Kao trener karijere, moja poštanska pošta često je preplavljena porukama ljudi s kojima sam povezan na LinkedInu i koji se obraćaju nečemu ili nečemu. E sad, ne mislim na prosudbu, ali često mi je teško uzdahnuti kad ih otvorim - toliko da sam bio motiviran za pisanje ovog članka.
Vidite, stvar je u tome što sam otvoren za uspostavljanje novih veza i spreman sam razgovarati s bilo kime, pa činjenica da često odlazim odgovarati na poruke znači da ljudima nedostaje trag. A to smrdi jer je potrebno uložiti napor da i jedno i drugo pronađe ljude s kojima će se povezati, a zatim od tamo kultivirati umrežavanje.
Želim biti uzbuđen kad pročitam vašu poruku i znam da i vi to želite (ili se barem nadam!). Često je potrebno samo nekoliko podešavanja na vaše riječi ili ton da biste to učinili.
Ispod su poruke inspirirane stvarnim onima koje sam primio zajedno s mojim razmišljanjima zašto nisu najbolji pristup.
Ipak, ako imate LinkedIn Premium, morat ćete se povezati prije nego što pošaljete poruku. Ali to ne znači da možete jednostavno poslati općenito pozivnicu. Umjesto toga, pošaljite prilagođenu s ovim kratkim predlošcima kako bi oni prihvatili vaš zahtjev i moći ćete zapravo poslati poruku.
1. Prazan upit
Početna reakcija
Lijepo je što želite naći način da pomognete jedni drugima, ali ova poruka mi ne daje ništa s čime bih mogao raditi. Možda ima nečeg u mojoj pozadini zbog čega ste se obraćali na ovaj način?
prerađen
Zašto je ovo bolje
Svatko može primijetiti generičku, neprilagođenu poruku iz tri Wi-Fi zone daleko, a ako se brinete o izdvajanju, pazit ćete da vas ne označe kao generičku, zar ne? Ažurirana verzija pokušava započeti izgradnju izvještaja. Uključujući prilagođenu, ciljanu liniju, mogu reći da je George pogledao u moju pozadinu i uzbuđen je što mogu naći način da zajedno rade. I zbog toga sam puno skloniji odgovoriti na to.
2. Nejasno pitajte
Početna reakcija
Kako je sve? Hm, to je prilično veliko pitanje za nekoga koga u stvarnom životu ne poznajem. U stvari, nisam siguran da bih uopće znao odakle početi reagirati na ovu osobu.
Revidirana poruka
Zašto je ovo bolje
Jasno prednje poslovanje je samo dobar posao. Postavlja jasne namjere i pokazuje profesionalnost. Mnogi ljudi su doživjeli prihvaćanje sastanka samo da bi se pretvorio u prodajni teren. Ako vam je jasno koji je razlog zašto vas kontaktira, izgradit ćete višu razinu povjerenja ispred vrata i pronaći ljude koje privlači vaš prijedlog. O tome se zapravo radi na izgradnji mreže.
3. Snažni zahtjev
Početna reakcija
Bok Matt. Moj je trenutni profil ažuriran kako bi pokazao da više nisam regrut (da ne spominjem kako se definitivno nisam specijalizirao za tržište Floride jer sam u Los Angelesu). Ako ćete potrošiti vrijeme, energiju i trud u slanju poruka i pokušaju njegovanja odnosa, daleko je učinkovitije ako ciljate odgovarajuću publiku.
Revidirana poruka
Zašto je ovo bolje
Ako aktivno tražite novu poziciju i želite se povezati, ima veliku razliku ako u par rečenica možete podijeliti ono što tražite i pogledati što donosite za stol. Iako se više nisam ukorijenio u regrutni svijet, još uvijek sam dobro povezan.
Da je Matt u neposrednom uvodu pokazao jasan profesionalizam i zabilježio ciljne uloge koje traži, sigurno bih bio sklon ukazati mu na resurse ili ga zamoliti da nastavi njegov životopis.
Ono što morate zapamtiti je da ako nešto zatražite od jednog od svojih LinkedIn kontakata, trebate olakšati postupak praćenja te osobe.
Možda je teško to vidjeti, ali svaki se dio korespondencije računa - od načina na koji se prvo povežete do načina na koji ostajete povezani. Nemojte nasumično doprijeti do 20 vaših LI veza u nadi da će nešto tražiti svoje mjesto u pretraživanju posla. Izgradnjom gore revidiranih predložaka, moći ćete pokrenuti razgovore koji rezultiraju smislenim mrežnim odnosima.
