Imaš sjajnu ideju. Pobjednik je - u to ste sigurni. Obavijestili ste svoje prijatelje, kupili naziv domene i napisali poslovni plan. No prije nego što krenete u sljedeći korak, otkrivate da se druga tvrtka već kreće naprijed sa sličnom idejom. Što sad? Trebate li prestati? Žaliti? Raspasti?
Iako je lako osjetiti se poraženom, nemojmo biti previše brzopleti. Što ako je Richard Branson naišao na British Airways i odlučio da je najbolje da ne pokrene aviokompaniju? Bilo bi mi jako žao što bih propustio da Virgin Airlines uđe i promijeni igru.
Realnost je da će natjecatelji uvijek postojati - bez obzira što radili. Stoga, umjesto da se takmičite sa strahom, trebali biste gledati svoje konkurente kao poticaj za inovacije i gorivo za drugačije (i bolje!). Da bismo vam pomogli promijeniti način razmišljanja, razjasnimo nekoliko uobičajenih mitova o gledanju i upravljanju konkurencijom.
Mit br. 1: Ideje su originalne
Započnimo s raščišćavanjem ovog sočnog djela fikcije. Istina je, vrlo je malo originalnih ideja. Ovo u početku može zvučati depresivno, ali zapravo je vrlo oslobađajuće. Jednom kada shvatite da svijet zasipa zanimljivim idejama koje samo čekaju da budu prepune vlastitih zavoja i uvida, možete prestati čekati taj trenutak žarulje poput crtića - i početi stvarati.
Razmislite o tome: ideje se obično ne niknu u glavu - često se grade na prethodnim potezima genija (vašim ili tuđim) ili izmisle postojeću ideju u novom kontekstu. Čak je i Newtonov legendarni Zakon gravitacije bio rezultat izgradnje kombinacije dviju Galileovih teorema: Zakona inercije i Zakona Eliptične staze. Poanta ovoga je reći: Natjecanje je neizbježno - to je način na koji se nosite s tim što stvarno broji.
Mit # 2: Pitanje sličnosti
Ako vam ova zabluda ne pomogne, razgovarajmo o tome što učiniti kada neminovno špijunirate konkurenta koji je već lansirao "vašu" ideju. Prvo, budite hladni - oduprite se porivu da zaplačete koliko je to nepošteno, a umjesto toga, definirajte i izoštrite ono što vas čini drugačijima. Bez obzira na vašu djelatnost, odlučite barem jednu stvar koju vaša tvrtka radi s nešto više - više brige, više strasti, više jednostavnosti, više humora - vi odlučite! Jednom kada pronađete tu točku razlike, izgradite je, preuveličajte je i uključite je u sve što radite.
Na primjer, dok sam pisao poslovni plan za Nikad ga nije volio, naišao sam na ExBoyfriendJewelery.com - izravnog konkurenta. Umjesto da to uzmem kao znak da odustanem, shvatio sam to kao mandat za definiranje moje razlike, za koju sam zaključio da je moj bezobrazan i nepristojan glas o marki. Dakle, nagnuo sam se u taj stav, nazvao ga i ubacio ga u čitav posao - od naziva marke, marketinškog plana, do sadržaja web mjesta. Sve što se tiče moje marke moralo je vrištati "Sassy, drzak i idemo dalje!" Kako bih ga izdvojio.
Kad uočite natjecatelja, zapamtite: tražite razlike, a ne sličnosti.
Mit broj 3: Održavanje bdijenja izbliza dobra je stvar
Premda je važno gledati svoju konkurenciju i biti svjesni trikova koje imaju do rukava, svakako se ne zaustavljajte. Znam da je to tempirajuće - ali miopično usredotočenje na konkurenciju je veliki ubojica inovacija. Kad se čitav fokus fokusira na vaše konkurente, počet ćete vjerovati da su njihove inovacije jedine mogućnosti za vas i vašu tvrtku.
Pogledajmo svijet instant kave za savršen primjer: Marka kave A dodaje okus. Dakle, kava marka B slijedi odijelo. Tada Brand A lansira mini vrećice - a Brand B čini isto. Ova igra ping-pong-a za inovaciju, svima je glava toliko brza naprijed-natrag da obje marke propuštaju mogućnosti za potencijalne nove ideje. Dok je Brand B čekao da vidi što će A činiti sljedeće, brand C - također poznat kao Nespresso - napredovao je izumivši elegantan sustav kave spreman za isporučivanje kafe u vašoj kuhinji.
Da, važno je pratiti konkurenciju - ali samo jedno. Drugo treba gledati izvan konkurencije za novi uvid i ideje.
Mit # 4: Izravna konkurencija je jedino vaše natjecanje
Lako je smatrati svoju konkurenciju samo tvrtkama koje nude slične proizvode. U stvarnosti, vaša je konkurencija mnogo šira od toga - svi su i svi koji se natječu za pamet umara vašeg potrošača. Na primjer, da se Listerine osjećala vezanom za kupaonski ormarić i kao konkurenciju vidjela samo druge paste za zube, ispiranje usta i mahune, njihove bi inovacije brzo postale naporne. Umjesto toga, svoju konkurenciju smatrali su na široj razini - uključujući torbe, metlice za dah i bombone. Konačno, ovo je otključalo ideju za Listerine disanje trake: prijenosni osvježivači daha u obliku bombona.
S obzirom na to da vam konkurencija na širem nivou može biti sjajan izvor inspiracije. Bilo da se radi o kafiću, aplikaciji, butiku ili aviokompaniji, za kritike biste trebali promatrati iskre nadahnuća. Potpuno je izvedivo zamisliti da je Spotify crpio inspiraciju iz Netflixovog modela za streaming video zapisa i primijenio istu objašnjenje u glazbi ili da je Bike Shares u Londonu (a sada NYC) crpio inspiraciju iz Zipcarovog modela "pristupa, a ne vlasništva". Kada ideji o natjecanju pristupite otvorenog uma, ona odjednom prelazi iz zastrašujućeg u uzbudljivo.
Kao poduzetnici, izazovimo se da prihvatimo konkurenciju i koristimo je kao gorivo za inovacije i napredak. Najuspješniji poduzetnici i tvrtke takav način razmišljanja čine navikom. Oni često traže što postoji - u vrlo širokom smislu - i vide kako mogu iskoristiti ono što pronađu i učiniti ih boljim i značajnijim za svoje kupce. Ne samo da je ovo poticajniji i uzbudljiviji pristup poduzetništvu - već je i najučinkovitiji.
