Pregovaranje je zastrašujuće. Razgovor o novcu dovoljno je nezgodan, ali dodajte i element traženja više novca, a on postaje vrlo neugodan.
Jedan aspekt dogovaranja ponude za posao koji, čini se, ljude natjera je da se zapravo ne daju i uzimaju. Ideja je samo, znaš, uzeti više - i to se čini čudnim, a da ne spominjemo manje učinkovito.
Pa, kako to davati i uzimati kad se samo čini da radiš na poduzimanju?
Nedavno sam prisustvovao događaju jednog vrlo iskrenog novaka koji je publici odgovarao na svako pitanje vezano za traženje posla što je iskrenije i temeljnije - a pitanja su bila teška, posebno u vezi s pregovorima. Najzanimljiviji uvid koji je ponudila bio je da zapravo postoji nešto što kandidati za posao mogu ponuditi za vrijeme pregovora (i to je nevjerojatno očito): Prihvaćanje uloge u pravovremenoj stvari.
Stavite se u cipele regruta: Kad se savršeni kandidat postroji i ponudi posao, on ili ona ne žele više od vas da potpišete navedenu ponudu. To znači da je sav posao regruta završen! Imajući to na umu, čarobne riječi koje trebate izgovoriti kad pregovarate jesu: Jedino što me sprečava da potpišem ovu ponudu je …
Kad započnete pregovore iz ovog ugla, regrut je na vašoj strani. On ili ona želi da potpišete, a vi želite malo veću plaću ili fleksibilniji raspored - što god da je, sada je to usklađeno s interesom druge strane. Sve dok se ono što tražite tražite izgleda, tada je ono što ste upravo rekli prilično glazba u ušima regrutova.
Sljedeći put kad budete spremni za pregovaranje o ponudi za posao, pokušajte! Provjerite jeste li zapravo spremni prihvatiti ponudu u slučaju da se zahtjevi ispune, a zatim odredite vrijeme za razgovor s regrutom. Tijekom razgovora budite sigurni da ste vrlo uzbuđeni zbog mogućnosti, ali da imate jednu ili dvije brige oko detalja ponude za posao. Zatim izgovorite čarobne riječi i pogledajte što se događa. Ako možete dobiti HR na svoju stranu, tada se pobjeđuje pola bitke.
