Dijelim s vama neke od najneobičnijih poslovnih savjeta koje sam dobio u posljednjih nekoliko tjedana. (Još uvijek imam problema u to vjerovati.)
Trebali biste podržati svoje konkurente.
Znam: Kako uopće ima smisla pomoći nekome drugom u pobjedi u igri u kojoj se natječete? Ali nekoliko sjajnih poslovnih žena koje sam godinama gledala govore mi da je to istina - da će vam dugoročno pomoći samo da pomažete drugima.
Uvjeravam vas, na temelju nedavnih zbivanja u mom poslu, da se u stvari isplati kako bi pojačalo vaše takozvane konkurente. Čitajte iz nekih razloga zašto je rad s - a ne protiv - konkurentima dobra ideja.
Pomaže u izgradnji vaše industrije
Da biste uspjeli za vas i vaš posao, potrebna vam je i vaša industrija u cjelini. Podržavajući svoje konkurente, rastete okruženje u kojem obojica trebate napredovati, privlačite više potencijalnih kupaca, a zauzvrat stvarate više mogućnosti za oboje.
Primjerice, partnerio sam s drugim web lokacijama sa sličnom mojom, poput SheNOW.org. Bio sam domaćin domaćih tjednih chatova na web stranici i često dijelim novosti o SheNOW-u na mojim stranicama društvenih medija. To radim zato što što više svjesnosti donosimo o temi koju obrađujemo, dobivamo više čitatelja i što više prostora moramo rasti. (Plus, POŠALJI samo obične stijene.)
Pomaže obje vaše donje linije
Uzgojem industrije ovo stvara više prostora za svakog od vas da raste i iscrta svoje niše. To vam pomaže obojici, jer se najčešće počinju međusobno dopunjavati, omogućavajući unakrsne promocije i preporuke.
Na primjer, jedan od pokrovitelja ProfessionGal.com je MyPrettyOffice, koji prodaje moderan uredski materijal. Želim pokrenuti internetsku trgovinu koja prodaje simpatične uredske potrepštine, ali dob i stil u kojem se naše tvrtke, odnosno usluge, razlikuju. Stoga se imamo mogućnost uputiti jedni druge ako naši proizvodi nisu prikladni za određenog kupca.
Čak i ako imate izravnog konkurenta koji je vrlo sličan proizvodima ili uslugama koje pružate, velike su šanse da će količina ili potražnja trebati dijeliti u nekom trenutku - i ako su u dobrim odnosima, „rivalska tvrtka“ može poslati te klijente tebi.
Motivira vas da budete najbolji što možete biti
Mala konkurencija je zdrava. Bez da nas drugi izazovu, možda nikad nećemo osjetiti gorući poriv da se potisnemo, dokažemo drugima da nisu u pravu i zalažemo se za ono što je nekad bilo nezamislivo.
Ako želite biti najbolji u onome što radite, dobro je koristiti konkurente kao mjerilo pomoću kojega možete mjeriti snage i slabosti. Znajući i radeći s tim konkurentima imat ćete bolju predodžbu o tome gdje stoje i što mjeriti. Ne samo da je sjajan način za praćenje napretka, već je i najbolji osjećaj znati da ako "pobijedite", natječete se protiv apsolutnog najboljeg.
Pomaže u prekidu pada kad vam zatreba
Svi smo vidjeli odvijače nekih od najvećih marki vani. Čak, čak i u industrijskim sektorima poput avioprijevoznika i restorana, rijetko vidite da konkurenti loše govore o marki koja prolazi kroz krizu. To je zato što znaju da bi se i njima moglo desiti - a ako dođe taj dan, ne bi željeli da ih takmičar udara kad padnu.
Nikada ne znate kada će vam se dogoditi proklizavanje i ako vam je potrebna pomoć konkurenta da ublaži udarac (ili barem da ga ne pogorša). Lijepo igranje u kutiji za male tvrtke, posebno u vremenu potrebe ili krize konkurencije, dugoročno će vam samo pomoći.
Ukratko, stara, umorna izreka maršira dalje: Ako ih ne možeš pobijediti, pridruži im se. Doista razumijem što to sada znači za posao.
Ne, ne kažem da bi si trebali dozvoliti da bankrotira u korist pomaganja svojim vršnjacima da ostvare svoje ciljeve - ono što mislim je da je potrebno samo nekoliko malih gesta za stvaranje dugogodišnjeg partnerstva ili barem poštovanja između vas i Vaši konkurenti: Na stranicama na društvenim mrežama podijelite njihove novosti o novostima, kontaktirajte ih osobno kako biste se predstavili i potaknuli liniju komunikacije ili se udružite u formalnom partnerstvu kako bi podržali obostrano dobrotvorno organiziranje ili ugostili događaj sa zajedničkom markom.
To je samo nekoliko ideja koje možete odabrati, a ima ih još puno. Ako želite više razgovarati o ovoj temi (ili bilo kojoj drugoj!), Slobodno me posjetite na ProfessionGal.com ili me kontaktirajte na [email protected].
