Pregovaračka plaća. Poduzeće koje budi mnoge tražitelje posla i onaj koji je sazrio potencijalnim zamkama.
Treba li uvijek pregovarati o plaći? Ili nikad nije? Ili ako je to ovisno o situaciji, u kojoj biste trebali podići ruku i reći: "Više, molim vas?" (I u kojim ćete slučajevima izgledati kao kreten ili, što je još gore, riskirati potpuno izgubiti ponudu?)
Tamo tamo. Nije uvijek tako komplicirano kako se čini. Pojednostavimo stvari s nekoliko prljavih savjeta o tome kada (i kako) pregovarati - a kada ne.
Razmotrite pregovaranje kada
1. Imate (pisanu) ponudu u ruci
Budući da sam zaposlen već deset godina, vidio sam više od nekoliko pogrešnih koraka među tražiteljima posla koji počinju igrati tvrdu igru preko moola, prije nego što je čak utvrđeno da ponuda dolazi. Osnovno pravilo pregovaranja: Imate više snage kada znate da vas žele. Dakle, ako imate ponudu u svojim vrućim rukama, a nije baš ono što ste očekivali, sada bi bilo pristojno vrijeme za sastavljanje promišljenog kontrafera. Ako još uvijek čekate to službeno pismo? Čekaj.
2. Možete jasno precizirati vrijednost koju unosite
Evo jedne vrlo važne stvari koju morate zapamtiti: vaše buduće poslodavce nije briga koliko vas košta stanarina, plaćanje automobila ili zakonske mogućnosti vašeg djeteta. Zanima ih što ćete ušetati na njihova vrata i dostaviti. Dakle, ako imate tu ponudu pred sobom i spremni ste za pregovore, apsolutno morate sastaviti korak koji pokazuje da vrijedite dodatnog novca. Kakvu ćete vrijednost donijeti u organizaciju koja će dodatna ulaganja imati savršen smisao? Učinite to pregovaračkim točkama.
3. Znate da biste mogli brzo odbiti posao
Ako gledate broj koji su vam upravo predstavili, osjećate se neugodno, anksiozno ili potpuno ludo, prestanite i razmislite kako ćete se osjećati za mjesec, šest mjeseci ili tri godine ako kažete da plaća koja vam zapravo uopće nije u redu. Vaš sljedeći poslodavac zaslužuje novi posao koji je uzbuđen zbog mogućnosti i spreman rasvijetliti stvari. Da i ne spominjemo, zaslužujete posao u kojem uživate i za koji se osjećate prilično kompenzirano.
4. Odbiti ćete ako plaća nije veća
Izgubio sam kandidata ili dva nakon što su im ponudili posao s plaćom manjom od one kojoj su se nadali. Izgubio sam ih jer, umjesto da pažljivo pregovaraju o razočaravajućoj početnoj ponudi (vidi br. 2 gore ako želite znati što mislim pod "pažljivo"), samo su se naljutili i otišli. Mislim da je to pomalo idiotsko ako vam se zapravo sviđa društvo i uloga. Umjesto da ublažite pad, apsolutno prvo razmislite o tome da predložite povoljniji paket. U najgorem slučaju je i jedan i drugi slučaj, pa zato, za dobrotu, barem pokrenite.
Dvaput razmislite o pregovaranju kada
1. Već ste prihvatili, na donjem broju
Recite da ste svi uzbuđeni zbog ponude i izvrijeđali "Da! Da! Da! "A onda ste otišli kući i supruga mi je ljubazno istaknula kako joj treba novi automobil, sjetili ste se tog dugovanja za studentski kredit ili ste pozvani na veliko vjenčanje u Cabo. A za te stvari je potreban novac. Trebate li iscijediti još nekoliko dolara od svog novog poslodavca? Ne, ne bi smjela. Oni će se naljutiti i pitati se hoćeš li biti totalna prima donna. Uvijek je najbolje zahvaliti potencijalnom poslodavcu na ponudi, a zatim reći da biste voljeli spavati u njemu. Priuštite si malo vremena za razmišljanje prije nego što krenete na put zbog nečega zbog čega ćete požaliti.
2. Kažu vam da je ovo njihova najbolja ponuda
Kad vas vaš novi tim zaista želi - posebno kada znaju da vam je plaća potrebna na vrhu planiranog raspona - možda će izaći ravno ispred vrata sa svojom najjačom ponudom. Često će pratiti navedenu ponudu s nečim poput: "Stvarno želimo da se pridružite timu, zato vam dajemo našu najbolju ponudu." Ako ne želite odbiti taj broj, vrlo je rizično tražiti više u ovom trenutku. Izgledat ćete kao da imate problema sa sluhom ili vam nije bilo stalo do proračuna tvrtke. Zapošljavanje menadžera i regrutovanja obično to ne pišu tako izravno ako u ponudi ima prostora za pomicanje.
3. Jednostavno nemate opravdanja
Ako ste obavili domaću zadaću i znate da je plata koja vam se nudi u skladu s vašom industrijom, vašim iskustvom i vašom zemljopisom, ne pregovarajte samo o tome. Ako nemate opravdanje za svoj zahtjev za više, dobro razmislite prije nego što potaknete još.
Iznad svega, shvatite da je svaka situacija različita. Morate procijeniti prednosti i nedostatke dok razmatrate pregovore. Razmislite koliko zaista želite ili trebate posao. Potražite znakove. Ako odlučite sudjelovati u više greenbacks-a, sastavite prijedlog koji vašem budućem poslodavcu jasno stavlja do znanja zašto ste ga vrijedni.
