Moj apsolutni najdraži šef (koji je bio jedan od najboljih marketinških stratega koje sam ikad poznavao) koristio je zabijati sljedeće u glave naših mlađih marketinških suradnika: „Nikada nećete nikoga dosaditi da vam nešto kupi. Nikada."
(Što je bilo zanimljivo kada uzmemo u obzir da smo prodavali dijelove za kamione.)
Moj zadatak je bio kreirati marketinške kampanje i materijale koji bi angažirali i utjecali na ljude do te mjere da se žele odmah natjecati i kupiti naše dijelove za kamione.
A moj je omiljeni šef znao da, ma koliko to profesionalno zvučalo, to se neće postići izbacivanjem stvari poput ove, „Evo našeg prijenosa. Pun je sjajnih značajki i ima dokazane rezultate. "
Zzzzzzzz.
Zašto govorimo o dijelovima za kamione? Jer ovaj se isti princip odnosi na svakog tražitelja posla. Kada tražite novi posao, vi ste marketer. Dijelovi kamiona u ovoj jednadžbi? Oni su ti. Vi ste proizvod i trebate koristiti svoj životopis, LinkedIn profil, propratno pismo i bilo koji drugi materijal kako biste angažirali i utjecali na ljude do točke u kojoj se žele utrkivati i kupiti vas.
Svakako, trebate biti profesionalni, ali profesionalni nije kod: "Igrajte na sigurnom, šefe" ili "Skini im hlače". Umjetnost svega toga leži u tome da zadivite svoju publiku na kreativan, angažiran i originalan način - bez prelaska preko vrha ili silaska amatera.
Kako to izvlačiš? Evo tri primjera koji će vam pokazati kritičnu razliku:
1. Vaše popratno pismo
Što je dosadno
Ovo otvaranje je nepristojno, izgleda kao da je izašlo iz udžbenika za poslovno pisanje na faksu i podrazumijeva da ste jedini čovjek na zemlji kvalificiran za ulogu u kojoj je vjerojatno na hiljade kvalificiranih kandidata. Da ne spominjem, "vrlo jedinstveno" je suvišno.
Što nije
Pokretanje istog propratnog pisma na način koji uvlači čitatelja u vašu priču odmah daje do znanja da ste oboje zanimljivi i kvalificirani.
2. Vaš intervju
Što je dosadno
Ako zapamtite odgovore na svako pitanje za koje smatrate da bi vam to moglo postaviti u razgovoru, a izviđanje ih zapovijedat će tijekom sastanka, anketar će zijevati, čak i ako je ono što kažete savršeno.
Kad iznova i iznova ponavljate sve odgovore, vjerojatno ćete zvučati rastavljeno, robotski i - pričekajte - dosadno u intervjuu. To vam nije cilj.
Što nije
Razmislite o nekim pitanjima koja vam se mogu postaviti, a zatim razmislite o konkretnim situacijama u vašoj karijeri koje biste mogli utkati u priču da pokažete poantu. Toliko je važno razumjeti razliku između pamćenja i spremnosti na relevantne priče; pomoći će vam da budete zanimljivi i sudjelujete u razgovoru, umjesto istančanog ili insceniranog.
Evo primjera: recite da vas pitaju kako podnosite pritisak. Možete se uputiti u nedavnoj stresnoj situaciji i odgovoriti ovako:
Upravo ste izvukli priču za koju smatrate da je relevantna i demonstrira svoje sposobnosti, a da pritom ne zvučite kao da izgovarate napamet zapamćen odgovor riječi po riječ.
3. LinkedIn
Što je dosadno
Korištenje generičke LinkedIn poruke kada se pokušavate povezati s drugima (niste sigurni na što mislim? Evo točne verzije: „Želio bih vas dodati u svoju profesionalnu mrežu na LinkedIn-u“) čini vas bezličnim prema osobi koja je prima.
Izgledate profesionalno u redu, ali također izgledate lijeno i bezbrižno. Također u potpunosti trošite priliku da napravite odličan prvi dojam istinitim, zanimljivim i specifičnim pitanjima zašto do vraga tražite vezu.
Što nije
Personalizirajte istu poruku na način da osobi odmah postane jasno da ste sjajni (a ne da ih pucate samo svima) i nekome koga želite znati - a možda čak i zaposliti.
Na primjer:
Karen - najbolji dio vaše prezentacije na Salonu pakiranja prošli tjedan (a bilo je i puno sjajnih trenutaka) bio je kada ste pitali sve zašto su na Zemlji odabrali karijeru u pakiranju. Nije me samo smijao naglas; prisililo me da se predstavim. Volio bih podijeliti svoj odgovor (i naučiti svoj!). Odličan posao, i hvala!
Prenesite to sve do vaše srži: dosadno se ne prodaje. Profesionalac bez osobnosti također se rijetko prodaje. Iskoristite svaku priliku za privlačenje svoje publike i odmah joj stavite do znanja da niste samo precizni i pristojni - vi ste potpuno nevjerojatni.
