Kad je Amanda Steinberg prvi put predstavila ideju DailyWorth-a, pretplate putem e-maila za pomoć ženama u upravljanju svojim financijama, neki skeptični ulagači rekli su joj da "žene ne zanimaju novac."
Pa, gospodo, možete ići naprijed i pojesti te riječi.
Osnovala je tvrtku (danas poznatu kao "DailyCandy of finance"), dobila je sredstva i dokazala da su žene vrlo, vrlo zainteresirane za novac. DailyWorth je sada posao sa 14 zaposlenih sa stotinama tisuća pretplatnika, a nedavno su lansirali dva nova proizvoda - CreateWorth (za poduzetnike) i MoreWorth (za imućne žene).
I Steinberg je odskočio ka uspjehu. U cijeloj zemlji poznata kao stručnjak za osobne financije, viđali su je svugdje od New York Timesa do Cosmoa kako sjedi pored Susan Lyne, direktorice Gilt Groupea, na tribini o ženama i vodstvu na konferenciji Women in the World.
Ali ona također brzo primjećuje da je i ona bila u rovovima. Dakle, pridružila nam se na Start-up tjednu kako bismo ispratili dobre, loše i ružne priče o uspjehu, za sve koji su ikad razmišljali o osnivanju tvrtke:
Za početak, zašto ste pokrenuli DailyWorth?
Tvrtku sam pokrenuo jer sam doživotno bio fasciniran izgradnjom bogatstva, ali bio sam zaista frustriran koliko sam dosadnim pronašao većinu financijskih medija. Željela sam započeti prvu publikaciju o financijama koju sam zapravo željela pročitati kao žena - a koja se odnosi na moju stvarnost u životu.
Možete li nas prošetati kroz svoje rane dane?
Nakon devet mjeseci objavljivanja, imao sam 4.000 pretplatnika, što nije ni približno dovoljno za ostvarivanje prihoda od oglašavanja. Tako sam prikupio 250.000 dolara prijatelja i obiteljskog kapitala. Imala sam zaista sreću što sam imala članove obitelji koji su si mogli priuštiti da preuzmu rizik prema meni.
Iz tog novca uspio sam porasti do 50 tisuća pretplatnika, što znači da smo mogli osigurati stvarne ugovore o oglašavanju - poput ING, H&R Block i LivingSocial. To je zaista dokazalo održivost ideje - ne samo sadržaja koji smo isporučili, već i prihoda prihoda.
U tom trenutku, kada sam rekao, u redu, ovdje imam pravi posao i rješavam stvarni problem na tržištu, a postoji zaista oduševljen odgovor oglašivača koji se obnavljaju - vrijeme je da krenem podići stvarnost glavni.
Kakvo je bilo to iskustvo?
(Groan.) Odlučujem prikupiti 1, 5 milijuna dolara. Trebalo mi je devet mjeseci, a nikad u životu nisam bio toliko stresan, frustriran ili depresivan. Uglavnom zato što sam morao letjeti po zemlji, objašnjavajući svom suprugu (sada već bivšem mužu) zašto se moram predstaviti još jednoj mreži anđela, cijelo vrijeme pokušavajući platiti ljude, nastojeći da moja web tvrtka radi kako bih mogla platiti sve moje račune, a onda kad mi uloži investitora nakon investitora, kaže mi: „Odličan posao, super si, ali trenutno nisam spreman investirati. Vrati se i ponovno se sastati sa mnom za mjesec dana. "
Dakle, nisam na kraju prikupio 1, 5 milijuna dolara, prikupio sam 850 tisuća dolara i smanjio plan troškova, što je bilo u redu. Dan kada sam se zatvorio, nasilno sam se fizički razbolio kad je novac konačno pao na moj bankovni račun. Nije to bilo "Yay! Pobijedio sam, "tukli su me - mislim da je moje tijelo reagiralo na intenzitet koji sam upravo prošao.
Wow. Ali, očito se isplatilo!
Da! I s tih 850.000 dolara, sastavio sam nevjerojatan odbor, uključujući Joanne Wilson i Andyja Russell-a, izvornog podupiratelja Daily Candy-a, i uspjeli smo udvostručiti svoje pretplatnike i naše prihode u roku od tri mjeseca. Dakle, upravni odbor je rekao, u redu, ovo djeluje, idite prikupiti još dva milijuna dolara i učinimo to stvarno.
Ha, kladim se da je to bilo zabavno. Je li drugi krug bio lakši?
Tih dva milijuna dolara bilo je mnogo lakše - jer sam imao velika imena investitora i udarao sam na svoje brojeve - zapravo smo radili ono što smo rekli da ćemo učiniti. A mi smo na ogromnom tržištu: ambiciozne žene koje brinu o svom novcu.
Tako ste brzo rasli u posljednjih nekoliko godina - što je najizazovniji dio razvoja poslovanja?
Doista generalni direktor i usredotočen na posao, za razliku od mjesta gdje želim biti, a to je u rovovima koji rade posao sa svima. Obožavam zasukati rukave i hladno nazivati oglašivače, pisati uvodnike, podešavati retke tema.
Ali stvarnost je u tome da sam jučer imao sastanak upravnog odbora i svi su mi rekli: „Trebaš provoditi mnogo sati tjedno analizirajući šta se događa, a ne samo to raditi.“ Dakle, tome se odupirem - želim samo graditi, ali ne mogu. Moram voditi posao kao kapetan.
Osnivačima koji moraju biti teški - oni koji u ranim danima doista moraju zasukati rukave!
Apsolutno - morate evoluirati dio vodstva svog mozga i prepoznati točke u kojima ga morate pustiti. Na primjer, stvarno bih se trebao odreći uredništva - imamo tako stručan urednički tim, a oni mi ne trebaju. Ali još uvijek kažem, "pošalji mi tekst, moram ga odobriti!", A oni mi moraju reći: "ne, nemoj!"
Što vas je na cijelom putovanju najviše iznenadilo?
Oduvijek sam sanjao da budem vođa. Oduvijek sam sebe vidio kao vodeću tvrtku, vjerojatno još od svoje 10 godine. Gledao bih vijesti i vidio glave koje govore, i razmišljao, jednog dana ću biti tamo!
Dakle, najviše iznenađuje što sam zapravo stigla tamo! Dostigao sam nivo uspjeha o kojem sam oduvijek sanjao. To ne znači da se stvari ne bi mogle rasprsnuti sutra - ali nedavno sam trebao stajati na pozornici na konferenciji Women in the World i plakao sam u vozu koji se uspinjao. Nisam mogao vjerovati. Pomislio sam - s druge sam strane te intenzivne borbene borbe! Postoji razina euforije koja ide uz stalne napade panike.
Koji savjet smatrate da poduzetnicima u ranoj fazi najčešće dajete?
Osmislite svoj model prihoda! Prihod rješava sve probleme, uključujući prikupljanje sredstava. Stoga shvatite i ostanite usredotočeni na tome - nemojte se ometati. Pokrenuo sam s Business Candy poslovnim modelom koji je zacrtan u mojoj Excel proračunskoj tablici dva mjeseca prije nego što sam uopće pokrenuo DailyWorth. Točno sam znao što ću učiniti kako bih zaradio novac. Trebalo mi je godinu i pol dana da vidim taj prihod, ali znao sam kamo idem.
