Još se sjećam ledoloma koji je moj učitelj engleskog jezika započeo s predavanjem prije gotovo deset godina. Išlo je ovako:
Učio sam u. Sada studiram na. U budućnosti bih volio studirati na.
Obišli smo sobu i svi se ponavljali, dok su nas razrednici gledali, dosadno do suza. Kakve to malo vježbe ima veze s umrežavanjem? Sve.
Najblaže rečeno: Generičko ubija.
Kada govorite o sebi, svoj brand predstavite svijetu. Ako kažete ono što rade svi ostali - samo mijenjate popunjavanje praznina - zaboravljivi ste. Da biste bili saslušani, morate pojačati svoju individualnost.
Osvrćući se natrag, pretpostavljam da moj učitelj zaslužuje puno zasluga, jer se sjećam ovog incidenta svaki put kada sam se predstavio kroz jednostruki kurs. Mislim: Kako mogu svoju priču ispričati brzo, ali nezaboravno? Kako se mogu istaknuti na ovom događaju? Ili, što je još važnije, na ovom intervjuu?
Možda mislite da je nemoguće pokazati toliko žestoko talentiranima tako malo riječi, ali zapamtite da vaš cilj nije podijeliti cijeli životopis, već da ih natjerate na razmišljanje, Huh, recite mi više.
Evo dva različita načina na koji možete zumirati ono što biste trebali reći:
Opcija 1: Pronađite svoje "Zašto?"
Većina ljudi se predstavi dijeljenjem onoga što rade: "Ja jesam."
Dok nitko neće pobjeći vrišteći, to ne pokreće vrlo zanimljivu raspravu (a postoji i šansa da će druga osoba pristojno kimnuti, ali nema pojma što zapravo radite).
Pristup vas čini i ljudskim i nezaboravnijim.
Opcija 2: Podijelite svoj utjecaj
Koje velike (i male) probleme rješavate? Pregledajte svoje izjave, recenzije performansi ili preporuke LinkedIna da biste stekli bolji uvid u rješenja koja isporučujete. Pitajte svog šefa, suradnike ili klijente što vide kao vaše najveće prednosti.
Na primjer, kad svoj rad opisujem kao copywriter, ne kažem samo "pišem riječi." To je dosadno - i što to uopće znači? Ne uključuju li mnogi poslovi pisanje riječi? Umjesto toga, kažem: „Pomažem startapima i poduzetnicima da se izraze jasno i magnetsko kako bi ih mogli primijetiti i zapamtiti.“ To je lakše razumjeti - i - što je zanimljivije.
Kad vodite u onome u čemu ste najbolji, pobrinite se da novi kontakti odmah znaju da ste netko koga bi željeli u njihovoj mreži.
Jednom kada se dobro osjećate u onome što ste smislili, vrijeme je da to podijelite s nekoliko prijatelja s povjerenjem. (Uz pouzdano, mislim na ljude na koje možete računati u vaše iskrene povratne informacije.)
Pitajte jesu li se prvi put susreli s vama, jesu li bili nadahnuti da s vama razgovaraju. Smatraju li da činite dobar posao dijeleći svoje snage?
Nakon što uključite njihove povratne informacije, nastavite to izgovarati na način koji vam se čini prirodnim (vaš novi zvuk, a ne povratne informacije)! Učinite li to i sljedeći put kada vas netko postavi pitanje „Pa, što radite?“, Moći ćete odgovoriti pouzdano.
