Početkom 2011. godine pripremao sam se za diplomu poslovne škole i pokušavao dokučiti sljedeći korak u karijeri. Znao sam da će umrežavanje biti ključ uspjeha u traženju posla, ali također sam znao da sam - i još uvijek jesam - introvert, a mogućnost susreta s novim ljudima nikad mi nije bila laka.
Ipak, bila sam odlučna srušiti svoje prepreke umrežavanju i upoznati ljude koji će mi pomoći da ostvarim svoje snove i ciljeve. Stoga sam odlučio krenuti u izazov s mrežom: Svaki mjesec susretao bih se s četvero ljudi koje sam već poznavao, ali želio bih upoznati još bolje, kao i četvero potpuno novih ljudi. Ja sam to nazvao 4x4 Networking Challenge.
I na kraju 2011. dodao sam 48 novih ljudi u svoju mrežu i ojačao veze sa 48 prijatelja, suradnika i članova obitelji. Da i ne spominjem, godina umrežavanja poput lude dala mi je puno vrijednih uvida u to što je potrebno da bih bio dobar umrežavač - nešto za što nisam ni mislio da bih mogao tvrditi.
Pronalaženje ljudi s kojima je umreženje nije tako teško
Tijekom izazova isprobao sam različite načine povezivanja s novim ljudima: pomoću Googlea pronalazio sam profesionalce za koje sam smatrao da su zanimljivi. Išao sam na događaje umrežavanja, upoznao ljude i tražio njihove posjetnice kako bih mogao zatražiti informativne intervjue nakon događaja. Razmislio sam o svim poslovima koje bih volio imati u svojoj trenutnoj tvrtki i obavio informativne intervjue s ljudima na tim pozicijama. Pretražio sam veze na društvenim mrežama za ljude koje sam virtualno poznavao, ali s kojima sam se želio osobno povezati.
I evo što sam našao: Svaka osoba koju sam poslao na informativnom intervjuu vratila mi je e-poštu. Štoviše, na kraju svakog sastanka uvijek sam pitao osobu postoji li još netko s kim bi me ona mogla upoznati - i većinu vremena, rekla je da, bilo je i sretno je napravila uvod. Bio sam zadivljen kako se moje umrežavanje pokrenulo samo s tim jednostavnim pitanjem.
Iz ovoga sam brzo saznao da ljudi doista žele pomoći vama - sve što trebate je pitati.
Planiranje unaprijed presudno je za vaš uspjeh
Dio poteškoća u umrežavanju je taj što ga se može odbaciti s vaše liste prioriteta ako vam ne bude vremena za to. Dakle, na početku svakog mjeseca pobrinuo sam se da u kalendaru isključim dane za intervjue, a sve svoje sastanke pokušao sam unaprijed postaviti za mjesec dana. Zatim sam napisao o onome što planiram raditi na svom blogu i našao nekoga da me drži odgovornim.
Pobrinuo sam se i za to da budem u potpunosti spreman prije svakog sastanka. Napravio sam popis sa svim svojim pitanjima za osobu prije vremena. I naučio sam da uvijek budem spreman dati brzi dizalo o sebi - većina mojih intervjua je bila planirana, ali nekoliko se dogodilo u trenutku.
Umrežavanje je gubljenje vremena ako ne poduzmete nešto
Jednostavno možete provesti sate i sate pronalazeći i upoznavajući nove ljude. Ali, ako s njima ne budete u kontaktu ili ne činite ništa sa onim što naučite, sve je to gubljenje vremena. Obavezno pratite ljude slanjem im zahvalnica (kako nakon početnog intervjua, tako i kasnije, ako nešto učine kako bi vam pomogli) i održavanju kontakta s njima putem e-pošte i društvenih medija.
Također čuvajte dnevnik svih svojih bilješki iz umrežavanja. Imajte jedno mjesto na kojem se prijavljujete s kime ste se upoznali, što ste naučili i što trebate učiniti kako biste pratili. Na ovaj ćete način imati sve organizirano, pratiti ono što ste naučili i moći ćete lako navoditi svoje kontakte kad budete trebali ubuduće kontaktirati s njima.
Ne zaboravite na svoje prijatelje i obitelj
Prvobitno sam pretpostavljala da će najteži dio mog izazova biti susret s ljudima koje nisam poznavala. Ali, nisam u pravu - shvatio sam da mi je još teže ostati u kontaktu s prijateljima i obitelji, posebno s onima koji ne žive u blizini. Aktivno umrežavanje zaista me podsjetilo da stupim u kontakt s tim ljudima. (Posebno njegujem razgovor koji sam vodio s tetkom na početku svog izazova - preminula je na kraju godine.) Da, umrežavanje znači upoznavanje novih ljudi, ali ono što je jednako važno je održavanje odnosa s onima koji jesu blizu tebe.
Dakle, sad kad sam završio izazov, što slijedi? U 2012. godini nastavljam to, ali s preokretom! Moj je cilj intervjuirati 50 uspješnih poduzetnica prije kraja godine - i snimit ću sve svoje intervjue kako biste ih mogli gledati i vi!
Pogledajte moju mrežnu stranicu za izazove da biste gledali intervjue, pratili moj napredak i hej, možda čak pokrenuli svoj izazov!
