Zatražiti povišicu je zastrašujuće. I neodoljiv. I komplicirano. Mislim, nitko ne voli pričati novac.
Znate što će (gotovo) sve to učiniti? U pripremi.
Da - pregovaranje za veću plaću bit će milijardu puta lakše (očito je to gruba procjena), ako ste napravili domaći zadatak. I obično će vaš pokušaj biti uspješan ako na sastanak dođete s tvrdim dokazima zašto ste to zaslužili.
Jer evo stvarnosti situacije: Nitko tko ne zaradi, samo ga krila u svom pregledu performansi. Oni znaju što reći, kako to reći i na koja pitanja trebaju odgovoriti.
Ali prvo: prvo morate odlučiti zaslužujete li zaista povišicu. Trener karijere Muse Alexandra Dickinson, koja je obučila više od 1000 profesionalaca za pregovaranje, kaže da se zapravo radi o onome što ste postigli u prošlosti i trenutno ostvarujete u svojoj ulozi:
Pravo je vrijeme da zatražite povišicu kada možete jasno artikulirati vrijednost koju ste stvorili i spremili za svoju organizaciju. Vrijednost ne mora biti dolari, pogotovo ako ne učinite nešto što je lako mjerljivo poput prodaje. To bi moglo biti pokretanje novog programa ili podizanje zatišja kad član tima napusti koga nije odmah zamijenio. Moglo bi se dogoditi i kada ste napravili brojne ustupke - i to iznad onoga što se traži od vas, a da ne dobijete kredit za taj dodatni napor. To može biti jedan za tim i raditi nešto svjetovno, ali potrebno ili uvijek biti pouzdana osoba koja radi prekovremeno da bi bili sigurni da ste spremni za sastanak s klijentom.
U osnovi morate dokazati da doprinosite više timu nego što plaća pokazuje.
Naravno, traženje povišice ne bi trebalo biti nešto što pripremite za dan prije nego što razgovarate sa šefom. Kao što Dickinson savjetuje, korisno je voditi tjedni ili mjesečni dnevnik svega što ste uspješno završili ili započeli i zabilježiti stvari koje radite iznad opisa posla ili su posebno ključne za uspjeh vašeg tima ili tvrtke :
"Radim to svakodnevno, a u petak popodne prijavim se s popisom i istaknem predmete koji su najviše pomicali iglu za mene. Savjetujem ljudima da zatraže povišicu udarajući kad željezo vruće - na primjer, nakon velikog uspjeha “, kaže ona.
Osim što ćete razgovarati o svojim dobitcima, trebali biste napraviti i istraživanje kako biste bili sigurni da je ono što tražite u skladu s industrijskim standardima. Ovaj savjet o pronalaženju onoga što vrijedi provodi vas kroz taj postupak.
Oh! Budući da u The Muse volimo olakšati život ljudima (samo nas nazovite vilama o karijeri), napravili smo vam vrhunski radni list za evidentiranje svega što trebate da svoj slučaj navedete svom menadžeru.
Ne samo da će vam pomoći da pratite svoj napredak, već će vam osigurati da možete riješiti bilo koja teška pitanja koja vam šef može postaviti. Kao što ćete vidjeti, preporučujemo vam da prikupite sve podatke koje prikupite da biste prethodno napisali ono što ćete reći (ozbiljno, ovo će načinom postajati manje naporno).
Zatim, ako ste još uvijek nesigurni da li ste spremni razgovarati o novcu, možda ćete htjeti surađivati s pregovaračkim trenerom koji će vas provesti kroz vaše vrijednosti i pružiti vam samopouzdanje koje je potrebno da pristupite razgovoru.
Savjet: trošenje novca sada na kola autobusu će se doslovno isplatiti kasnije kada zarađujete više novca.
