Govoriti o novcu može biti teško, čak i zastrašujuće. To je tema zbog koje se puno ljudi osjeća nelagodno. Bilo da dogovarate veću plaću u novoj ponudi za posao ili se zalažete za napredovanje u svojoj sadašnjoj ulozi, razgovarati o plaći itekako je stresno.
Bojite se odbiti, učiniti stvari nespretnim ili čak uvrijediti svog menadžera. Dakle, isprike pružate kao način da izbjegnete razgovor. Smanjite zahtjeve - ili još gore, ne pitate uopće.
Iako vam strah od govora o novcu može pomoći da izbjegnete nelagodu i sukob, to vas može ozbiljno zaustaviti u karijeri. Kratkoročni nemir je mala cijena koju trebate platiti za postizanje vašeg punog potencijala zarade dugoročno.
Četiri strategije koje su vam naprijed pomoći će vam prevladati anksioznost i tražiti povišicu koju zaslužujete.
1. Istaknite svoje novčane priče
Način na koji se osjećamo i razmišljamo o novcu je naučeno ponašanje. Ako potječete iz pozadine u kojoj o financijama nisu otvoreno razgovarali ili u kojoj su prouzročili sukob, pomisao na traženje povišice može se činiti posebno anksioznom.
Koje su vam poruke, ideje i stavovi o novcu prenošeni odrastali? Razmišljanje o razgovorima koje ste vodili u mladosti dovest će vas do prepoznavanja izvora vaše anksioznosti i na kraju pomoći u upravljanju njime. Otkrivanje vaše financijske priče omogućava vam da jedno po jedno razbijete ograničavajuća uvjerenja i pomognete osloboditi njihovu emocionalnu moć nad vama.
Na primjer, ako se mučite zbog plaćanja studentskog zajma ili se prebijate za ručak na ručku, obratite pažnju na to kako vas taj negativni samorazgovor povlači. Radite na ponovnom ožičenju svog vokabulara kako biste eliminirali takav jezik i zamijenite ga mislima o tome kako vam zarada pomaže da se osjećate neovisno i sposobno.
2. Udobno se opustite s nelagodom
Zamislite asertivnost kao mišić; morate ga razraditi i razviti prije nego što budete spremni koristiti. Nitko ne postaje glavni pregovarač preko noći.
Prvi put kada razgovarate o novcu (ako je to tema koju izbjegavate) ne bi trebao biti sastanak koji imate s šefom na kojem tražite povećanja plaće. Započnite s malim i spremite raspravu o visokim ulozima kad ste postigli određenu razinu komfora kada je u pitanju M-riječ.
Noah Kagan, poduzetnik i osnivač AppSumo-a, predlaže da se upustite u kavu: Izađite u kafić i zatražite 10% popusta na kupnju, upravo zato. Možda zvuči zastrašujuće da tražite popusta za nekog drugog, ali to vas neće ubiti. Trik je u tome da ne brinete o tome da dobijete da - iako, začudo, većinu puta ćete (ozbiljno, pokušajte!) - nego da se prisilite iz svoje zone udobnosti. Ova vrsta nelagode tajna je rasta i ovladavanja teškim razgovorima.
Što više vježbate, lakše ćete i prirodnije govoriti o financijama.
3. Pripremite pravi put
Dok je priprema - sastavljanje grafikona dohotka, dokumentiranje usporedivih plaća za posao, predlaganje plana rada - ključno kod traženja povišice, prekomjerna priprema može zaostati.
Zapravo je praksa prekomjerne pripreme uobičajeni zaštitni mehanizam za upravljanje anksioznošću. Ali, ako ne razvijete autentično samopouzdanje i čvrste pregovaračke vještine, nikakva priprema se neće isplatiti.
Na primjer, recimo da provodite sate provjeravajući točno kako ćete tražiti povišicu sve dok to ne bude cementirano u vašem umu. Ako iz bilo kojeg razloga vaš šef napusti zamišljeni scenarij koji ste napisali za njega ili nju, vjerojatno nećete znati kako odgovoriti.
Pokušajte stvoriti razgovorne "naslove" ili ključna područja koja opravdavaju vašu argumentaciju i nadopunjuju vaš zahtjev. Evo nekoliko primjera:
- Dugo radim s ovom tvrtkom i evo mojih dosadašnjih uspjeha …
- Evo nekoliko drugih načina na koje namjeravam pomoći tvrtki u budućnosti …
- Kako bih nadoknadio svo dodatno uloženo vrijeme i trud i kvalitetan rad nastavit ću pružati…
Vaš je cilj jasno izraziti zahtjev i nagovoriti šefa da vam zasluži povišicu.
4. Usmjerite svog karijera
Još jedna sjajna strategija za nadiranje samosvjesnih misli ili samopouzdanja je pozivanje na vašeg osobnog heroja. Ako vas, nakon svih gore navedenih savjeta, još uvijek zanima, pokušajte razmisliti o tome što bi Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban ili mentor po vašem izboru učinili u ovoj situaciji. Što bi ova uspješna osoba rekla u sličnom teškom razgovoru? Kako bi se ponašala i kako bi se nosila? Ne samo da će vas pomisao da Oprah zatraži od šefa povišicu nasmijati, već će vam pomoći da počnete rješavati problem i sagledati situaciju u svježem svjetlu.
Drugi način da prevladate svoju anksioznost je razviti persona ili promijeniti ego. Zamislite kako biste se ponašali ako biste uspjeli odložiti sve svoje strahove i inhibicije: Kako biste se ponašali? Što bi rekao? Usvojite držanje, govor tijela, misli i osjećaje svog novog lika u sljedećem susretu ili dok ste vani s prijateljima. Ova vrsta igre uloga pomoći će vam da osjetite kako će ljudi vjerojatno reagirati, a vi ćete biti prikladniji za pristup svom šefu kad dođe vrijeme.
Tražiti povišicu ne znači sukob; radije se radi o stvaranju prilike da tražite ono što zaslužujete.
Ako je vaš zahtjev za povišicu odbijen i nije naveden razlog, iskoristite priliku (hej, već ste otišli) da postavite otvorena pitanja o vašem učinku i razlozima odbijanja. Raspitajte se kada možete pratiti razgovor. Odbijanje bilo koje vrste teško je progutati, a ako ste se već sprijateljili, to možete učiniti i teže. Ali, za potencijalni porast silaznih linija, morat ćete nastaviti raditi svoj novac za razgovor o novcu i izgraditi samopouzdanje. Razgovor je daleko od kraja.
