Recimo da ste uspjeli zamršeni proces traženja informativnog intervjua (i da, i mi imamo savjeta za to) i uspjeli ste dogovoriti sastanak nevjerojatnim kontaktom.
Što sada? Kako najbolje iskoristite ovaj razgovor - iako stvari održavaju ležernim i ugodnim?
Kao i uvijek, samo je stvar pripreme. Evo trodijelnog postupka za vaš sljedeći sastanak koji će osigurati dobivanje potrebnih savjeta i ostavit će izvrstan dojam.
1. Zagrijavanje
Ljudi vole razgovarati o sebi, pa kad prvi put sjednete, neka! Započnite razgovor pitajući svog kontakta nešto o dosadašnjim njegovim iskustvima - nešto o čemu on ili ona zna sve. Nekoliko dobrih mjesta za početak:
- Kako ste započeli na ovom polju?
- Kako je raditi u svojoj tvrtki?
- Na kojim projektima trenutno radite?
- Kakvo je vaše mišljenje?
Također biste trebali biti spremni razgovarati o sebi, svojim dosadašnjim iskustvima i ciljevima u karijeri. Zapamtite, ovaj sastanak nije samo vrijeme da zatražite savjet i naučite iz iskustva svog kontakta - već je i prilika da napravite dojam. Na primjer, nemojte se bojati predgovoriti svoja pitanja onim što već znate. Nešto poput, "Čini se da će nedavna zbivanja u području nuklearne fisije biti prilično razarajuća za energetsku industriju. Kako mislite kako će to utjecati na vašu tvrtku? "
2. Dobijte ono što želite
Nakon što ste obavili neki opći razgovor, vrijeme je da prijeđete na ono zbog čega ste došli: savjet koji ne možete dobiti nigdje drugdje.
Prije sastanka razmislite o insajderskim informacijama koje želite naučiti od te osobe. Koje podatke tražite? Možete li nešto naučiti od ove osobe što bi vam bilo teško naučiti sami? Ovisno o tome gdje se nalazite u procesu traženja posla, prilagodite svoja pitanja u skladu s tim.
Na primjer, ako ste još uvijek u načinu istraživanja, pokušavate otkriti je li, recimo, rad za pokretanje obrazovne tehnologije za vas, onda postavite pitanja poput:
- Kako ste odabrali ovu tvrtku ili položaj nad drugima u svom području?
- Što vas najviše zanima u radu u ovoj industriji? Najizazovniji?
- Moja pozadina je urbanog planiranja - što mislite, kako bih mogao najbolje iskoristiti svoje prethodno iskustvo na ovom polju?
Ako nastavite tražiti posao i mogli biste upotrijebiti savjete za traženje posla i intervjue za određene tvrtke, nemojte se bojati postaviti pitanja poput:
- Čekam da se vratim na razgovore o pozicijama - koji savjet biste mi dali kako se najbolje pripremiti?
- Kakva iskustva, vještine ili osobine vaše tvrtke traži u novim zaposlenicima?
- Što želite da učinite drugačije kad ste prvi put započeli u svojoj tvrtki?
- Koji biste savjet za traženje posla dali nekome u mojoj situaciji?
Naravno, vi ćete htjeti ići na tok razgovora - pokušavate izgraditi odnos, a ne otpustiti onoliko pitanja koliko možete. Također zapamtite da je zajedničko tim pitanjima da svi traže savjet. Neka tako i ostane. Nije tajna da očito tražite novu poziciju ili promjenu karijere, a najbrži način otuđenja vašeg kontakta jest traženje posla (ili bilo čega u tom smislu). Ako vaš kontakt nudi da proslijedite vaš životopis na temelju vašeg razgovora, onda to svakako iskoristite. Ali taj proces je za njega ili nju da pokrene, a ne vi.
3. Kucnite na njihovu mrežu
To je reklo, dok završavate sastanak, trebali biste tražiti preporuke za još dvije ili tri osobe s kojima bi bilo dobro razgovarati dok nastavite s mrežama. Vjerojatnost da će netko trebati vremena za razgovor s vama znatno se poveća ako vaš početni zahtjev dođe kroz međusobni kontakt, tako da je brz i jednostavan način za razgovor s još više ljudi.
Ovdje je ključno da svoj zahtjev učinite što je moguće specifičnijim. Ovo bi moglo biti kontratuktivno, ali zapravo olakšava vaš kontakt kad pomisli na nekoga kad kažete: "Možete li mi preporučiti još par ljudi s kojima bih mogao razgovarati kako bih saznao više o mogućnostima izlaska nakon karijere u savjetovanju?" dođi sa odgovorom na: "Postoji li još netko s kime bi ti preporučio da razgovaram?"
Sažetak: Započnite razgovor, znajte što želite izaći iz sastanka i ne odlazite bez da znate s kim sljedeći kontaktirate. I ne zaboravite da nastavite sa zahvalnicom! Još bolje, pratite novosti o svojim susretima s osobama koje je preporučio i rezultate vašeg pretraživanja posla. Na kraju krajeva, vaši informativni ispitanici nisu samo korisni za jednokratne savjete - oni mogu postati dugoročni dio vaše mreže.
