Zamislite da ste bili na nekom umrežavanju i primijetili nekoga koga ne poznajete, ali bi volio. Možda ona ima vaš posao iz snova, ili možda vodi sjajan posao koji biste željeli modelirati nakon vašeg.
Da li biste ikada pristupili toj osobi i izbacili pitanje ili zahtjev za njegovo ili njezino vrijeme, bez konteksta, zahvalnosti, pa čak i upoznavanja?
Vjerojatno ne - ali stalno se događa na LinkedInu.
Iznenađujuća stvar LinkedIn-a je ta što vam omogućuje povezivanje jedan-na-jedan s gotovo svima u svijetu. Ali ne mogu vam reći koliko ljudi vidim kako rasipaju ovu priliku slanjem kratkih ili automatiziranih poruka koje ljudima ne daju smisleni razlog za povezivanje - a la „Možete li mi pomoći?” Ili „Želio bih se povezati s vama na LinkedInu. "Lijeno je, neprofesionalno je i vrlo je malo vjerojatno da ćete dobiti odgovor.
Provedite nekoliko minuta izrađujući personaliziranu bilješku i veća je vjerojatnost da ćete uspostaviti veze koje tražite. Pokušajte s ove četiri koraka za pisanje LinkedIn poruke koja će se otvoriti.
1. korak: započnite s određenim naslovom
Prije nego što napišete poruku, zapitajte se: Kako da poznajem tu osobu i zašto se obraćam njoj ili njoj? Je li to netko koga poznajete i kome trebate savjet? S nekim s kime dijelite kontakt i želite znati više? Stranac s kojim se prvi put želite povezati?
Upotrijebite te informacije i za izradu što je moguće specifičnijih predmeta: „Praćenje s sinoćnjeg događaja“ vjerovatnije će se čitati od „Daljnje aktivnosti“. „Učitelj koji je zainteresiran za reformu urbanog obrazovanja“ bolji je od „Voljen Vaš govor. "" Međusobni kontakt? "Nemojte ni razmišljati o tome.
Ranije ove godine koristio sam LinkedIn InMail kako bih zamolio totalnog stranca za profesionalni savjet. Znao sam da će naslovljivanje moje poruke „Pozdrav“ biti gubitak prvog dojma, pa sam započeo „Suradnik dnevnih muza koji traži savjet.
2. korak: predstavite se
Kad vidite nekoga koga ne poznajete dobro, ali se nadate da će razgovarati, obično mu date jednu rečenicu: "Ja sam Sara - upoznali smo se na događaju 10. godišnjice" ili "Ja sam Sara, i Volio sam vaš najnoviji blog o klimatskim promjenama. "
Ne preskačite ovaj korak na LinkedIn-u! Nikada ne treba pretpostaviti da će vaš kontakt samo kliknuti na vaš profil kako bi saznao o vama ili vidio kako ste povezani - budite proaktivni (i poštujući vrijeme druge osobe) i upišite brzi uvod.
Na primjer, prvi odlomak moje InMaile glasi: "Zovem se Sara McCord i suradnica sam pisca za Daily Daily Muse. Jako sam uživao. "
Bez obzira koristite li ovu rečenicu za uključivanje svog međusobnog kontakta, gdje ste se upoznali ili zajedničko podrijetlo, prilagođavanje vašeg uvoda za određene kontakte, pokazuje da ozbiljno razmišljate o njemu ili njoj.
Korak 3: Dođite do zašto pišete - i brzo
Što se tiče e-pošte, kraća je to bolja. Ljudi su vremenski zgrčeni i možete izgubiti njihovo zanimanje jednako brzo kao što ste ih dobili i ako iz nesretnog uvoda zapnete u nacrtan monolog zašto vas treba povezati ili poduže recitiranje svog životopisa.
Imajte to na umu dok ste napravili svoj drugi odlomak, meso svoje poruke. Brzo se upustite u pitanje zašto pišete - a „samo biti povezani“ ne računaju. Zašto želite biti povezani? Volite li ažuriranja ili proizvode ove osobe? Želite li mu rezervirati da govori na nekom događaju ili je pozvati u postove gostiju na vašoj web lokaciji? Želite li toj osobi postaviti pitanja o svojoj tvrtki ili pozadini?
Neka ta rečenica teme vodi odlomak (samo jedan!) U kojem ćete naići na nekoliko pojedinosti: npr., „Pružam ruku jer mi treba savjet. Usred sam _______ i imam nekoliko pitanja o ______. "
No, važna napomena: Provjerite je li vaš upit proporcionalan vašem odnosu. Postoji velika razlika između toga da pitate nekoga koga ne znate bi li ona bila voljna provesti 10 minuta telefonom s vama razgovarajući o procesu intervjua u njenoj tvrtki i zatražiti da vam dobro kaže s generalnim direktorom.
4. korak: Završi to i reci hvala
Posljednja dva retka poruke su vaš završni trenutak - pomislite „Radujem se što ću vas čuti“ na kraju intervjua. Želite biti milostivi, ali isto tako osigurati da je jasno što tražite.
Pokušajte ovo: "Sve ovo da kažem, možda imate vremena? Izuzetno cijenim vaše vrijeme i stručnost. "Sjetite se, vi tražite uslugu nekoga za koga vjerojatno ne poznajete dovoljno dobro da biste nazvali ili poslali e-poštu, tako da je ova zahvalnost presudna.
Te iste strategije djeluju ako tražite dodavanje nekoga na LinkedIn - samo skratite formulacije u svakom koraku. Potrebno je samo nekoliko minuta više od slanja automatske poruke i puno je vjerojatnije da ćete dobiti rezultate.
