikada niste rekli razredu u vrtiću da želite biti prodavač kada odrastete. Nije često posao kojem ljudi provode život, jer ako razmišljate o novom putu karijere, možda je vrijeme za to.
"Nažalost, mislim da ljudi ostanu podalje od prodaje jer misle na" gurnu prodavačicu automobila ", " dijeli Sarah Ionescu, potpredsjednica prodaje u eMarketeru. "Ovo je velika zabluda."
Suprotno tome, prodaja je korisna karijera koja je sjajna za sve vrste ljudi, od zaposlenika početnih nivoa koji nisu sasvim sigurni u njihov dugoročni smjer do ljudi koji žele karijeru promijeniti u kasnijem životu. Ne samo da možete napredovati u prodaji s bilo kojom pozadinom, to je fantastičan startni jastučić za ostatak vaše karijere. Naučit ćete visoko prenosive vještine, iskusiti uzbuđenje pomaganja ljudima i dobiti priliku da se ponašate kao svoj šef. Uz to, to je jedno od "najtoplijih predviđenih polja za 2016.", što znači da postoji mnogo radnih mjesta koja čekaju ljude poput vas da ih popune.
„Prodaja je sastavni dio svakog poslovanja na ovoj planeti“, objašnjava Ionescu zašto se eMarketer, kao i mnoge druge kompanije, angažira za mnoštvo prodajnih uloga. „Prodavači su generirani prihodi tvrtke - u te fondove donosimo svaki drugi dio poslovanja. To je vrlo važna uloga, a ako možete biti uspješni u prodaji, imate dragocjene i željene vještine koje možete prenijeti bilo kojoj tvrtki u bilo kojoj industriji. "
Još uvijek niste sigurni bi li to odgovaralo vama? Razgovarali smo sa šest prodajnih ljudi - od rukovoditelja računa sve do potpredsjednika prodaje - kako bismo shvatili kakav je posao uistinu i zašto biste danas možda željeli započeti pregledavati prodajne poslove.
Ne trebate pozadinu prodaje - ili da biste postali ekstrovertni
Bez obzira tražite li svoj prvi posao izvan fakulteta ili petog, ako nemate pozadinu u prodaji, to vas neće suzdržati. U stvari, to bi moglo pomoći - u tu ćete ulogu moći unijeti raznoliku perspektivu i vještinu.
"Naši najbolji prodavači često ne dolaze iz prodaje", dijeli Mark Wasmund, direktor prodaje za zapadnu Sjevernu Ameriku u The Muse. "Na primjer, jedan od naših najboljih prodavača nekada je radio u savjetovanju. S njom smo surađivali na razvoju nekoliko taktika prodaje, ali ona se već istaknula u slušanju, davanju promišljenih preporuka i razmišljanju. "
Dolazak u prodaju iz druge pozadine nije neuobičajena priča: Jeffry Harrison, direktor računa u The Museu, počeo se prodavati nakon što je bio u vojsci, dok je eMarketerov Ionescu završio novinarstvo i planirao raditi u PR-u prije nego što je pronašao svoje mjesto u prodajni. "Dok sam se prijavila za posao, mentor mi je predložio da istražim karijeru u prodaji i moja je reakcija na crijevima bila" ni na koji način ", dijeli ona. "Srećom, taj me mentor izazvao da razmišljam izvan svoje zone komfora … Odlučio sam dati otkaz i otkrio da sam zapravo jako dobar u prodaji i, što je još važnije, uživao sam."
Pa koja će vrsta pozadine biti korisna ako stupite u prodajnu ulogu? „Ljudi koji napreduju u prodajnom okruženju - bez obzira na to jesu li mislili da će biti dobra u prodaji ili ne - inteligentni su, znatiželjni, raspoloživi, otporni i orijentirani na rješenja“, kaže Ionescu.
Steph Gilmore, stariji direktor prodaje za eMarketer, dodaje kako vam i ne treba ekstrovertirati, što je još jedna uobičajena zabluda o ulozi. "Ne trebate biti agresivna i svadljiva osoba - samo želite biti zainteresirani za razgovor s ljudima i pokušati razumjeti njihov posao."
