Vozite se podzemnom željeznicom, popijete kavu i stignete do ureda. Tvoje je tipično ponedjeljak ujutro - dokle, bam ! Ulazite u dizalo i nađete se licem u lice s direktorom tvrtke iz snova ili klijentom kojeg ste umirali da sleti.
Nasmiješi se i kaže: "Bok. Što radiš?"
Zastrašujuće? Apsolutno. Ali to vam se može dogoditi - sutra - i vi želite da budete spremni.
Prikladno nazvan "govor dizala" ili "dizalo dizala" sažet je, uvjerljiv uvod koji se može prenijeti u vremenu koliko je potrebno da se liftom vozi do njenog poda.
Čak i ako nikada niste uhvaćeni da idete do 39. mjesta s nekim važnim, ovo je dobra vještina koju treba savladati kada se predstavljate tijekom intervjua, prodajnog tečaja ili nekog umrežavanja. Ljudi su zauzeti i mogućnost komuniciranja tko ste i što radite brzo i učinkovito osiguravat će vam najvažnije bodove, bez obzira koliko kratak razgovor.
Niste baš spremni za vožnju liftom svog života? Pogledajte naš detaljni vodič za izradu i usavršavanje vašeg terena.
1. Počnite s praznim platnom
Uzmi prazan komad papira i broji ga od jedan do 10. Zatim unesite najvažnije dijelove podataka koje želite prenijeti o sebi, svojoj usluzi ili proizvodu ili svojoj tvrtki.
Što točno radite? Što ste postigli i koji su vam ciljevi? Kome vaša tvrtka služi i zašto? Usredotočite se na najzanimljivije ili najzapaženije činjenice - one koje vas zaista izdvajaju od drugih.
2. Crveno olovkom
Pomoću olovke druge boje uredite ono što ste nacrtali kritičkim očima. Uklonite višak, nepotrebne ili nejasne informacije i široki poslovni žargon.
Što je još važnije, lebdite i poboljšajte dobre stvari. "Odličan sam u prodaji" vjerojatno nikoga neće izazvati zanimanje, ali "pretjerao sam prodajne ciljeve svakog tromjesečja u zadnje dvije godine" sigurno.
3. Odaberite karticu
Uzmite pet indeksnih kartica i označite ih „Tko sam ja“, „Što radim“, „Kako to radim“, „zašto to radim“ i „za koga to radim.“ Dodajte svaku stavku na popis kreiran sam na kartici gdje najbolje staje.
U idealnom slučaju, ispod svakog zaglavlja ćete imati dvije uvjerljive rečenice, stoga popunite eventualne nedostatke ako trebate.
4. Uđite u red
Organizirajte kartice logičnim redoslijedom, pazeći da su najvažnije informacije na prvom mjestu.
Zapamtite, često imate samo nekoliko sekundi za komunikaciju s nekim. Ako vas se odreže, što biste željeli da se udalji od sjećanja?
5. Dodajte sredstvo za privlačenje pažnje
Dodajte zanimljivu činjenicu ili statistiku za upotrebu na početku svog govora. Vaš je cilj odmah angažirati nekoga tako da je zaintrigira i želi naučiti više.
6. Vježbajte!
Recite svoj stav nekom bliskom koji može biti objektivan i tražite konstruktivne povratne informacije (iako volimo naše prijatelje i obitelji, ponekad misle da ne možemo učiniti krivo!).
Ono što vam se može činiti jasnim moglo bi se dogoditi kao zbunjeno, dugotrajno ili fragmentirano vanjskom promatraču.
7. Snimite svoj korak
Nakon što steknete povratne informacije i još više popravite suzbu, snimite sebe kako to izgovarate. Slušajte svoj ton - pobrinite se da je prijateljski, ne prijeteći i da ne pričate ni milju minutu (znajući da imate samo nekoliko trenutaka za razgovor, podsvjesno može povećati ritam).
Stvarno slušajte što govorite - pobrinite se da ne ponavljate riječi i da šaljete poruku koju stvarno želite prenijeti.
8. Vozite liftom
Sljedeći put kad vozite liftom (sami), vježbajte svoj govor.
Prvo, priuštite si malo vremena odlaskom na najviši kat. Zatim pokušajte dati svoj teren s srednjeg kata i s prvog na treći kat. Potrebno je napraviti samo nekoliko kratkih trenutaka koji će vam pomoći da ispoštujete potrebne riječi i stavite u otpad one koje niste!
Ovog tjedna izdvojite malo vremena za izradu dizala lifta (ili prašine od one koju ste ranije koristili). Jednostavno nikad ne znate s kim biste se mogli suočiti sutra ujutro.
