Kada govorimo o pregovorima, postavljamo dva središnja pitanja:
Novim smo brojem pokrivali naš vodič za početne do završetka pregovaranja 101 za traženje više na poslu i 11 savjeta stručnjaka i čitatelja o pregovaranju u trgovinama i telefonu.
To nas ostavlja do # 2: Većina nas zna da bismo trebali pregovarati kada je u pitanju kupovina kuće ili automobila, ali kako je sa kemijskom čistionicom? Ili kad razgovaramo s našim davateljem mobitela?
Ne slijedi više.
Pročitajte o pet neočekivanih troškova s kojima biste se trebali dogovoriti i kako:
1. Računi za kablove i mobitele
Kada pregovarati
Najuspješniji ćete biti ako pokušate pregovarati sa svojim trenutnim prijevoznikom pri kraju ugovora, kada ih očajnije žele zadržati. Zapamtite: Tvrtki je daleko teže steći nove kupce nego zadržati one koje ima. Uđite u pregovore nakon što ste napravili konkurentna istraživanja na web lokacijama poput Billshrink i Lowermybills da biste znali što nude novim kupcima, nasuprot onome što nude s planom koji imate.
Kako
Slijedi postupak u devet koraka za pregovaranje o vašem telefonskom računu, uključujući primjerak skripte za vaš telefonski poziv - svi isti principi vrijede za pregovaranje o vašem računu za kabel. Ako prvi predstavnik s kojim razgovarate kaže da ona ne može učiniti ništa za vas, zamolite da razgovara s nekim u odjela za otkazivanje kupca. Tu agenti za usluge kupcima imaju stvarnu snagu. Ako vas prebace u „odjel za zadržavanje“, znajte da imate prednost, jer je odjel obučen da nudi ponude kako bi vas zadržao.
2. Namještaj i madraci
Kada pregovarati
Kad su u pitanju madraci, uvijek pokušajte. Ne stidite se tražiti posebne ponude, poput sniženja cijena, besplatne dostave ili besplatne proljetne kutije. Proizvođači madraca određuju minimalne cijene koje trgovcima omogućavaju da prodaju svoje madrace, tako da ih prodavaonica mora ili platiti po minimalnim cijenama ili ih precijeniti i pregovarati. Većina većih lanaca košta ih minimalno, pa ako je trgovina voljna pregovarati, izgledi su precijenjeni.
Kad je riječ o drugim vrstama namještaja, često ćete imati više sreće kada možete platiti u gotovini ili kada ste u trgovini u vlasništvu obitelji, a ne u velikom lancu. Manje trgovine znači da možete pregovarati izravno s vlasnicima, a ne da se bavite prodavačem koji nema mnogo snage da se odmakne.
Kako
Namještaj se često prodaje po stopi od 80%, ostavljajući trgovinama dojam da jeftino prodaju kad su domaćini u prodaji - ali čak i za vrijeme prodaje obično čine veliku maržu. Dakle, pokušajte pregovarati preko snižene cijene. Ako sve drugo ne uspije, SmartMoney predlaže da napišete broj proizvoda: „Možda biste mogli putem interneta tražiti ostale trgovce koji isti komad prodaju po nižoj cijeni.“
3. Medicinski računi
Kada pregovarati
Kad primite račun od svog liječnika ili bolnice koji ne izgleda baš u redu ili vam se čini mnogo višim nego što ste očekivali. Jeste li naplatili za nešto što je vaše osiguranje trebalo da pokriva? Ne gubite vrijeme ako vam stoji samo 25 dolara za plaćanje - ali ako gledate strmi račun, vrijedno je pregovora. Neki će liječnici čak osigurati snižene stope ako popunite odricanje od teškoća - da biste saznali više, pitajte osobu za naplatu u bolnici ili svom liječničkom uredu.
