Kada se predstavite novim kolegama ili potencijalnim poslodavcima, bilo pismeno ili licem u lice, ljudi se rijetko sjećaju mikroskopskih detalja o tome što, zapravo, radite.
Ali oni će se uvijek sjećati kako ste ih osjećali.
Istinita priča: Zabila sam se u stražnje sjedalo taksija, katapultirajući kroz četvrti Flatiron na Manhattanu. Vozač je zurio u mene kroz retrovizor i iskočio neizbježno pitanje:
"Što radiš?"
Obično se predstavim kao "stručnjak za komunikacije". Ponekad kažem da sam "kreativni tekstopisac". Drugi put kažem da sam "instruktor pisanja." Ali tog sam se jutra osjećao pomalo jazzier nego inače. (NYC mi to čini.)
Bez pretjeranog razmišljanja izletio sam:
„Pišem o tome kako biti bolji pisac. Što zapravo znači da pišem o tome da se razumijem. Što zapravo znači da pišem o ljubavi. "
Oči vozača taksija raširile su se na riječ "ljubav." Nasmiješio se.
"To zvuči kao jako dobar posao."
"Jeste", rekao sam. "Najbolje je."
Odustao je od mene i uvukao sam se u poslovnu radionicu u koju sam bio pozvan da prisustvujem. Jedna po jedna, svaka žena u sobi ustala je i predstavila se. Kad je bio moj red, izvadio sam svoj potpuno novi uvod i uzeo ga za još jednu probnu vožnju:
„Pišem o tome kako biti bolji pisac. Što zapravo znači da pišem o tome da se razumijem. Što zapravo znači da pišem o ljubavi. "
Mrtva tišina. Zatim se smiješi, sve oko sebe. Jedna se žena, pisac, poput mene, nasmijala i rekla:
"Hm, da. Što ja radim? To je rekla. "
Nitko u sobi nije znao točno što sam učinio, odnosno točno koje vrste klijenata i tvrtki služim, niti točno kako strukturiram svoje usluge ili bilo koji od "bitnih detalja" koji bismo trebali zabilježiti u "opisima poslova" „.
Ali natjerao sam ih da nešto osjete . I uspjelo je.
Otprilike polovica žena u sobi prišla mi je taj vikend, tražeći moju posjetnicu. Nekoliko me pitalo prihvaćam li nove klijente. Nekoliko ih je kasnije uslijedilo za prijavu na moje radionice pisanja. Organizatori događaja bili su toliko impresionirani, ponudili su mi da im platim da obučim njihove klijente na kreiranju njihovih poruka i uvodu u program za sljedeću godinu.
Udarac. Rezultati. Bum.
Sve zato što sam u sobu unijela neke emocije .
Sad je tvoj red!
Pomoću ovog predložaka za popunjavanje praznih praznika napišite novi uvod „Pa što radite?“ Za sebe. I ovaj put, s osjećajem!
Da sumiram sve: Ključ za pisanje opisa posla koji će ljudi zapravo čitati, slušati i pamtiti koristi izraze kao što su:
"Ali stvarno…"
"Što stvarno znači …"
"U osnovi? Sve je o…"
"Što je izmišljen način da kažete …"
doći ravno do emocionalne srži onoga što radite i zašto.
Ljudi s kojima se povezujete vjerojatno će odskakati s nekoliko pitanja. Možda će im trebati malo pojašnjenja. Oni mogu zatražiti jednostavno spuštanje vaših vještina i vjerodajnica.
Ali jedno je sigurno: izazvat ćete novi osjećaj. I nećete biti zaboravljeni
