S preko 300 milijuna profesionalaca na LinkedInu, možda ćete se osjećati kao dijete u trgovini slatkišima - toliko nevjerojatnih stručnjaka kojima možete pristupiti u bilo koje vrijeme! U stvari, počinjete maštati o tome kako bi bilo sjajno odrediti Richarda Bransona za sastanak na kavi.
Tada se vraćate u stvarnost i shvaćate da, iako vam je zabrinuto da odmah skupite što više veza i počnete ih sve pitati na kavu, mnogo će vam bolje poslužiti ako uspostavite strategiju i izvršite je u skladu s tim. S pravom strategijom LinkedIn možete koristiti za povezivanje s ljudima koji vam mogu pomoći u ostvarivanju ciljeva karijere. Bez strategije, jednostavno se postavljate sebi da pijete puno kave - bez ikakvih jasnih obaveza.
Da biste započeli put do smislenih veza, evo nekoliko konkretnih koraka koje možete poduzeti kako biste izgradili odnose s ljudima u vašoj LinkedIn mreži i došli do tog važnog sastanka za kavu.
Odaberite svoje veze za kavu strateški
LinkedIn je sjajno mjesto za umrežavanje sa svim vrstama veza u svim vrstama industrije. No kad birate ljude koje želite ciljati za moguće kavanske sastanke, važno je krenuti s određenim (i realnim) planom na umu.
Razmislite o jednoj ključnoj stvari koju želite ostvariti u svojoj karijeri. Možda se bavite marketingom i želite se upustiti u CMO stazu. Vaša bi strategija mogla biti prepoznati pet do 10 potencijalnih veza koji su CMO-ovi - možda u manjim ili srednjim tvrtkama - i posebno ih ciljati.
Svakako, CMO Apple-a bi mogao preuzeti vaš telefonski poziv. Ali malo je vjerojatno. Započnite s ljudima koji imaju veću vjerojatnost da se povežu s vama. Ako ciljate ljude u lokalnim organizacijama, imat ćete i bolju šansu da se u nekom trenutku sretnete s njima licem u lice.
Upotrijebite "One-Two Punch" za povezivanje
U redu, pa sastavite i pošaljete pozivnicu za povezivanje sa svojim potencijalnim kontaktima. Spominjete njihov rad, kažete im koliko im se divite i pitate postoji li šansa da biste mogli razgovarati u nekom trenutku u budućnosti. (Ako niste sigurni što napisati u pozivu, isprobajte jedan od ovih predložaka.)
I evo što se obično događa kada pošaljete zahtjev za vezu i "možemo li se sastati?" U istoj poruci: vaši kontakti prihvaćaju vaš zahtjev za pozivnicom, ali na zahtjev za sastanak dobijate cvrčke.
Dakle, učinite vaš postupak jednim-dva udarca. Prvo, pošaljite zahtjev za povezivanje. Nakon što je prihvaćen, upotrijebite nekoliko strategija zagrijavanja odnosa u nastavku prije nego što postavite taj važan zahtjev za razgovor. Bit ćete mnogo učinkovitiji u razgovoru s vezama kada razdvojite dva zahtjeva.
Neka vaše veze budu tople
Jedno od najčešćih pitanja koje moji klijenti postavljaju je: "Dobro, povezao sam se - što sada?"
Na LinkedIn-u većina nas ima tona veza s kojima vjerojatno ne komuniciramo ili ih čak i ne poznajemo vrlo dobro. Međutim, morate imati na umu da ćete na kraju od nekoga od tih ljudi poželjeti nešto, posebno ako je on ili ona jedna od vaših ciljnih veza za kavu. Ako nemate temeljni odnos, biti će teško odbiti zamolbu - i nije vrlo vjerojatno da ćete dobiti ono što želite.
Dakle, kada se prvi put povežete s ljudima, upotrijebite nekoliko strategija "zagrijavanja" da stvorite dublji odnos s njima.
Komentirajte ažuriranja svojih veza
LinkedIn će vas obavijestiti kada ljudi mijenjaju posao, dobivaju promocije, slave godišnjice posla ili rođendane i ažuriraju profile. Kad vidite da se ta ažuriranja pojave, e-poštom pošaljite svoje veze kako biste prenijeli svoje dobre želje u vezi s tim povodom. To lako može zapaliti razgovore koji vam omogućuju povezivanje na dubljoj razini.
Dijelite članke i vijesti
Osnovna pretpostavka svih umrežavanja jest voditi velikodušnost. Drugim riječima, dajte dobiti. Započnite dijeljenjem informacija sa svojim vezama koje bi vam mogle biti korisne, zanimljive ili besplatne.
Obavezno proučite profil svoje veze kako biste mogli dijeliti članke, ažuriranja, blogove, preporuke knjiga i druge informacije koje su relevantne za njegovu karijeru i interese. Iznad svega ostalog, napravite to o drugoj osobi.
Postavljati pitanja
Jednom kada stvorite svoje ciljeve u karijeri - kao što je CMO - možete razviti dobra pitanja koja postavljaju vaše veze.
Možda se možete raspitati o tri najvažnije vještine koje posjeduju i čine ih uspješnim CMO-om. Ili se možda možete pitati o tome kako su planirali vlastiti put u karijeri i odredili svaki sljedeći korak. I uvijek možete tražiti savjet kako donijeti dobre odluke o svom sljedećem potezu. Jednom kada budete pitali nešto konkretno, upotrijebite savjet pisca Daily Muse Sara McCord da biste osmislili LinkedIn poruku koja će se zapravo pročitati.
Postavljajući dobra pitanja, pokazat ćete svoj interes, predanost i profesionalnost. Pomoći će vam da se istaknete od onih koji jednostavno žele "odabrati nečiji mozak" - frazu koja je usredotočena na uzimanje, a ne na davanje.
Dobra pitanja su sjajna graditelja veza. Ljudi vole razgovarati o svom iskustvu, savjetima i svojoj osobnoj povijesti. Ako vaša pitanja nadahnjuju vašu vezu za dijeljenje, možete tražiti daljnji razgovor putem telefona ili osobno.
Prešli ste iz hladne veze u sjajan potencijalni sastanak koji će vrijeme oboje dobro provesti. I u tom procesu gradite odličan odnos.
Prije nego što pristupite zahtjevu za sastanak na kavi, važno je da produbite svoje veze i uspostavite svoju reputaciju kao predani profesionalac. Izgradnjom najprije stvorit ćete priliku da zaista iskoristite svoje LinkedIn veze. Samo ne zaboravite da uvijek dajete više nego što dobivate.
