O ovome pišem mjesecima, ali ponavlja se: Bilo da pokrećete vlastiti posao ili proizvod, tražite načine kako osvježiti marketinške napore vaše tvrtke ili čak želite sebe prodati kao tražitelja posla, što je najučinkovitije način da rastu zajednicu super obožavatelja i katapultirate vaš uspjeh je naučiti kako autentično plasirati svoju marku.
Ključ autentičnog marketinga je da prestanete razmišljati o ljudima kojima prodajete kao „potrošačima“ ili „klijentima“ ili „zaposlenicima“ - ali umjesto toga, kao ljudima, poput vas. Kad shvatite da su to ljudi, koji se poput vas izgube i isključe receptični, pretjerano prodajni marketing BS-a, marketing će se lakše, učinkovitije i zabavnije stvoriti.
Ako ste spremni da se svojom publikom upoznate sa čovjekom, evo tri najvažnije stvari koje želim da zapamtite:
1. Ne radi se o tome da stvari radite na pravi način
Učinivši više od 50 PR i marketinških lansiranja tijekom godina, evo što je postalo vrlo jasno: Objavljivanje određenog tvita u određeno vrijeme, određeni broj dana prije nego što pokrenete svoj program programa nije ono što će napraviti ili pokvariti. to.
Ali evo što neprestano vidim: Marke se toliko zaokupljaju koristeći "ispravnu" taktiku - gube se u logistici šta, gdje i kako - da gube iz vida svoju poruku ili u suštini, njihov zašto.
Prošle godine sam pročitao zaista zanimljivu knjigu pod nazivom Brand From the Inside , Libby Sartain i Mark Schumann. U knjizi kažu: "Marka je samo toliko jaka koliko i emocije koje stvaraju."
Što će ljude natjerati da "dodaju u košaricu" i "" i "saznaju više" imaju manje veze sa mjestom na kojoj stranici stavljate poziv na radnju i više s načinom na koji se ljudi osjećaju o programima i proizvodima koje nudim.
Ako smatrate da vaš marketing ne odjekuje onako kako želite, potražite pet članova vaše ciljne publike i pitajte ih: "Ako biste htjeli kupiti proizvod poput mog, kako biste željeli da taj proizvod napravi osjećate?
Na primjer, nošenje Nikea čini da se ljudi osjećaju snažno. Nošenje TOMS cipela omogućuje ljudima da pomažu drugima i daju povrat. Nošenje banana Republike čini da se ljudi osjećaju sofisticirano. Ti osjećaji su kupci koji kupuju - čak i više od samog proizvoda.
2. Ako se ne osjećate povezano s onim što radite ili govorite, vaša publika neće nestati
Ponekad zaboravimo da naša publika ima metar BS - baš kao i mi.
Ako slijedite skriptu koja nije u skladu s vašom robnom markom ili se forsirate da slijedite svaku najbolju marketinšku praksu samo da biste mogli označiti potvrdne okvire, vaši će se klijenti odlučiti za to i umjesto da osjećaju pozitivne emocije veze, pomislit će da si pun sranja.
Sve najbolje marketinške prakse, alati i resursi koje ste pronašli? Zamislite ih kao prijedloge. Ono što je radio za neke marketinške stručnjake neće raditi za sve. Vaš je posao odlučiti što ima najviše smisla za vašu marku i ljude koje pokušavate dovesti ispred.
Imam izreku: "Uđite prvi, drugi put." Kao i, provedite neko vrijeme iskreno razmišljajući o onome što želite reći i iskustvu koje želite stvoriti za svoju zajednicu. Nakon što to učinite, možete krenuti prema van tražeći druge ljude za povratne informacije i provjeru kako se druge marke prodaju.
Devet puta od 10, vaše najautentičnije, najučinkovitije marketinške ideje neće doći ako provjerite što svi ostali rade - oni će potjecati iz onog iskreno strasnog dijela vas koji vas je do sada osvojio.
3. Obavi posao, Don
Za ovo možete zahvaliti Mad Men : Da biste autentično plasirali svoj brend, morate učiniti posao na autentičnom tržištu svog brenda. To može značiti da se neprestano predstavljate kao gost bloger, šaljete bilten svaka dva tjedna ili objavljujete na Facebooku svakog ponedjeljka, srijede i petka - ili kombinaciju sve tri!
Postoje brojni zabavni, kreativni načini na kojima možete plasirati svoj brend koji dodiruju i oduševljavaju ljude koje želite dovesti ispred sebe, ali za to morate uložiti vrijeme i trud. U protivnom, vaši napori (ili nedostatak istih) su nesigurni.
Ako želite katapultirati posao, proizvod ili osobnu marku, morate biti sjajni prodavač. A da biste bili izvrstan trgovac, morate dosljedno obavljati posao. Ali obećajem, ako taj marketing učinite vlastitim - to je mjesto gdje dolazi autentični dio - manje se osjeća kao rad i više kao pronalazak nevjerojatnih, zanimljivih načina povezivanja sa zajednicom.
