Jeste li znali da ste prilično moćan čovjek? OK, možda nemate super snagu ili sposobnost čitanja misli (ali zar to ne bi bilo sjajno?), Ali imate jednu veliku supermoć: utjecaj.
Da, a ja ne govorim samo s velikim izvršnim direktorima ili TED Talk Tum alum. Bez obzira na razinu ili vještinu, ljude možete uvjeriti da rade ono što želite.
Želite znati kako? Evo: Samo ih zamolite da to urade.
Znam. Za oduševiti.
Prije nego što se nasmijete, zapravo postoje studije koje to dokazuju. Prema istraživanju provedenom 2013. godine na Stanfordskoj diplomskoj školi za poslovanje, sami sebe dovodimo u zabludu kada je riječ o traženju usluga. Iako mislimo da će većina naših zahtjeva biti odbijena, većina ljudi prirodno je sklona reći da.
Uzmimo, na primjer, ovu studiju:
sudionici u jednoj od svojih studija smatrali su da će tri osobe koje pristaju na pozajmljivanje mobitela za kratke pozive morati pitati oko 10 ljudi, dok će ih trebati samo šest.
Još šokantnije je to što kad netko kaže ne prvi put, zapravo je vjerojatnije da će drugi put reći da. Razlog je upravo onakav kakav biste očekivali: Društveno je teško nekome reći ne, a teže dvaput reći. Nitko ne želi biti ta osoba.
Rezultat ovog fenomena, kako je opisano u članku, je da ne samo da tražimo pomoć manje nego što bi trebali, već smo skloni tražiti pomoć samo od istih ljudi - ili točnije, ljudi koji obično kažu da prvi put okolo, a time i ljudi kod kojih se najugodnije osjećamo.
Dakle, rješenje je jasno: Kad nešto trebate, samo pitajte . A ako ta osoba kaže ne, nemojte ih ignorirati kao opciju sljedeći put.
Ne zovem ovo supersilom samo zato što imate mogućnost da ljude natjerate da rade ono što želite, već i zato što vam otvara toliko vrata za vas. Većina ljudi želi biti smatrana korisnom, ali ne može biti ako ne pitate.
Dakle, direktno pitajući ne samo da stvari brže radite (a možda i bolje nego da ste to sami napravili), već i olakšavate suradnju s ljudima s kojima inače ne biste.
To je ono što volim nazvati win-win. Što čekate? Izađite i zatražite uslugu.