Kako
Možete to sami riješiti tako da izravno pozovete svog liječnika ili bolnicu, mada to može dugotrajno i možda ćete morati ustrajati na izvinjenju zbog uspostave kamatnih stopa, jer su mnoge stope fleksibilne. Ako se obratite sami, držite se čvrsto i objasnite zašto zaslužujete platiti nižu stopu (osoba koja je naplatila račune, liječnička ordinacija nije dovoljno objasnila troškove) ili zašto ne možete.
Druga mogućnost je korištenje medicinske usluge pregovaranja, koja sve radi za vas. Općenito, ove usluge naplaćuju postotak vaše uštede, tako da ne morate platiti ako vam ne dobiju ništa natrag.
4. Dani odmora
Kada pregovarati
Najbolje vrijeme za pregovore za dane odmora je prije nego što započnete novi posao. Ako vam poslodavac ne može dati željenu plaću, tražite nešto drugo osim novca, poput više slobodnih dana. Na tržištu prepunom zamrzavanja plaća i napornom traženju posla poslodavci bi mogli imati više prostora s poteškoćama poput odmora, fleksibilnog rasporeda, kontinuiranih naknada, pa čak i troškova školarine, jer su im ti perkumi često jeftiniji.
Kako
Prema Jean Bauru, starijem savjetniku Lee Hechta Harrisona i autoru tvrtke elim! Što sad? Nalazimo svoj put od krize gubitka posla do karijerne otpornosti, to stvarno ima veze sa strukturom tvrtke. Zapošljavanje menadžera ne može dovesti srednjeg menadžera uz višu plaću od starijih, pa će zatražiti bonus za prijavu ili dodatne dane odmora biti uspješnije. Često je puno lakše dobiti dodatni tjedan odmora nego povećati osnovnu plaću za 10.000 dolara.
Započnite s istraživanjem trendova u vašem području i regiji, tako da imate osjećaj što biste mogli očekivati. Također se obratite na koji način vaš pogodak može imati koristi ili barem ne negativno utjecati na tvrtku. Na primjer, ako želite više slobodnog vremena, smislite kako će biti pokriven radni teret.
5. Članstva u teretani
Kada pregovarati
Uštedjet ćete najviše kada vam teretana ponudi najveće promocije, obično oko nove godine.
Kako New York Times kaže, „teretane… često djeluju pomalo poput avioprijevoznika ili automehaničara; ljudi koji rade jedan pored drugog mogu plaćati različite stope, ovisno o tome kada su se prijavili i drugim čimbenicima. Oni koji se prijave u sporijim sezonama ili oko Nove godine, kada se nudi najviše promocija, obično plaćaju manje od onih koji se prijave u drugo doba godine, prema industrijskim izvorima. "
Kako
Pamela Kufahl, urednica časopisa Club Industry , preporučuje istraživanje kao prvi korak. Pogledajte web stranice klubova u vašem području kako biste suzili svoj izbor i posjetite ih - dok ste tamo, zatražite besplatnu propusnicu od jednog ili dva tjedna. Nakon što znate kamo želite ići, pitajte prijatelje koji su članovi što plaćaju ili provjerite internetske ploče za poruke da biste pronašli cijene drugih ljudi. Također, provjerite kod svog poslodavca ili savjetnika za usmjeravanje da biste vidjeli o ponudama ponuđenim putem posla ili škole.
Zatim odnesite te podatke u svoju željenu teretanu. Ako vam citiraju stopu veću od onoga što znate da drugi ljudi tamo plaćaju ili što biste mogli platiti u sličnoj teretani, Kufahl sugerira: "Reci" hej, prijatelju je bila ponuđena ta stopa prije dva mjeseca, možeš li to usporediti? " ili 'Provjerio sam New York Sports Club i nude li ovaj iznos, možete li ga uskladiti?' "Ona također preporučuje da se raspitaju o promotivnim cijenama i mogu li se osoblje odreći inicijacijskih troškova. Ako je odgovor još uvijek ne, pokušajte zatražiti druge pogodnosti, poput besplatnih osobnih treninga.
