Nekad sam se borio na mrežnim događajima. Osjećao sam se tjeskobno i zastrašeno, nespretno pokušavajući probiti se kroz hrpe moćnih, dobro odjevenih ljudi.
Česti sam odmori, samo da bih se oslobodio nepodnošljive nespretnosti. Požurio sam se nakon svake prezentacije i neprestano sam ispitivao vrijedi li uopće gledati kako nikad nisam uspostavio veze.
Sve dok se jednog dana to nije dogodilo. Prezentacija je bila gotova, skupljao sam svoje stvari da odem, a kad sam se okrenuo, ugledao sam četvero ljudi koji su nestrpljivo čekali da razgovaraju sa mnom.
Bila sam iznenađena i zbunjena - sve dok nisam shvatila da je to zapravo drugi put da se to dogodilo na nedavnom umrežavanju.
Tada sam shvatio zajedničku vezu: Na obje prezentacije sudjelovao sam u Q&A sesiji postavljajući govorniku određeno pitanje.
Razmišljajući nakon činjenice, shvatio sam da ovo čini dvije stvari: Pruža mogućnost da vas gleda i čuje cijela publika odjednom - i čini vas nezaboravnim i zvučnikom. Kao rezultat toga, ljudi vam se obraćaju .
Naravno, ova strategija neće raditi ni sa kakvim ol 'pitanjima. Evo kako to ispraviti:
Korak 1: Slušajte otvoreno
Većina ljudi samo na pola sluša govornika. Oni uglavnom razmišljaju o tome kako "obraditi sobu" kada prezentacija završi.
Tek kad sam se prepustio "ćaskanju" svog uma i stvarno sam slušao, pomislio sam na pitanje koje je dobilo smislene veze koje sam želio.
Ako zadajete planiranje i brinete, podsjetite se da će se dodavanje poruke isplatiti.
2. korak: razmotrite kako možete odnositi
Ovaj posebni govor govorio je o "Umjetnosti preuzimanja rizika". Tada sam bio na ogradi oko prihvaćanja posla s punim radnim vremenom ili pokretanja posla koji je slobodan posao, pa sam pozorno slušao.
Kad je govornik, profesionalni savjetnik, govorio o riziku i nagradi, strahu od neuspjeha i zaslugama napuštanja svoje zone komfora, bilo je to kao da mi je govorio izravno - osjećao sam se duboko povezan s porukom.
Drugim riječima, nisam počeo slušati s namjerom da me se primijeti. No, da kažemo nešto smisleno, važno je povezati. Ako nemate, ne brinite oko toga - ali nipošto se ne pretvarajte. Ljudi će vidjeti pravo kroz neovlašteno pitanje koje upotrebljavate da biste privukli pažnju i ono će se aktivirati.
Korak 3: Pitajte nešto jedinstveno
Znate pitanja koja token postavljaju ljudi na pitanja i pitanja:
Iako su potpuno prihvatljivi, zvučnik im je vjerojatno bezbroj puta odgovorio, a vi ili publika vjerojatno se nećete isticati s njima.
Evo, ovo je pitanje koje sam postavio:
Puno ste razgovarali o tome kako ste voljni napustiti svoju zonu udobnosti i riskirati zdravo. Razmišljao sam o tome da svoje pisanje pretvorim u posao, ali imam i obitelj o kojoj bih trebao razmišljati. Kako možete uravnotežiti preuzimanje zdravih rizika u karijeri, a istovremeno zadržati svoje odgovornosti prema svojim voljenima?
U sobi je bilo tako tiho da ste mogli čuti kapljicu.
Izraz na govornikovom licu promijenio se od očekivanog do znatiželjnog - oči su mu se suzile i polako je klimnuo glavom kad je shvatio moje riječi - znajući da će njegov odgovor zahtijevati nešto više razmišljanja, a ne konzervirani odgovor. Mogla sam vidjeti kako se članovi publike naginju naprijed u iščekivanju njegovog odgovora.
Iako vjerojatno ne možete koristiti točno pitanje, možete upotrijebiti istu formulu:
Rastavljanje zašto to radi
Prednosti mog pitanja bile su trostruke:
- Ponovio je dio glavne govornikove poruke - pokazujući da je istinski slušam.
- Otkrilo je nešto pomalo osobno o meni - stvarajući priliku da uspostavim vezu s istomišljenicima iz publike koji su možda imali slično iskustvo.
- Uokviren je na način da odgovor bude jasan, koristan i zanimljiv publici.
Ljudima je također bilo lakše da mi priđu - pružio im je trenutačni skok s točke. I oni su željeli razgovarati o ravnoteži između radnog i privatnog života, a nisu se brinuli hoće li početi s malim pričama "Pa, što radite?" Završio sam sa svima njima razmjene posjetnica.
Sada mogu bez sumnje reći da je učenje smislenog sudjelovanja u Q&A sesijama transformiralo moje iskustvo umrežavanja. Kad sam se prestao brinuti o impresivnosti i počeo sam se pitati što mi je zaista važno, počeo sam se radovati tim događajima - i stekao smislene veze.
