Lako je reći prijateljima da se dogovaraju kada dobiju ponudu za posao. Ali kad je riječ o tebi? Ima taj gadan mali glas koji kaže: "Nemojte učiniti ništa što bi moglo ovo pokvariti." I dok biste svom prijatelju rekli da duboko udahnete i opustite se, prirodno je reagirati ovako kad vam se čini da je vaša nova uzbudljiva pozicija još uvijek na liniji.
Ali trebali biste znati da u gotovo svakom slučaju kompanija očekuje da pregovarate i u vašem je najboljem interesu da to pokušate. Ustvari, istraživanje Salary.com pokazalo je da 84% poslodavaca očekuje da kandidati za posao pregovaraju o plaći tijekom faze razgovora.
Ako još niste uvjereni, znajte ovo: menadžer za zapošljavanje je također na rubu kad je u pitanju pregovaračka plaća. Nervozan je što nećeš prihvatiti njegovu najbolju ponudu - da, nervozan, upamti, i on je mnogo razmišljao u tu odluku, pa je odlučio da zaista želi da ti radiš tamo. Stvarno! To znam jer kad sam bio regrut, često sam imao sljedeće razgovore s menadžerima za zapošljavanje.
1. "Nadam se da ćemo ovoj osobi moći dovoljno platiti."
Većina ljudi koje poznajem daju sve od sebe kako bi ponudili ono što smatraju poštenom plaćom od šišmiša. U mnogim slučajevima imaju prostora ponuditi malo više ako kandidat pregovara. Međutim, izgubio sam broj neprospavanih noći koje sam doživio dok sam čekao da netko prihvati posao. Ovo možda zvuči glupo, ali vjerujte mi - pitajte bilo kojeg regrut koji je izgubio gornju metu konkurentu koji je ponudio više novca, a oni će vam reći da kad tvrtka osvoji svoj gornji dolar, nema puno toga što menadžer za zapošljavanje može učiniti ali čekaj.
Što ovo znači za vas
Ispitajte koja je fer tržišna vrijednost za ulogu. Ako smatrate da ponuda koju ste dobili nije fer, nemojte se bojati napraviti kontrafer. Iako se mnogi poslodavci trude da vas ne sruše s palicama, prilično je uobičajeno da kompanije očekuju traženje posla. Čak i ako odštetni paket nije potpuno nerazuman, ne bojte se založno se založiti za sebe ako smatrate da zaslužujete više. Direktor zapošljavanja stavio je svoje kartice na stol nudeći vam posao, tako da imate puno više snage nego što mislite.
2. "Nervozan sam što ovaj kandidat ima više ponuda na stolu."
Nedavno sam čuo od nekolicine ljudi koji su se bojali da će tvrtka dobiti vijest o tome da razmatraju višestruke ponude za posao. Preciznije, ti su se ljudi brinuli kako će to poduzeće poduzeti.
Ali evo zabavne činjenice: Kao regrut, provodio sam i vrijeme dok sam se raspravljao o ovome - i često sam se zatekao kako bih pronašao način da te osobe izabere umjesto nas.
Što ovo znači za vas
Činjenica da poslodavci smatraju ovo zaista, doista dobra vijest za vas. Dakle, budite transparentni s menadžerom zapošljavanja ako odlučujete između dvije ponude. Izbjegavajte korištenje jedne tvrtke kao utjecaja da biste dobili više novca od druge, ali ni sami se nemojte prodavati kratko.
Ako vaš najbolji izbornik nudi najnižu plaću, samo naprijed i gurnite menadžera za zapošljavanje. Nećete izgubiti ponudu ako mu kažete da je posao vaš prvi izbor, ali vidite da je ponuda malo ispod tržišne vrijednosti za slične uloge.
3. "Stvarno se nadam da će ovo uspjeti"
Ne mogu dovoljno naglasiti ovo. Poslodavci ne šalju ponude za posao kandidatima koji ih natjeraju da kažu: „Meh, ovo bi nam se vjerojatno učinilo.“ Oni obično pokušavaju zaposliti ljude koji će im biti napunjeni o tome što će dodati timu.
Dakle, kad vam tvrtka pošalje pismo s ponudom, menadžer za zapošljavanje prelazi prstima i nožnim prstima u nadi da ćete ih prihvatiti - a u većini slučajeva očekuju da tražite veću plaću. Samo pitajte spisateljicu Muse Sara McCord o pogrešci u karijeri u iznosu od 10 000 dolara. A kad se suprotstavite, počinju pomalo naglašavati da bi vas mogli izgubiti.
Što ovo znači za vas
U ovom trenutku ćete možda razmišljati da imate svu vlast u svijetu da tražite nekoliko milijuna dolara godišnje. I volio bih da su to istine. Ali istodobno, pokažite malo empatije prema menadžeru za zapošljavanje. Jako je uzbuđena zbog (potencijalno) angažiranja vas, a znam kako znam iz svog prijašnjeg iskustva da čak i najnevjerojatniji kandidati ne mogu promijeniti proračun tvrtke za ulogu.
Naravno, postoji prostor za wiggle i trebali biste se 100% osjećati ugodno u pregovaranju o plaći. Ali zapamtite da je menadžer za zapošljavanje sada na vašoj strani i vjerovatno daje sve od sebe kako biste se pridružili timu. Stoga, tretirajte ovaj postupak kao razgovor, a ne borbu unazad i naprijed.
Razumljivo je ako ste stigli do kraja i još uvijek mislite da ne možete napredovati da tražite veću plaću. I shvaćam - razgovarati o novcu s kim može biti ponekad varljivo, a posebno je zastrašujuće kad je s potencijalnim poslodavcem. Ali vjerujte mi, naporno ste radili kako biste došli do ove točke. Imate ponudu u ruci i imate puno više snage nego što mislite. Ako vam treba malo dodatne pomoći, razmislite o razgovoru s trenerom za pregovore. U svakom slučaju, to ste shvatili - i zaslužujete da vas pošteno nadoknadimo.
