Kad sam započeo raditi u neprofitnim organizacijama, moji prijatelji u korporativnom svijetu vidjeli su moje nastojanje kao slatko, ako ne i pomalo patetično. Učili su ih da da biste uspjeli, morate biti korporativni ratnik koji parolira konkurenciju i samo pazi na dno. Ideja pomoći bilo kome - čak i mentoriranju novog zaposlenika - izgledala im je kao gubitak vremena.
Dakle, zamislite njihovo iznenađenje kad sam naišao na nova istraživanja koja pokazuju da vam davanje davatelja može dugoročno pomoći (i vašoj karijeri).
Knjiga Adama Granta " Daj i uzmi: revolucionarni pristup uspjehu" sugerira da u profesionalnom svijetu postoje tri vrste ljudi - davaoci, uzimaoci i igrači - i pokazuje da su neke od naših najvećih priča o poslovnom uspjehu bile o davaocima: Uzmi Richard Branson, osnivač Virgin Group, Jon Hunstman, stariji, osnivač Huntsman Corporation, i Adam Rikfin, jedan od najmoćnijih mreža u Silicijskoj dolini, na primjer.
Da budemo jasni, davatelji ne moraju nužno biti lijepi ili altruistični - i zasigurno im ne nedostaje ambicija - već su usmjereni na doprinos više od vlastitih bankovnih računa, bilo da je to osiguravanje da pravi projekt primijeti netko s dubokim džepovima ili da se dobar računalni programer upozna s nekim tko se želi zaposliti za to točno određeno mjesto.
Nije iznenađujuće da postoji velika koncentracija davatelja u neprofitnoj industriji - uostalom, bavimo se ovim poslom jer vidimo što je iznad toga i, u konačnici, želimo promijeniti život. Ali tu snagu uvijek ne koristimo učinkovito. Pročitajte o tri velike prednosti davanja davatelja i kako možemo izbjeći zajedničke izazove koji dolaze s njima.
1. Dajte i primajte
Grant piše, „Kad dajemo svoje vrijeme, energiju, znanje ili resurse da pomognemo drugima, nastojimo održati vjerovanje da su oni dostojni i zaslužuju našu pomoć.“ Drugim riječima, velikodušni darivatelji nemaju previše problemi s prijateljstvom.
I taj će se mentalitet vjerojatno vratiti: Kad ste zainteresirani da pomognete drugim ljudima da uspiju, često ćete se naći s jačom mrežom kontakata koji vam žele zauzvrat pomoći. Na primjer, ako sretno uređujete životopise svojih kontakata ili im dajete savjete o njihovim godišnjim pismima, neće razmišljati dvaput o tome kako vam dati preporuku za posao iz snova ili ih upoznati sa ujakom (koji se dogodio kao glavni izglede za donatore koje ste godinama ganjali). A takva pomoć može biti neprocjenjiva u vašoj karijeri.
Izazov: Pazite na sudionike
Kao davatelju, možda će trebati neko vrijeme - ili jednostrani profesionalni odnos ili dva - da shvatite da neki ljudi nisu tako velikodušni kao što ste vi. Ako primijetite da vas je netko tko nije zainteresiran za "plaćanje unaprijed" ušuljao u vašu mrežu, budite sigurni da ne ulažete u njega ili nju. Ne morate u potpunosti prekinuti veze - ali zapamtite da vam dobra djela vjerojatno neće dobiti puno zauzvrat. Kada se svodi na pomoć davaocima i onima koji uzimaju povišicu, znajte da ćete od davatelja dobiti više zahvalnosti i dugoročnog poštovanja.
2. Vidjet ćete obje strane
Prema Grantu, davatelji uglavnom imaju mogućnost obući se u cipele drugih ljudi, bilo da se dogovaraju, upravljaju, partnere ili gaje. A ovo može biti sjajno sredstvo - usredotočenjem razgovora na potrebe druge osobe, davatelji lakše mogu vidjeti način kako zadovoljiti obje strane, umjesto da se fokusiraju samo na sebe.
Zamislite razgovor o prikupljanju sredstava: Recite da vam donator želi dati 1.000 USD, ali da želite 5000 USD. Ako razmišljate samo o vlastitim potrebama, vjerojatno ćete inzistirati na 5.000 USD (ili slabo prihvatiti njegovu nisku početnu ponudu). Ali ako budete mogli gledati obje strane novčića, moći ćete se usredotočiti na zabrinutost donatora - recimo, budući da znate da se ove godine brine zbog novčanog toka, možda možete dobiti petogodišnje jamstvo za tih 5000 dolara ili obećanje da ćete sponzorirati vaš sljedeći događaj. S takvom pobjedom na kraju usrećujete svog donatora i šefa.
Izazov: znati razliku između "davanja" i "ugodnog"
Biti davatelj ne znači biti voljen; radi se o dobrom poslu koji uistinu koristi svima. I svaki roditelj vam može reći da činjenje ispravnih stvari nije uvijek cijenjeno odmah. Ali ne dajte da vam to smeta. Ako ste, primjerice, morali smanjiti proračun voditelja programa, ona vjerojatno neće biti sretna. Ali ako objasnite kako i zašto (npr. Smanjite troškove materijala kako bi mogla zadržati svoje osoblje tijekom krize financiranja), ona će na kraju cijeniti vašu akciju i vidjeti da ste to učinili u njenu korist.
3. Možete zapravo napraviti utjecaj
Vjerovali ili ne, davatelji zaista mogu promijeniti svijet - ili barem njegov dio. Jer kada davatelji daju, nadahnjuju druge da daju. Dugoročno gledano, ovo može napraviti veliku razliku: Umjesto da svi jednostavno dobiju komad pite, dajući pitu širi.
Na primjer, razmislite o odjelu koje je očito prekomjerno pretrpano s previše posla i nedovoljno ruku. U takvoj situaciji preuzimač bi vjerojatno monopolizirao odjel i sav napor za prikupljanje sredstava usredotočio na njegove vlastite projekte - i kao rezultat toga, struktura organizacije će se raspasti čim on ili ona ode.
Davatelj, s druge strane, može pokušati primiti više osoblja na različitim razinama iskustva, stvarajući voditeljsku strukturu - ne samo da pomaže trenutnim potrebama za osobljem, već i priprema voditelje da usmjere organizaciju u pravom smjeru ako on ili ona trebali krenuti dalje. Sudionici će možda moći donijeti trenutne odluke i brzo donijeti financiranje, no moć davatelja trajat će duže - jer se temelji na stvarnim odnosima i povjerenju.
Izazov: Pazite na izgaranje
Grant piše da davatelji izgaraju kada "rade s ljudima u potrebi, ali nisu u mogućnosti učinkovito pomoći." Ako imate problema sa vidom kako vaša pomoć zapravo pomaže - ili mislite da uopće ne utječe - razmislite da pitate svoje organizacija koja će vam pomoći da ilustrirate svoj utjecaj upoznavajući vas sa sudionicima u programu koji je imao koristi od vašeg posla ili preuzevši ulogu volontera koja ima izražniji i vidljiviji učinak.
Iako tendencije davatelja ne pomažu samo neprofitnim organizacijama, naša industrija uspijeva na mentalitetu davača i u najboljem je trenutku kada u potpunosti koristi naše snage. Dakle, odbacite pomisao da je "pohlepa dobra", prigrlite svoju velikodušnost i uvjerite se da djeluje za vas. Svatko će dugoročno imati koristi.
