Započnimo tako da pojasnimo jedno: Govori dizala više nisu samo za vožnju liftom. I nisu samo oni direktori poput mene koji pokušavaju odrediti svoje tvrtke.
Oni su zapravo svima koji trebaju ispričati priču, ostaviti dojam ili prodati nešto što je moguće brže i sažetije - razmislite 30 sekundi ili manje. Izvrsni su za mrežne događaje kada pokušavate nekome dati kratki snimak tko ste. Izvrsni su za ono grozno pitanje "Reci mi o sebi" u intervjuima. A kad sjednem razgovarati s potencijalnim prijateljem, partnerom ili unajmiti, uvijek cijenim nekoga ko me može zakačiti sažetim, lako razumljivim opisom tko su.
Nije lak podvig, ali s dizalicama se malo priprema, puno priprema! Isprobajte ovu 15-minutnu vježbu, a vi ćete biti toliko bliži govoru koji možete ponovo i vrijeme koristiti.
Zapisnici 1-5: Zapišite sve što želite reći o sebi
Prvi korak ovdje je da sve dobijete na papir kako biste shvatili s čime radite. Uzmi prazan list papira i zapiši svaku sitnicu za koju bi želio da netko koga sretneš zna o tebi. Ne osjećate potrebu zadržavati se ovdje - obećavam, kasnije ćemo to značajno urediti.
Ako se osjećate zaglavljeni ili vam nije super da se hvalite sa sobom, pokušajte sebi da postavite pitanja poput: Po čemu se razlikujete u svom polju? Kako se ističete? Kakvu biste korist donijeli svijetu? Ako mijenjate karijeru, kako se vaše trenutne vještine i iskustva odnose na mjesto gdje želite biti?
Minute 6-10: Sada to napišite na ljepljivu bilješku
Dakle, što ako biste morali raditi istu vježbu - sa samo razmakom četvrtaste ljepljive note? Što biste istaknuli? Što biste odlučili da nije toliko važno za prvu interakciju? Pogledajte svoje misli iz prvih pet minuta i vidite gdje ima otpuštanja, što želite zadržati i što stvarno nije tako važno.
Ako vam je teško parirati je, dobar okvir za korištenje je osmisliti nekoliko rečenica koje će odgovoriti na ova četiri pitanja:
- Što radiš?
- Zašto je to važno?
- Zašto to radite?
- Što je sljedeće?
Dakle, počnite s kratkim opisnim objašnjenjem onoga što radite, poput "Ja sam pisac u odjelu tehničkih proizvoda tvrtke Acme", a zatim napravite korak dalje i razmislite o tome kako vaš rad utječe na druge. Možda je to "pomažem prevesti tehničke specifikacije u jednostavno slijediti upute koje svatko može razumjeti kod kuće."
Zatim pokušajte dodati svoj razlog za to, poput: "Volim kad mogu destilirati nešto složeno i puno žargona u jednostavnim, jasnim koracima i pomoći ljudima da savladaju tehnologiju." Konačno, pogotovo ako tražite posao ili želite dobiti novac nešto iz interakcije, trebali biste spomenuti što slijedi, a la "Sada se želim podružiti i savjetovati, tako da mogu primijeniti ovu stručnost na mnogim drugim tvrtkama i poboljšati razumijevanje tehnologije širom svijeta."
Minute 11-15: Izgovarajte to glasno
Prije nego što sletite na posljednji govor dizala, morate ga zapravo testirati - naglas. Želite da ovo zvuči kao nešto što biste zapravo rekli u normalnom razgovoru, a ne kao da očito recitirate nešto što ste pomno napisali.
Jedna stvar koja će ovaj korak pomoći u uklanjanju je žargon. Pretpostavljam da u svakodnevnim razgovorima ne izgovarate izraze poslovnog ulova poput "strateški uvid" - a većina ljudi neće znati što to zapravo znači. Mnogo je moćnije pronaći jednostavan, jasan način opisivanja svoje uloge. Na primjer, umjesto „strateškog uvida“, mogli biste reći, „pomažite tvrtkama da identificiraju nove proizvode koje bi mogli stvoriti ili kupcima kojima bi mogli poslužiti.“ To je mnogo prirodnije, opipljivije i razumljivo.
Nakon što imate dizalo dizala s kojim ste zadovoljni, stavite ljepljivu bilješku negdje dostupnu poput vašeg stola ili u novčanik, pregledavajte je svaki dan, a zatim je započnite integrirati u razgovore! Možete ga podešavati s vremena na vrijeme - često ću svoje personalizirati prema kome razgovaram ili na temelju novih ciljeva - ali od toga ćete imati solidnu osnovu.
Ovaj članak sponzoriralo Sveučilište u Phoenixu. Ja sam kompenzirani suradnik, ali misli i ideje su moje.
