Dragi pregovarači,
Za mali startup radio sam nešto više od godinu dana. Sljedeći mjesec imam pregled uspješnosti i molio bih vas pitati za povišicu. Donio sam puno novca i partnerstva tvrtki i upravo smo zatvorili krug financiranja, tako da se osjećam dobro što mogu opravdati povišicu.
Ali malo sam nervozan jer u mojoj tvrtki sve odluke zajedno donose tri suosnivača. Moj pregled će se također održati sa svima njima. Bilo koji savjet za pregovore kada su tri na jedan?
- Malena nervoza
Dragi mali nervoze,
Kakva nevjerojatna prilika!
To kažem zato što radite za tvrtku u kojoj osnivači čine voditeljsku praksu da poznaju svoje zaposlenike i ostaju povezani s aspektom ljudskih resursa u njihovom poslovanju. U mnogim tvrtkama steći ovaj pristup vodstvu i voditi razgovore koji vam omogućuju da komunicirate što imate za ponuditi je stalna borba. Ovo je vaša prilika da vas se vidi i čuje, razlikujete od svih ostalih i pokažete kako vaše strategije, vještine i snage povećavaju produktivnost i profitabilnost tvrtke.
S druge strane, prigoda je, naravno, osjećaj "izvedbe" za tri osobe. Povratak u dan kad sam bio glumac, rutinski sam se našao u sobi s čak devet ljudi, od redatelja kastinga do producenta do redateljeve dadilje, pitajući se čiji će se pogled usmjeriti na čitanje. Uvijek mi se činilo kao da svi samo čekaju da se zeznem.
Ali to zapravo nikada nije bio slučaj. Koliko god recenzija mogla izgledati zastrašujuće, važno je zapamtiti da već imate posao, a oni vam žele dobro. Osim toga, osnivači su vjerojatno jednako zabrinuti kao i vi zbog toga kako će se sastanak odvijati. Oni su ljudi i oni se također brinu kako će ih percipirati, koja pitanja i nedoumice mogu imati i kako najbolje odgovoriti na ta pitanja i pitanja i sada i u budućnosti.
Na toj bilješci započet ću s nekoliko savjeta o grupnoj dinamici koji će vam pomoći postaviti pozornicu za pozitivan sastanak.
Najvažniji element vašeg razgovora jeste stvaranje autentične veze sa svima u sobi prije nego što se udubite u posao. Vjerojatno će vaši osnivači početi cijeniti ili vam zahvaljivati na vašem vremenu ili čak priznati da bi vas troje u sobi moglo biti malo zastrašujuće za vas. Razbijanju leda možete dodati koristeći ono što znate o njima. Na primjer, ako je netko bjesni Dodgersov obožavatelj, razgovarajte o njihovoj dosadašnjoj sezoni. Ako je drugi jela, kažite im o novom restoranu koji bi im se mogao svidjeti. I, naravno, budite sami.
Također, pokušajte uskladiti s ukupnom energijom u sobi. To može biti naporno - otkriti ćete da je jedan od osnivača drzak i sretan dok je drugi ozbiljan i tih. Ali vaš je posao pronaći pravi spoj i uskladiti se s općim stilom razgovora. Ako je prijateljski, podijelite svoje oduševljenje; ako je ozbiljan, zasukajte rukave. Dobro pravilo ovih sastanaka je da se prema svima u sobi postupa s jednakim poštovanjem, uspostavljajući kontakt očima sa svakim kada postavljate ili odgovarate na pitanja.
Sada, razgovarajmo o stvarnim pregovorima.
Kao i u svakom intervjuu, pregledu ili audiciji, ključ je u pripremi. Dakle, vaš prvi korak je popis postignuća za godinu. Svi oni. Nesumnjivo znate koliko je to važno i vrlo ste vjerojatno tijekom cijele godine vodili bilješke. Ako ne, provedite neko vrijeme razmišljajući i ništa ne ostavljajte van.
Zatim zapišite kako je svako postignuće koristilo tvrtki. Dio onoga što kritike čini neugodnim jest i mogućnost da razgovarate o sebi ili se hvalite. Možete to preokrenuti iznošenjem svojih postignuća u svjetlu onoga što su učinili za tvrtku. Proizvedeni prihod, potpisani ugovori, krivotvorena partnerstva i tako dalje.
Pored toga, identificirajte specifične vještine ili snage koje je svako postignuće potrebno. Svrha ove vježbe je dvostruka: Prvo, omogućava vam da otkrijete uobičajene teme i obrasce - skup vještina ili prednosti o kojima možete raspravljati u recenziji. Drugo, pomoći će vam da identificirate aktivnosti koje želite nastaviti obavljati i one koje želite da se povuku iako ste dobri u njima. Kako napredujete u karijeri, želite biti vrlo jasni u to što možete pustiti ili delegirati kako biste mogli strateški i učinkovito raditi i raditi ono što volite.
Zatim se pripremite za sastanak znajući točke koje želite pokriti i zahtjeve koje želite postaviti. Pretpostavljam da ste već nacrtali točno ono što tražite u vezi s naknadom i povlasticama (a ako ne, možete pronaći neke korisne smjernice u našem odgovoru drugom čitatelju) - pa, sada je stvar pitanja kako da bih to pitao.
Osnivači će vjerojatno imati postupak za sastanak i mjesto za svoja pitanja, stoga budite spremni kada se pojavi prilika za razgovor o tome kako ste se odlično zaposlili i koji su prednost tvrtke. Uvezujući se u primjere kako vaš rad ima koristi od tvrtke dok razgovarate o svom prošlom radu i budućim projektima, postavljate temelje za partnerstvo s njima u rješavanju budućih izazova i rješenja i stvaranju slučaja za vaš povišicu.
Ali stvarno? To ste već učinili, ovdje. Recimo vratite se svojoj izjavi: "Donio sam puno novca i partnerstva tvrtki i upravo smo zatvorili krug financiranja, tako da se osjećam dobro što mogu opravdati povišicu."
Trebala bi se osjećati dobro! Pa zamislimo da ste obavili domaći zadatak i pripreme, te istražili svoju tržišnu vrijednost, a sada ste na mjestu pregledu gdje podnosite zahtjev za plaćom. Evo zaokreta u vašoj izjavi:
„Donio sam puno novca i partnerstva tvrtki i upravo smo zatvorili krug financiranja, a danas smo razgovarali o puno projekata i inicijativa. Također sam napravio nekoliko istraživanja usporedbe plaća i želio bih vrijednost koju pružam pretvoriti u povećanje plaće za X. "
Vaš sljedeći korak? Budi tiho. Dajte im vremena da kažu da.
