Iznova i iznova nam kažu da su žene previše suzdržane, nedostaje samopouzdanja, prestrašeno je zatražiti povišicu.
Ali mi se pitamo.
A mi imamo dokaz. Pronašli smo četiri prave žene koje su pregovarale o povišicama i dobili ih. To nisu treneri karijere ili menadžeri zapošljavanja - samo su ambiciozne, savjesne žene poput nas, koje su stvari napravile za sebe.
Napominjemo: imena su promijenjena kako bi se zaštitili oni koji su dijelili njihove uspjehe - i spriječili da se susreću s bilo kakvim neugodnim situacijama na poslu.
Upamtite, ako oni to mogu, možete i vi.
Rosemary, Reporter
Bio sam na poslu u New Yorku otprilike godinu dana, kad sam zaključio da je vrijeme da se pripremim za pregovaranje o povišici, pa sam počeo koristiti web stranice poput Salary.com kako bih pronašao što zarađuju ljudi sličnog iskustva i kvalifikacija. Brzo sam shvatio da zarađujem manje od industrijske norme.
Dobro sam se slagao sa svojim kolegama, pa sam u duhu solidarnosti pitao: „Gledam u potrazi za povišicom, a dobro je da svi znamo koliko vrijedimo. Oni su rado dijelili, i Vrlo brzo sam shvatio da je muškarac koji je unajmljen nakon mene s točno istim vjerodajnicama (do iste škole novinarstva!), Ali manje je iskustva bilo 15% više nego što sam bio ja! Da dodam uvredu ozljeđivanju, nije da je on pregovarao od početka, a ja nisam: nitko od nas nije pregovarao o našoj prvoj ponudi.
Htio sam se uzrujati, ali morao sam se strateški svladati.
Počeo sam pitati prijatelje koji su odvjetnici o mojoj situaciji i oni su istakli da moj poslodavac vjerojatno krši Zakon o jednakoj plaći; Bila sam jedina žena u svom uredu. Moj tadašnji šef bio je nov, pa me nije zaposlio i nisam bio svjestan te razlike. Kad sam mu to ukazao (kako su mi savjetovali prijatelji odvjetnici), on ga je podnio direktoru i odmah sam dobio povišicu od 15%.
Amy, pedijatar
Medicina se razlikuje od ostalih područja po tome što ako radite u privatnoj praksi i zarađujete plaću, možete očekivati da ćete razgovarati o tome da postanete više partner oko petogodišnjice. Zatim umjesto da dobijete zadanu plaću, dobit tvrtke dijelite s proporcionalnim bonusom svake godine.
U mojoj praksi šest liječnika u Michiganu, obojica sam koja nema djecu i jedini koji radi puno radno vrijeme. Shodno tome, imam ambicije postati partner. Nakon tri godine primijetio sam koliko je vlasnik prakse radio od svog osoblja: Bavio se bijesnim roditeljima, pregovarao s zdravstvenim osiguravajućim društvima, naručivao cjepiva, zapošljavao nove zaposlenike. Kako sam jednog dana željela postati partner, počela sam se pitati: Što bih mogla poduzeti da dođem tamo?
Pa sam pitao. Rekao sam mu da me zanima što više mogu znati kako funkcionira posao i kako mogu pomoći i pitao sam kako mogu napredovati u redovima. Ne samo da je cijenio to što sam primijetio njegov rad, već mi je rekao da sam jedini koji ga je ikad pitao kako prijeći na poslovnu stranu stvari.
Upitao me koliko želim , u konačnici, zaraditi, sjeli smo i smislili kako ću doći. Izgladili smo svoje odgovornosti i povećali plaće u sljedećih pet godina (to radi na 10-15% godišnje). Pokazujući svoju predanost praksi i pitajući kako mogu rasti s njim, moj šef je mogao planirati moje okruženje, i mene je u skladu s tim nagradio.
Prednost mojoj predanosti njegovom poslu olakšao mu je ulaganje u mene.
Susan, urednica
Nakon što sam diplomirao u recesiji, vjerovao sam da ću imati sreće da imam ikakav posao osim "neplaćenog pripravnika". Dakle, kad sam dobio plaćeni staž, radio sam na radnom mjestu, a zatim na drugom - i s tim drugim napredovanjem, zatražio više novca.
