Borila sam se da se povežem sa svojim prvim šefom, grubim bivšim bankarom, sve dok nisam otkrila da voli tenis. Došao je Wimbledon, a ja sam ga pitao gleda li ga. Prvi put otkad sam započeo posao, nasmiješio se i počeo bijesiti o Federerovom bendu.
Probio sam led.
Ne kažem da je naš radni odnos procvjetao na neki čaroban način kao rezultat tog razgovora, ali postalo je primjetno lakše komunicirati. Sve u svemu, on je pažljivije slušao i činilo mi se da mi više vjeruje. Razvio sam neki odnos, samo ulazeći u njegovu osobnu ljubav prema grand slam tenisu.
Ljubitelji sporta posvuda su, a sportski razgovori mogu biti sjajan način da potaknete ugodan razgovor s važnom osobom u vašem profesionalnom životu. Budući da je malo zabavne igre kao i sportsko gledanje, saznanje o onome što se događa može vam pomoći da se povežete sa svim vrstama ljudi.
Prema Nielsenovim istraživanjima, sportski gledatelji u SAD-u nalaze se u velikom broju u svim rasama, regijama i prihodima. Dok više muškaraca nego žena rutinski gleda sportove - otprilike dva do jedan, ovisno o igri - glavni događaji poput Super Bowla privlače oba spola gotovo jednako. I nedavna anketa od 60 minuta / Vanity Fair pokazala je da je samo 10% ispitanika reklo da ne gleda sportove - nevjerojatan je broj koji podrazumijeva da se devet od 10 ljudi brine o nekim sportovima.
Dakle, ponekad doslovno znajući tko je prvi može vam otključati vrata i produžiti karijeru. Evo nekoliko trenutaka kada će vam sportski razgovori stvarno pomoći (i, da budemo pošteni, par puta kad to neće).
Kad pametni sportovi mogu vam pomoći u karijeri
U prodaji i ulogama s klijentima
Kada prodajete ili upravljate računima klijenta, morate biti dobri u započinjanju razgovora i razvoju novih odnosa. Ako ste čitali svog Dalea Carnegiea, znate da je prepoznavanje uzajamnih interesa jedan od ključeva ovoga. Rasprava o omiljenim timovima vašeg kontakta može biti jedan od najjednostavnijih načina za premještanje interakcije s nečeg čisto transakcijskog na mjesto autentične veze.
Prema istaknutom stručnjaku za društvene medije Garyju Vaynerchuku, "Ako ste CMO tvrtke i slučajno se pitate o play-offu Cincinnati Redsa, veća je vjerojatnost da ću uskočiti u taj razgovor … jer zapravo vjerujem da imati bolju šansu da poslujete s vama izvan što vas hladno zove. "
Bolji odnosi s klijentima mogu rezultirati većom prodajom, sretnijim i značajnijim računima, a time i uspjehom u vašoj karijeri. Čak i radeći na međunarodnoj razini, naučio sam da dijeljenje misli o dobro poznatim sportovima u vašoj zemlji (mislite: za koga ćete navijati u Super Bowlu) može biti učinkovit način za izgradnju mostova oko različitih kulturnih vremena.
U C-apartmanu (ili kada vaš šef voli sport)
Sposobnost da se ljudima olakša i zapovijeda divljenjem na svim razinama tvrtke je nešto s čime se mnogi rukovoditelji bore. Ako se želite prebaciti uz ljestvicu u uloge s povećanom odgovornošću menadžmenta, znanje o sportu može vam pomoći pri pružanju podrške od ljudi kojima upravljate.
Moj bivši direktor izvršio je to sjajno, razgovarajući o različitim igrama za vikend i nadolazećim događajima s ljudima na svim razinama tvrtke. Jednom sam ga vidio kako dižu uz dizala kako razgovaraju o svjetskoj seriji s uredom za čišćenje noći, a moje poštovanje prema njemu je naraslo.
Razvijanje sporta neće vam jednostavno pomoći da vodite zaposlenike - može vam pomoći i da se povežete sa nadređenim. Ne iznenađuje da dobivanje povišice ili napredovanje postaje lakše kada se ljudi poput kojih radite sviđaju vama. Dok gledate kako biste napredovali u karijeri, znajući da je šef vašeg tima ili tvrtke ljubitelj hokeja ili fanatičan golfer može vam pomoći da lakše započnete povremeni razgovor. Iako teme poput obitelji ili politike mogu postati previše osobne, podvigi o sportu gotovo su uvijek ležerni i zabavni.
Ako vam šef pokaže da niste samo stručni u svom poslu, već i netko s kime uživa provoditi vrijeme, samo će vam pomoći u tome.
Kad sportski pamet neće učiniti ništa za vašu karijeru
Ako si ti jedini kome je stalo
Dakle, pokušate izgraditi most s novim klijentom razgovarajući o ožujkom ludilu, a on mu odgovara da "nikada nije bio obožavatelj košarke." Kasnije izbacite hokejašku referencu i opet - ništa. U ovom slučaju znanje o sportu u najboljem slučaju neće značiti razliku u tome kako vas doživljavaju ili koliko dobro radite.
Naravno, postoji i najgori scenarij, a to je da vas drugi gledaju kao bezumno nanošenje sportskog brbljanja.
Prvo, nepromišljeno nanošenje bilo čega ljudima može naštetiti vašoj karijeri. Drugo, klijenti i suradnici žele se osjećati kao da dijele zajedničko stajalište. Dakle, iako je u redu spomenuti da volite sport, ako vam se čini da se zaista možete povezati samo s kolegom sportskim navijačem, oni će se možda osjećati kao da niste dobro raspoloženi za zajednički rad.
Dakle, ako vam sportsko brbljanje padne jednostavno, pređite na drugu temu.
Ako se pretvaraš
Možda si ti koji će se radije pozabaviti NFL-ovim povratnikom nego morati prolaziti kroz cijelu nogometnu utakmicu. U tome se ne osjeća loše. Svaki ljubitelj sporta poznaje ljude koji su bez ikakvog interesa razgovarati o sinoćnjoj utakmici, tako da on ili ona neće biti uvrijeđeni.
Ono što će učiniti da izgledate loše je ako se pretvarate da vam je stalo - kad to stvarno niste. Ako se ponašate kao da znate o čemu govorite i nastavljate da sve to shvatite pogrešno, kolege će se možda zapitati kad još samo puknete.
Dakle, budite autentični jer je puno bolje razvijati istinski odnos. Možda ćete propustiti razgovor ovdje ili tamo, ali dugoročno vam je bolje.
Nema smisla da ljudi koji se bave sportom mogu poboljšati svoju karijeru sportskim znanjem. Ali istina je da sportski pamet možete koristiti u pravim situacijama kako biste izgradili odnose i ostvarili napredak na gotovo bilo kojem terenu.
Sada je vrijeme za početak četkanja te velike igre.
