Jeste li se ikad zapitali kako neki ljudi izgledaju kao da isijavaju moć? Poput izvršnog direktora vaše tvrtke ili najboljeg menadžera za kojeg ste ikada radili - oni jednostavno imaju prisutnost zbog koje se svi oko njih osjećaju nadahnuto i spremni za akciju. Ponekad se može osjećati kao da postoji tajna koju svi znaju, ali je ne dijele.
Ispada da ove vrste ljudi vjerojatno koriste vrlo specifičnu taktiku komunikacije bilo da je shvaćaju ili ne - nejasno govore.
Prema studiji objavljenoj u časopisu Personality and Social Pyschology pod vodstvom Cheryl Wakslak, ljudi koji koriste apstraktniji jezik nego specifične detalje vjerojatno će se činiti moćnijima. U članku The Science of Us , ona dijeli zašto:
Iako je studija bila usmjerena na političare, ovi se rezultati apsolutno mogu iskoristiti u vašu korist u uredu. Sljedeći put kad vam se čini da vam se čini dodatnim moćnim kada govorite, razmislite o tome kako biste mogli široko objasniti činjenice koje iznesete. Na primjer:
- Umjesto: „Prodajni tim povećao je profit za 22% ovog mjeseca u odnosu na 14% prošlog mjeseca.“
Pokušajte: „Ovog mjeseca prodajni tim ostvario je svoju pobjedu od lipnja i nastavlja s pokretanjem tvrtke s ogromnom količinom prodaje.“ - Umjesto: „Facebook je globalni brand koji ima urede u New Yorku, Vancouveru, New Delhiju, Sydneyu, Londonu, Stockholmu, Torontu, San Franciscu i još mnogo toga.“
Pokušajte: "Facebook je u potpunosti dominirao na globalnoj pozornici društvenih medija strateški se zasadivši na gotovo svim kontinentima u svijetu."
Sigurno postoje okolnosti kada je ronjenje na stvarne podatke važno. Ali čak iu tim slučajevima, razmislite o tome kako možete započeti s apstraktnom slikom, a zatim upotrijebite svoje podatke da biste napravili sigurnosnu kopiju onoga što govorite. To će pokazati da ne samo da pljujete činjenice, već i razmišljate o tome koliko su bitne.
Pouka priče? Usredotočite se na to da svoju poruku učinite dostupnom i primjenjivom na svakog koga slušate. Što je vaš jezik nejasniji, lakše ćete se upaliti i osjećati uključeno, čime se na kraju ističete kao osoba koju vrijedi slušati.