Moja tvrtka je neprofitna, tako da svi radimo za veće dobro. U takvom okruženju traženje novca može se činiti pohlepnim i bezobraznim. K tome dodajte činjenicu da sam jedan od najmlađih ljudi koji zauzimaju svoj položaj, i razumljivo sam oklijevao. Do sada sam svoju plaću uvijek vidio koliko novca imam, a ne koliko vrijedim. A budući da sam mogao plaćati račune, stanarinu i studentske zajmove, osjećalo se kao da imam dovoljno.
Ali tada mi je žena čiji sam posao preuzeo rekla da bih trebao pregovarati - ona se seli u inozemstvo, pa sam se osjećala ugodno otvarajući joj svoju plaću, i osjećala se ugodno dajući mi vanjsku perspektivu za sredstva za koja nisam znala da dragocjeno: moje iskustvo na terenu u faksu (bio sam urednik na fakultetskom časopisu), moje poznavanje uredske kulture i moja spremnost da radim više sati i budem povezan 24/7.
Nakon što sam shvatio koliko je korisno čuti objektivni pogled na moju vrijednost, počeo sam skupljati podatke od ljudi koji su slični nekonkurentni sa mnom: pitao sam svog bivšeg šefa za njegov savjet i mog prijatelja koji radi u financijama.
Između njih dvoje, nagodio sam se tražeći 20% povećanja. Jednom kad sam se riješio brige oko naizgled samozadovoljnih, stvarni pregovori su bili jednostavni. Unosio sam bilješke u svoj sastanak (na preporuku svog prijatelja) i prolazio kroz točke o mojoj vrijednosti. Šef je moj predloženi broj vratio na odgovarajuće kanale, a tjedan dana kasnije imao sam novi posao i veću plaću.
Eva, potpredsjednica od neprofitne organizacije
Kad su mi kao maturantom ponudili svoj prvi posao, ideja pregovaranja o mojoj plaći činila se apsurdnom. Imao sam sreću da će mi netko dati posao, a također sam se bojao da će pregovaranje o mojoj plaći biti bolno nespretno i potencijalno naštetiti mojim odnosima s mojom novom tvrtkom i šefom. Ali nakon što sam naučio da žene završavaju s mnogo nižom plaćom tijekom karijere djelomično zbog neuspjeha pregovora, odlučio sam da to moram učiniti - ako ne zbog mene, onda razbiti obrazac!
Kad sam nazvao da odgovorim na svoju ponudu za posao, duboko sam udahnuo i šapnuo: "Postoji li fleksibilnost s naknadom?" Šef me pitao koliko želim postići i tražio sam 10.000 dolara više nego što su ponudili. Dva sata kasnije, odgovorio je i ja sam dobio povišenje od 17%. Moja prva misao bila je "Wow, zapravo je uspjelo!", A moja druga misao je bila: "Pitam se bih li mogla dobiti više?"
Od tada sam uvijek dogovarao svoju plaću, čak i ako je početna ponuda visoka, i zapravo sam došao uživati u njoj. Prije pregovora podsjećam sebe da me tvrtka želi ili mi ne bi ponudila posao da osoba koja daje ponudu vjerojatno čini puno više nego što mi se nudi i da će moja tvrtka poštovati moju sposobnost jasne komunikacije bez obzira onoga što se događa.
Zatim poduzimam ova tri koraka, uvijek ostajući pozitivan i energičan:
1. Ne čekam poziv: Kad me nazovu ponuda ili ponuda na suprotnu adresu, uvijek kažem: "Hvala. Nevjerojatno sam uzbuđena zbog ove mogućnosti i cijenim ponudu. Mogu li vas nazvati danas popodne da razgovaramo o nekim detaljima? "To me smiri i čini mi se da imam kontrolu nad razgovorom.
2. Tražim najmanje 20%: normalno tražim povećanje plaće od 20-30%. Ne znam kako sam se odlučio na to, ali činilo se da to treba tražiti. Želim biti sigurna da tražim puno više nego što zapravo želim, priznajući da će njihova druga ponuda biti manja od mog zahtjeva. Navodim i razlog za traženje povećanja (troškovi života u gradu, potrebna razina odgovornosti, prosječna tržišna plaća), ali ne ulazite u pojedinosti.
3. Sjećam se da nije sve o plaći: Budući da su mi vrijeme i fleksibilnost vrlo važni, također često tražim produženo vrijeme odmora ili druge pogodnosti, poput plaćanja školarine ili obuke. Jedan posao mi ne bi dao mnogo dodatnu plaću, ali ja sam svake godine dobivao dodatni tjedan odmora i zapravo sam se svom novom šefu izvinio što ne mogu ponuditi više.