Naučit ćete toliko više od uvjeravanja
Prodaja vam omogućava brojne prenosive vještine i uvid u poslovni svijet, čineći to fantastičnim poslom ako još uvijek niste sigurni što želite raditi s ostatkom svog života.
"Rad u prodaji vas mnogo nauči - kako tvrtke posluju, kako zarađuju, kako se donose odluke, kako se komunicira, pregovara, kako se stvari postižu", objašnjava Ionescu. „Izložba toliko mnogo različitih aspekata poslovanja bit će vam korisna bez obzira na to što na kraju radite.“ Plus, dodala je, posao vam pruža puno pristupa: „Ako se uspješan prodajni agent, izložit će vas liderima u vašoj tvrtki, i može otvoriti mnoga vrata. "
Osim što steknete znanje iz tvrtke, sami ćete postati bolji profesionalac.
Izvršni direktor eMarketer prodaje Taylor Conley prepoznaje komunikaciju kao jednu od najboljih prenosivih vještina koje je stekla: „Morate smisliti načine kako objasniti proizvod ili uslugu koji ga čine što jednostavnijim i privlačnijim, na način koji će imati najviše smisla za s kim razgovarate. "Kathryn Fries, starija direktorica prodaje u eMarketeru, dodaje rješavanje problema i upornost na listu:" Češće nego ne, ljudi dobivaju odziv zbog toga što ne mogu ili ne žele za kupnju vašeg proizvoda. To je "problem", a velik dio prodajnog procesa razmišlja na kreativne načine kako riješiti taj problem. Ovo vas uvježbava da strateški razmišljate u svim aspektima svog života i da budete uporni. "
Saznajte više o tome kako je raditi u prodaji na eMarketeru - i pronađite svoj prodajni posao!
Ostali prodavači s kojima smo razgovarali naveli su pozitivnost, prilagodljivost, emocionalnu inteligenciju, povjerenje, otpornost i upravljanje vremenom među prenosivim vještinama koje su pokupili iz prodaje. "Osim toga, " dodaje Conley, "to će vam također pomoći da se plasirate na bilo koji posao koji vas zanima u budućnosti."
Uz sve one dokazane vještine, dobro ste postavljeni kao poželjan kandidat za mnoge pozicije koje se kreću prema naprijed. "Nisam shvatio kakav želim biti kad" odrastem ", ali bez obzira na to što je to, znam da je prodaja presudna vještina", kaže Harrison. „Bez obzira jeste li pisac koji prodaje priču ili inženjer koji prodaje novu ideju, svatko može imati koristi od prodajnih vještina.“ I ako odlučite da nikada ne želite napustiti teren, postoji mnogo mogućnosti za pomicanje prema gore. "Mislim da je ono što je stvarno potvrdilo moju odluku da prodam u prodaju prilika za rast", kaže Conley. "Ako naporno radite, vidjet ćete opipljive rezultate, što je zaista uzbudljivo za nekoga tko je prilično mlad u karijeri."
To je visoko nagrađivanje
Prodaja se očito isplaćuje u vrlo tradicionalnom, opipljivom smislu - provizijske strukture daju vam mogućnost da zaradite više novca.
Ali većina prodavača s kojima smo razgovarali podijelila je kako im se na dublje načine isplaćuje karijera. "Radi se o pomaganju ljudima", dijeli Harrison. "Prodavači moraju pronaći tvrtke s problemom koji njihovo rješenje može riješiti."
Conley se slaže, rekavši da je uzbudljivo prodati proizvod "znajući da će on pomoći ljudima da rade svoj posao bolje i da njihova kompanija brže raste."
Osim toga, prodavači vole kako se posao samostalno usmjerava - dok imate podršku tima, kontrolirate vlastiti dnevni red i izravno kontrolirate svoje rezultate, što znači, kad radite dobro, možete biti ponosni znajući da je to zbog vašeg napornog rada, "Sami ste odgovorni za svoj uspjeh, a nebo je granica koliko možete biti uspješni", kaže Harrison.
Jeste li spremni iskoristiti prednosti prodajnog položaja? Dobra vijest: eMarketer se zapošljava! Pogledajte urede tvrtke ili pregledajte trenutne otvore.
