Kao poduzetnik, nitko ne poznaje vašu marku bolje od vas. I dok, dok se krećete po složenim preokretima vođenja vlastitog posla, možda biste pomislili da bi objašnjenje zašto volite svoju tvrtku i zašto bi je drugi ljudi trebali voljeti, također trebalo biti nesmetano.
Nažalost, nije baš tako jednostavno. Da biste ljude uzbuđivali u vezi s vašom robnom markom, najprije ih morate potaknuti da to razumiju - a borite se protiv prosječnog raspona pozornosti koji je namočen ispod pet minuta za razgovore licem u lice i samo nekoliko rečenica za pisanje.
Komuniciranje vašeg branda umjetnički je oblik. A prvi korak do njega je stvaranje poruka koji su relevantni, sažeti i uvjerljivi. Slijedite ove jednostavne korake za prepoznavanje svojih ključnih poruka i usmjeravanje ih u savršenu jednostruku liniju - i moći ćete brzo izazvati (i zadržati) zanimanje publike koja gleda prema iPhoneu.
Vaše pitanje i odgovor: Ko ste uopće?
Najvažnija pitanja koja biste trebali postaviti sebi prilikom razvijanja svoje poruke jesu: „Tko?“, „Što?“, „Gdje?“ I „Zašto?“ - to su podaci koje će vaša publika trebati razumjeti (u roku od nekoliko sekundi) da bi potražite zašto vaša ponuda vrijedi njihovog vremena.
Za početak napišite odgovore na sljedeće:
Zatim razmislite o 2-3 pitanja koja vam potencijalni investitor nikada ne želi postaviti i odgovorite na njih.
Budite sigurni da ste transparentni i istinski dok odgovarate na ta pitanja i uvijek ga donosite pozitivno (posebno za ona teška pitanja). Ne sviđaju vam se odgovori? Radite na njima dok ne budete samo ugodni, nego i uzbuđeni. Poigrajte se s različitim profilima znakova koje ste nacrtali i pogledajte odgovorite li na pitanje "što vaša tvrtka radi?", Pri čemu svaki od njih ima na umu da mijenja neki od jezika.
Iako ovaj dokument nećete nužno pokazati nikome drugome, on je za vas sjajan resurs - prisiljava vas da se upoznate i pojednostavnite jezik i izraze koje koristite da biste objasnili svoju marku. Također vam pomaže da unaprijed pripremite odgovore na pitanja koja ćete vjerojatno postaviti (uključujući ona koja vrijede!).
Vaša izjava o misiji: Priča o jednoj rečenici
Jednom kada uspostavite sav taj jezik, izazovite sebe da definirate svoju tvrtku u samo jednoj rečenici. Upotrijebite ono što ste napisali i odaberite najvažnije informacije i neke od svojih najdražih riječi i izraza. I obavezno izbacite žargon! Iako želite da se ova izjava napiše glasom vašeg branda, isto tako želite da ona bude jasna, sažetka i uvjerljiva svima koji je čuju.
Za malo inspiracije, evo nekoliko primjera start-up tvrtki s izvrsnim izjavama o misiji:
Destilacija vaše marke na samo rečenicu (ili dvije) pomoći će vam da vaša poruka bude jasna, a da ne spominjemo da će puno lakše olakšati da netko drugi brzo uzbuđuje vašu marku.
Sada, s jasnom namjerom, spremnim odgovorima na često postavljana pitanja (FAQ) i kratkom izjavom o misiji na vrhu vašeg jezika, postoji još samo posljednji korak - vađenje vaše poruke tamo! Objavite svoju misiju na svojoj web stranici. Tweet, Facebook, uključite ga u svoj LinkedIn profil. A kad sljedeća osoba podigne pogled sa svog iPhonea dovoljno dugo da vas pita što radite - recite mu.
