Prilikom prihvaćanja nove pozicije, većina ljudi misli zatražiti veću plaću. No, možete dogovoriti nešto drugo - nešto što je vjerojatno jednako važno. Tvoj naziv.
Razmislite o tome: naslov vašeg životopisa danas može imati veliki utjecaj na vaše mogućnosti zaposlenja u budućnosti. Ljudi koriste vaš naziv posla kako bi brzo shvatili kako se uklapate u organizaciju, čime se bavite i na vašu razinu stručnosti ili ovlaštenja.
To se posebno odnosi na impresioniranje regrutova i zapošljavanje menadžera, koji potroše "ne više od nekoliko minuta pregledavajući svaki njihov životopis", kaže Mike, regrut za nacionalnu digitalnu kompaniju sa sjedištem u Seattleu. Ako nemate pravi naslov, možete potkopati vaše gledanje dok se prijavljujete za sljedeći posao, a da ne spominjemo dok u međuvremenu radite s kolegama i klijentima.
Dok se pripremate za pregovore, nemojte samo razmišljati brojeve, već mislite na imena. Evo što trebate znati.
Razmotrite postojeću strukturu
Prije nego što predložite novi naslov, morat ćete razmotriti postojeću izvještajnu i organizacijsku strukturu. Ako se prijavljujete za standardno radno mjesto u velikoj organizaciji, s nekoliko drugih zaposlenika koji imaju isti posao, drugačiji naziv možda neće biti održiv. Međutim, to "ovisi o HR filozofiji tvrtke i o tome koliko je organizacija okretna", kaže Mike. "Za jedinstvene uloge u kojima je posao nov, posao nije rasprostranjen, a kandidat donosi jedinstvene vještine, uvijek sam bio otvoren za pregovaranje o tituli."
Preporučuje da se podnositelji zahtjeva pitaju je li položaj novostvorena uloga ili postojeći zaposlenici već imaju isti položaj i odgovornosti u tvrtki. "To može biti pokazatelj da li će naslova vjerojatno biti pregovarački element", objašnjava on.
Također imajte na umu kako će se vaš novi supervizor osjećati kada tražite drugi naslov. Ne želite je staviti u obranu ili je natjerati da misli na to da napadate njezin posao. Na primjer, ako vam se ponudi mjesto rukovoditelja i prijavite se direktoru, nemojte sugerirati direktoru ili zamjeniku direktora naziv - moglo bi se vrlo brzo izgubiti kao da pokušavate smanjiti položaj svog supervizora. Umjesto toga, razmislite o "Voditelju grupe" ili "Viši menadžer".
Provjerite industrijske norme
Imajte na umu da se nazivi poslova i njihovo značenje mijenjaju od jedne do druge organizacije. Na primjer, koordinator u jednoj tvrtki mogao bi biti sličan izvršnom pomoćniku, ali to bi mogao biti menadžerski položaj niske razine u drugoj tvrtki.
U skladu s tim, s obzirom na buduće izglede za posao, trebali biste razmišljati o tome kako se naslov koji vam se nudi usklađuje s industrijskim normama. Ispitajte slična radna mjesta, analizirajte njihove zadatke i usporedite ih sa naslovom koji vam se nudi.
Tijekom istraživanja, zapitajte se: Da li vaš novi naslov uzima u obzir sve odgovornosti navedene u opisu posla? Što je s budućim obvezama koje ćete preuzeti na sebe? Ili, postoji još jedan naslov koji bi bio bolja reprezentacija?
Učinite svoj slučaj
Nakon što ste se složili s naslovom koji želite, budite sigurni da možete artikulirati zašto to zaslužujete. To ne može biti emocionalno utemeljen argument, već bi trebalo biti činjenično pregovaranje na temelju podataka.
Uz industrijska istraživanja koja ste već proveli, sastavite popis svojih postignuća, specijaliziranog obrazovanja i relevantnog iskustva koje će koristiti organizaciji koja vas zaposli. Sve što pokažete da je iznad i preko onoga što je potrebno za posao pomoći će vam u vašem slučaju za viši naslov.
Pomoću tih podataka postavite svoje pitanje. Na primjer, „Temeljem svog dugogodišnjeg iskustva s upravljanjem projektima na posljednjem poslu, vjerujem da imam više iskustva nego što to sugerira položaj asistenta za marketing i želio bih predložiti naslov marketinškog analitičara ili koordinatora marketinga.“
Prikažite to kao korist
I na kraju, osim što ćete istaknuti svoje kvalifikacije, trebali biste i predstaviti svoj novi predloženi naslov kao korist za poslodavca. Naziv vašeg posla može i imati će veliki utjecaj na način na koji komunicirate sa kupcima i klijentima, što je izravno povezano s načinom na koji će ti kupci gledati na organizaciju kao cjelinu. Na primjer, ako radite s klijentima visokog profila, naslov "Voditelj odnosa s klijentima" mogao bi vas učiniti povoljnijim nego što bi bio "Saradnik u službi za korisnike." Razmislite o načinima na koji bi drugi naslov mogao biti dobra stvar, izvan samo vašeg životopisa.
Ne odustaj
Srećom, u mnogim organizacijama se nazivi radnih mjesta mogu pregovarati - posebno u manjim tvrtkama ili neprofitnim organizacijama, gdje su proračuni prilično mali.
Ali također biste trebali biti spremni na ono što ćete učiniti ako vaš zahtjev ne bude prihvaćen. Ono što je najvažnije, zapamtite da "ne" ne mora nužno značiti "ne" zauvijek. Kao dio pregovaračkog postupka, saznajte što sve trebate postići kako biste stekli naziv za posao koji tražite. Zatražite neke mjerljive ishode i vremenski rok s kojim ćete raditi. Zatim "budite strpljivi", kaže Lisa Yaeger, PHR, direktorica ljudskih resursa na Community Collegeu u Vermontu. "Dokažite da ste sposobni za posao koji bi odgovarao naslovu."
