Osjećate se kao da se uvijek štrajkate kada pokušavate umrežiti? Idete na događanja, razgovarate s ljudima i podijelite svoju karticu, čak pratite! A onda - nada.
Ispada da je vaš pristup možda malo previše sebičan da bi bio učinkovit. Prije nego što se uvrijedite, saslušajte me. Jeff Archibald u postu na blogu objašnjava:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Mnogi ljudi ulaze u događaj umrežavanja s ovom svojstvenom idejom da se postignu njihovi ciljevi - ali Archibald sugerira da je bolji način da se zapitate kako možete pomoći ljudima. Kako to izgleda u praksi je usredotočiti razgovore na postavljanje pitanja o njihovom radu nego na razgovor o sebi, a zatim praćenje korisnog članka ili resursa na temelju onoga o čemu ste razgovarali.
Mislim da bi to moglo biti i korak dalje: umjesto da jednostavno šaljete resurse, pošaljite rješenja. Ako imate marketinško iskustvo, recimo, i netko spominje kako njegov posao pokušava doprijeti do nove publike? Podijelite strategiju koju ste smatrali korisnom i ponudite se da se sastanete za kavu da biste dalje razgovarali o tome. Pokazat ćete svoje vještine, a vaš će kontakt ostaviti vrlo pozitivan dojam o vama. Nagrade na vašem umrežavanju prirodno će uslijediti.
