Kad se obratite osobama kojima se divite i tražite da razgovaraju o njihovim karijerama, vjerojatno mislite da je očigledna odluka da vam pomognu. Uostalom, tko ne želi upotrijebiti njihovu teško osvojenu stručnost da katapultira druge ljude za uspjeh?
Pa, imam neke loše vijesti za vas: Dogovoriti se da se sastanem s vama nije laka odluka za ove ljude. Zapravo bi u mnogim slučajevima radije rekli ne.
Nije da su bez srca i ne žele da pomognu, već samo da dobiju puno ovih pitanja. Nisi jedini koji želi njihov savjet! I, nažalost, imaju samo toliko vremena za podariti. U stvari, New York Post izvijestio je ovaj tjedan da se neki stručnjaci počinju osjećati toliko oporezivanima od moli za pomoć da su počeli naplaćivati (a ne samo cijenu šalice kave koju nudite za kupnju ih).
Dakle, što možete učiniti ako doista želite neke upute nekoga kome se divite? Slijedite postupak u pet koraka za traženje osobe koja je zauzeta za pomoć - bez da se nervirate - i otežavat ćete mu da kaže ne.
1. Omekšajte ih gore
Očito je da su ljudi uglavnom voljni pomoći prijatelju besplatno nego strancu. Dakle, trebali biste započeti tako da napravite ovu osobu poput vas! Ako uopšte imate veze, u potpunosti ih iskoristite. Upotrijebite LinkedIn da biste vidjeli imate li međusobne kontakte ili pošaljite e-poštu svojoj mreži da li netko poznaje ovu osobu. Zatim, ako imate ikoga zajedničkog, pogledajte hoće li vas voljeti predstaviti (i jamčiti za vas u tom procesu).
Naravno, to nije uvijek moguće, pa u tom slučaju obavezno započnite svoju poruku objašnjenjem zašto posebno kontaktirate s tom osobom, za razliku od bilo kojeg broja ostalih stručnjaka s tog područja. To bi moglo biti nešto zajedničko („Primijetio sam da ste i vi otišli na Američko sveučilište - idite orlovi!“), Neko njegovo djelo („Čuo sam da nedavno govorite na Svjetskom poslovnom forumu o inovacijama i zaista me pogodilo što morali ste reći ”) ili nešto specifično u njenom iskustvu koje vas privlači na nju (“ Znam da ste uspješno prešli iz marketinga u uredništvo, što trenutno pokušavam napraviti ”). Čak i mala veza može vam pomoći izdvojiti se od ostalih desetaka poruka u nečijoj pristigloj pošti.
2. Ne predlažite datum kave
Negdje usput, zahtjev za "sjesti na kavu" postao je status quo za ovakve zahtjeve. Na neki način to ima smisla - kraće je od ručka, profesionalnije od pića - ali kad stvarno razmislite, to nije toliko prikladno za osobu koju tražite. Kad odbrojavate vrijeme putujući na posao, naručite kavu, sjednete i razgovarate, a zapravo odgovarate na vaša pitanja, većina datuma kave potrajat će gotovo sat vremena. I to je puno vremena za dati!
Umjesto toga, zatražite nešto što je još lakše. Predložite telefonski poziv - razgovori su često prazniji od kave i vaš kontakt može obavljati s bilo kojeg mjesta. Ako se zaista želite osobno upoznati, ponudite se svratiti do njegovog ureda i upoznati se. Ili idite negdje gdje će već biti - pitajte hoće li prisustvovati predstojećoj industrijskoj konferenciji ili umrežavanju i predložite da razgovarate tamo (kao bonus, možete se upoznati i s drugim ljudima).
3. Recite koliko vam treba vremena (i ne tražite mnogo)
U svojoj e-pošti trebali biste točno reći koliko vam treba vremena (i ne tražiti više od 15 minuta, 20 vrhova). Ako samo generički tražite vremena za razgovor, ljudi će možda pretpostaviti ono najgore i misle da će im trebati sat vremena dragocjenog vremena. Ali nabroji ih brojem i odjednom ne zvuči toliko davati. Jednostavno, „Volio bih skočiti na telefon 10 ili 15 minuta negdje u narednih nekoliko tjedana!“ Savršeno funkcionira.
Kao dio toga, budite spremni biti fleksibilni sa svojim vremenom. Ako zaista želite nečiju pomoć, niste baš u situaciji da kažete: "Mogu razgovarati samo za vrijeme ručka ili nakon 18 sati." Ponudite za sastanak kad god vam odgovara kontakt, a ako on odgovori i kaže da ima vremena, ali samo u 8 sati ujutro - učini to.
4. Učinite vaš upit stvarno specifičnim
Slično tome, trebali biste biti vrlo precizni u vezi s čime želite razgovarati s tom osobom. Nejasno govoreći: "Želio bih razgovarati s vama o vašoj karijeri" zvuči ogromno i možda bi natjerao vaš kontakt da misli kako će ovo trebati puno mozga. Ali govoreći: "Volio bih vaše misli o tome kako ste uspješno pretvorili svirku za samostalno pisanje u redovno radno vrijeme", ona će vjerojatno shvatiti koliko malo truda će trebati uložiti da vam pomogne.
5. Budite zahvalni
Drugim riječima, koristite svoje manire! Čak i prije nego što je ta osoba pristala razgovarati s vama, spomenite kako znate da mu je vrijeme dragocjeno i da ga zaista cijenite s obzirom na razgovor s vama.
Možete čak ponuditi da učinite nešto zauzvrat. Pokušajte: "Zaista vas cijenim s obzirom da dijelite vrijeme sa mnom. Ako nešto zauzvrat mogu učiniti, molim vas da me obavijestite." Čak i ako vašem kontaktu od vas ništa ne treba, to pokazuje da ste voljni dajte i malo.
Završna napomena: Želite da vaš upit za e-poštu bude kratak i sladak, pa biste sve ovo trebali spakirati u najviše pet ili šest rečenica. Ne želite da ova osoba troši svo vrijeme ili vrijeme samo na čitanje e-pošte!
I zapamtite - ako ste prijateljski, susretljivi, a možda čak i malo laskavi, ljudi će u pravilu dati sve od sebe kako bi pomogli. Nećete uvijek dobiti da, ali sigurno ćete imati veće šanse da ostavite pravi dojam.
