Podižete li obrve na ovom naslovu, pitate se tko će ikada biti toliko promišljen (ili glup) da odbije dobrotvornu donaciju? (I zanima me može li taj novac umjesto toga otići vašoj organizaciji?)
Iako neprofitne organizacije stalno žure za novcem, moguće je da će u nekom trenutku donacija preći preko vašeg stola zbog čega ćete dvaput razmišljati. Gotovo na svakoj funkciji koju sam obuzimao bio sam suočen s opcijom financiranja o kojoj sam morao ozbiljno razgovarati sa svojim timom. Morali smo prijeći uobičajeno pitanje „Tko će nam dati novac?“ I umjesto toga pitati: „Je li to prava vrsta novca?“ To jest, hoće li ova donacija poboljšati misiju neprofitne organizacije ili može potencijalno naštetiti organizaciji ?
Da bismo vam pomogli da se suočite sa ovim neizbježnim pitanjima i pripremimo vas za ona vremena u kojima biste trebali reći samo ne, evo nekoliko situacija na koje morate paziti.
1. Nije dovoljno
Tijekom godina susreo sam se s desecima donatora koje zanima samo financiranje novih projekata. "Što želite učiniti da to još niste uspjeli učiniti?" Pitaju. Dajem im nekoliko primjera i objašnjavam koliko će svaki koštati. Odabire ono što ih zanima i - evo ulova - predlaže samo pola potrebne količine.
Ponekad je to u redu - ako mogu smisliti način na koji ću pomoću donacije utjecati na druge davatelje novca. Obično ću pogledati svoj popis mogućnosti i započeti pozive donatorima koji nisu mogli podržati cijeli program, ali koji bi mogli biti zainteresirani za pomoć s manjim iznosom. No, drugi se put ispada da je početni donator doista jedini zainteresiran za taj određeni program. A ako ne mogu smanjiti ili smanjiti program, zaglavio sam s donacijom koju ne mogu iskoristiti (to je točno - ako vam netko da novac za određeni program, ne možete ga koristiti za ništa drugo).
Na kraju, novac koji ne mogu potrošiti na stvari koje moja organizacija i zajednica trebaju nisu poklon - to je račun. Radije bih odbio taj novac nego prihvatio nešto što će moje osoblje pod pritiskom učiniti nemoguće.
Ali prije nego što kažete ne
Ako ne možete uvjeriti donatora da daje više, pitajte je li on spreman pomoći vam da nađete druge davatelje koji će nadoknaditi razliku. Razgovor između davatelja i donatora može biti puno učinkovitiji od predstavnika neprofitne organizacije koji pristupa samo donatoru. A ako taj razgovor ne uspije - ili početni donator nije voljan uložiti napor da pronađe druge sudionike - imat ćete priliku predložiti druge alternative.
2. Previše je
Znam - želite da imate donatora koji bi udvostručio proračun neprofitne organizacije u ovoj godini. Ali zagonetite me ovo: Što će se dogoditi sljedeće godine? Hoće li vam taj donator još jedan poklon na istoj razini? Ili će se on ili ona obratiti drugoj organizaciji i financirati novi program?
Fluktuacije proračuna mogu biti opasne za organizaciju - i ogromna crvena zastava za ostale potencijalne donatore. Ako ne možete koristiti ovu donaciju kako biste potaknuli prikupljanje sredstava kako biste držali proračun na određenoj razini, moglo bi početi izgledati kao da patite od financijskog lošeg upravljanja ili nedosljednih kapaciteta za prikupljanje sredstava. To će vas koštati novih donatora i čak ugroziti vaš odnos s trenutnim donatorima.
Ali prije nego što kažete ne
Razgovarajte s donatorom i provjerite je li voljan raspodijeliti novac kroz nekoliko godina - ili još bolje, da se založite za izdržavanje novca tijekom nekoliko godina, tako da možete zaposliti osoblje ili investirati u potrebnu opremu (recimo, kombi vozilo za svoj program ljetnog kampa ili nova računala za obuku radne snage) koji će vam dugoročno pomoći. U većini slučajeva, donatori misle da im organizacija čini veliku uslugu nudeći tako puno novca, pa na vama je da ih educirate o neprofitnoj organizaciji i kako ona na najbolji način može imati koristi od njihove ljubaznosti.
3. To je od pogrešne osobe
Dobrotvornost se često koristi kao marketinški trik i općenito sam u redu s tim - no ponekad to može biti problem. Imate li donatora koji pokušava negirati prošlost korupcije velikim donacijama? Ako je ta osoba ili tvrtka zaražena lošim publicitetom, to bi zapravo moglo utjecati na ugled vaše organizacije.
Ovisno o situaciji, vaše prihvaćanje dara može se tumačiti kao politička podrška ili, što je još gore, mito. Hoće li izgledati kao da ste potkopali svoju misiju zbog novca? Nepotrebno je reći da bi to uništilo vašu reputaciju, buduće prikupljanje sredstava i vašu sposobnost da postignete svoju misiju.
Ali prije nego što kažete ne
Obratite se svom odjelu za komunikacije i bilo kojem pravnom savjetniku u trenutku kad čujete o takvoj donaciji kako biste najbolje naučili kako se nositi s bilo kakvim negativnim udrugama. Na primjer, možda želite objaviti izjavu koja kaže da je donacija dokaz da smo "promijenili nečije mišljenje" o tom pitanju. Ili možete odlučiti pokrenuti kampanju koja od vaših redovnih donatora traži da se podudaraju s ovom donacijom, pokazujući da imaju veći glas i više snage u vašoj organizaciji.
Također, razgovarajte s donatorom o tome što to znači ako organizacija prihvati dar (tj. Koliko god cijenite ovu podršku, neprofitna organizacija neće djelovati kao glasnogovornik za njega ili nju, niti donacija oslobađa njega ili nju bilo čega krivnja).
Ako vam nije ugodno voditi taj razgovor, razmislite o tome da zatražite ove vrste donatora da učine nešto osim doniranja novca. Ako imaju političku snagu, zatražite njihovu potporu u donošenju ili odbijanju novog zakona koji utječe na vašu misiju. Ako imaju veze s drugim donatorima, pogledajte mogu li se predstaviti. Unesite ih u organizaciju, ali čuvajte je izvan tiska ili službenih dokumenata.
Kao što vidite, najvažnija stvar koju možete učiniti s poklonom u koji niste sigurni je razgovarati s donatorom o tome. A ako donator ne želi razgovarati s vama, ne prihvaćajte novac. Nacrtajte ljubazno, ali formalno pismo u kojem se navodi da cijenite donatorinu namjeru, ali trenutno ne možete prihvatiti dar.
Dobrotvorno davanje u najboljem slučaju govori o razvijanju odnosa i vrednovanju ljudi koji ispunjavaju misiju i onih koji od nje imaju koristi. Vjerujte mi, postići ćete više uspjeha s ljudima koji razumiju - i spremni su raditi - sa okolnostima nego s onima koji samo promiču svoje programe.
