Nakon što ste odlučili da ste spremni nazvati prestanak korporativnog života (oproštajna stabilnost!), Uspjeli ste dobiti intervju sa startupom koji ste umirali da biste dobili ispred. Napumpani ste. Ali i ti si nekako prestrašen. U opisu posla piše da žele nekoga tko zna koristiti hrpu alata i softvera koje nikad prije niste koristili. Da ne spominjemo, postoje neke vještine i iskustva koja su „preferirana“ koja nemate ni jedno ni drugo. Na svom trenutnom poslu ste specijalist - ovdje se čini da tvrtka traži nekoga tko može obavljati posao cijelog odjela.
Trebate li biti zabrinuti?
Pa, ja sam osnivač startupa koji je zaposlio puno zaposlenika u posljednjih nekoliko godina. I mogu vam reći prazno da je odgovor „ne.“ Angažirao sam ljude bez iskustva u upravljanju proizvodima (dva puta, u stvari!) Kao voditelje proizvoda. Dotaknuo sam ljude bez iskustva u korisničkoj službi da rade izravno s našim najvažnijim kupcima. I dopustio sam nekome bez prethodnog iskustva u marketingu da vodi naše marketinške programe.
Moglo bi se pomisliti da ovo zvuči očajno, ali nisam sama. Mnogo drugih osnivača također angažira radije, a ne sposobnost. Jer, u svijetu startapa većina menadžera koji zapošljavaju daju prioritet dovođenju kandidata koji to mogu učiniti .
Pa, kako možete to jasno naglasiti u svom intervjuu - a da pritom ne zavedete? Postoje dva ključna načina na koji im možete pokazati da ste kandidat koji će proći kroz zidove kako bi postigao rezultate, bez obzira na to potvrdite li ili ne sve okvire u opisu posla.
1. Razgovarajte s putom "Isprobajte i kupite"
Ako intervjuiram nekoga za koga se čini da ima ispravan stav i barem neke od vještina koje tražim, navest ću ih da započnu s nama raditi honorarno, uz plaćeno probno sudjelovanje. Taj pokus omogućuje mi da shvatim hoće li ti nedostaci u vještini biti problem ili ne. I prije nego vam se svidi: "Ne napuštam svoj puni radni odnos s pogodnostima, tako da mi možete pružiti probni rad", reći ću vam da rado radim okolo s punim radnim vremenom i da sam otvoren za fleksibilnost vrijeme. Da, uz vaš posao to je puno posla, ali mislite i na to kao pokusni rad za sebe. Mrzite to raditi 15 sati tjedno? Zamislite da to radite za 40 ili 50.
Neki startupi vole raditi "Probajte i kupujte." Ali drugi ih ne predlažu proaktivno jer to nije način na koji su postavljeni. Ako razgovarate s jednim od ovih potonjih, pažljivo slušajte svoje anketere i postavljajte pitanja kako biste otkrili s kakvim se izazovima susreću. Započnite s pitanjima kao što su: Gdje vidite najviše pada u vašem prodajnom procesu? "Ili" Postoje li neki kanali za akviziciju koje želite isprobati u kratkom roku? "
Dok slušate odgovore, zapitajte se: Gdje bih mogao ući i odmah izvršiti utjecaj? Zamislite to, a zatim ih napišite na svoju "Isprobajte i kupite" koja će riješiti problem.
I napominjemo, u redu je da odvojite vrijeme za razmišljanje o ovome. Ne osjećate potrebu da zamišljate napola iscrpljenu ideju dok se intervju završava. Umjesto toga, duboko udahnite, idite kući, razmislite o onome što ste naučili i sastavite pravu prezentaciju. Ne samo da će biti impresivniji, već će i menadžeru angažiranja pružiti priličnu priliku da i on to razmisli.
Skeptičan prema ovome stvarno djeluje? I ja bih bila. Dakle, evo jednostavnog urednika koji smo postavili zajedno s potencijalnim najamom:
Učinila je to, ubila je, a sada je s nama u punom radnom vremenu.
2. Obavi posao prije nego što dobiješ posao (ili čak intervju)
Zapamtite da menadžeri za započinjanje zapošljavanja samo žele rezultate - bilo da im pomaže dizajnirati sjajan proizvod, ostvariti više prodaje ili ostvariti više marketinških potencijalnih rezultata - u razumnom roku i bez puno nadzora. Možete pokazati svoju sposobnost davanja rezultata putem projekta prije intervjua.
Na primjer, recimo da se sastajete s tvrtkom radi uloge menadžera proizvoda. Prije nego što se upustite u taj intervju, razmislite o tome što biste mogli učiniti kako biste pokazali da možete dobiti rezultat koji menadžer za zapošljavanje želi (sjajan izgled, funkcionalan proizvod, ovisnost) bez tehničkih vještina (npr. HTML, CSS, Photoshop) oni ' tražiš?
Pa, mogli biste napraviti popis od 20 stvari koje biste promijenili u vezi s proizvodom i zašto. Možete pitati 10 svojih prijatelja da koriste proizvod i stvoriti sažetak njihovih povratnih informacija. I uz sve te podatke mogli biste izmamiti pet novih zaslona novih proizvoda u besplatnom alatu poput ovog ili čak u PowerPointu. (K vragu, mogli biste angažirati nekoga da vam napravi ismijavanje za manje nego što bi vas koštalo kupnje lijepe kave. Ovim putem krenuli ste posao i pokazali koliko ste spretni u tom procesu.)
Ova taktika nije ograničena samo na uloge proizvoda. Možete sastaviti ove projekte za marketinške svirke, prodajne poslove, operacije - sve je to fer igra ako ste spremni na pamet da istražite stvari koje bi pomogle startup preduzeću i pokazale vašu užurbanost.
Trebate više primjera? Evo nekoliko slučajeva koje su kandidati činili tijekom intervjua (ili prije intervjua!) S vrhunskim tvrtkama poput Evernotea i Dropboxa.
Stavite sebe u moju utemeljiteljsku glavu da vidite zašto to funkcionira
Kroz uspješan period „Isprobaj i kupi“ ili projekt prije intervjua dokazao si mi da možeš napraviti veliki utjecaj. Iako u opisu posla niste naveli ni jedan buzzword ili akronim.
E sad, zašto bih nastavio intervjuirati ljude kad ste mi pokazali da ste rješenje mojih problema? Vidite, ne bih. Uputio bih se u objavljivanje posla i dao vam pismo ponude u vrućoj startnoj minuti.
