Što je jedna od prvih stvari nakon što ste dobili ponudu za posao? Zašto, shvatite kako i što pregovarati, naravno. Iako ste se možda s roditeljima savjetovali u vašoj prvoj ponudi za posao, sada ste u trenutku kada se osjećate sigurnim da to radite sami. Odrasla ste odrasla osoba i gotovo bi vam bilo neugodno zatražiti pomoć u ovom trenutku.
No, kada ste u ozbiljnoj, predanoj vezi, zajednički život i dijeljenje financijskih odgovornosti s drugom osobom, razgovor (ili niz rasprava) prije nego što prihvatite ponudu, može biti važan dio procesa. Ovisno o vašoj vezi, kamo ste krenuli i kome od vas je ugodnije razgovarati o novcu, možda biste potražili pomoć svog partnera kada je u pitanju razgovor o vašoj profesionalnoj vrijednosti.
Konačno, morate biti sudac toga. Ako ste na ogradi oko toga kako otvoreno razgovarati o svojoj ponudi za posao, razmislite o sljedeće tri praktične smjernice o tome kada zarobiti partnera i dopustiti mu da misli.
1. Ako je glavni pregovarač
Smatram se prilično solidnim pregovaračem, ali možda me je zaručnik pobijedio. Stvar je u tome što on redovno pregovara kao dio svakodnevne poslovne aktivnosti, tako da je navikao baviti se svim vrstama ljudi, a naviknut je na očekivano vraćanje i napred, što je tipičan dio ove vrste rasprava. Dakle, iako vjerujem da sam bez njega, sposoban sam za sebe predstaviti jak slučaj, znam uz njegovu pomoć, bit ću jači i još uvjerljiviji.
Otkrijte tko je glavni pregovarač u vašoj vezi (tko je upravljao tom nadogradnjom sobe bez dodatnih troškova tijekom vašeg posljednjeg odmora? Ko je doveo sve u obje vaše obitelji da dođu u vašu kuću na Dan zahvalnosti?) I, ako utvrdite da to niste vi, prigrlite činjenicu da ste suočeni s nekim tko posjeduje ovu vještinu. Najprije objasnite svoju strategiju - želite li se raspitati o radnom danu od kuće umjesto više dana odmora? - a zatim mu dopustite da predstavi svoj majstorski plan djelovanja za prilagodbu vaše ponude na način koji će vam najbolje odgovarati.
2. Ako ima uspješnu evidenciju
Dakle, vaš partner je prije bio na ovom putu. Možda više od jednom. Ako je u prošlosti uspješno dogovarala paket o plaći (ili tri), poslušajte pažljivo što ima o svom iskustvu. Ako ste netko kome nije ugodno razgovarati o novcu - a to je puno nas, zato se ne osjećajte loše - i vaš partner napreduje u navigaciji tim često teškim razgovorima, pametno biste voditi bilješke o njenom pristupu : Zašto je to uspjelo? Što je točno rekla? Kako je to rekla? i razmislite o tome kako biste mogli primijeniti ovu sjajnu taktiku u razgovoru s voditeljem zapošljavanja.
Ponekad vam je teško vidjeti veliku sliku kad ste toliko uzbuđeni. Ovdje može ući vaš partner, posebno onaj koji je prije trebao pregovarati o važnim stvarima i ponuditi vam novu perspektivu. Možda mislite da je potencijal na bazi provizija toliko velik da nema razloga da to bude predmet rasprave, ali možda vaš SO vidi razlog za zabrinutost u niskoj osnovnoj plaći ako se budete trudili da postižete mjesečne ciljeve - i, samim tim, vaš bonus. Ako dijelite račune i planirate zajednički život, vjerojatno biste trebali detaljno razgovarati jedno s drugim prije nego što potpišete i skenirate pismo o radu, i to dvostruko, ako se divite prošlosti vašeg partnera u pregovorima.
3. Ako on ili ona imaju žalosno iskustvo reći
Recimo da se vaš SO sjeća dana prije dvije godine kada je dobio ponudu s tvrtkom kojoj se godinama nadao da će mu ući u vrata prije nego što je sklopio sastanak s šefom marketinga. Nakon sudjelovanja u intervjuima i prijavljivanja izvrsnih razgovora o naknadi, potpisao je, ne trudeći se, tražiti bolji paket plaća. Imao je sve što je želio; zašto povući prihvaćanje, pomislio je. Retrospektivno, pregovaranje je bila loša odluka. Iako je profesionalno na dobrom mjestu, duboko žali što nije postavio ton svog zaposlenja kad je za to imao priliku - kada se, zapravo, očekivalo da će to učiniti.
Žaljenje vašeg partnera zapravo je dobro za vas! Očito se sada ne može vratiti i tražiti veću početnu plaću ili veće udjele u kapitalu, ali znajte da je taj razgovor opet i opet igrao u svojim mislima. Budući da ne želi da napravite istu pogrešku kao i on, bit će vam snažan resurs u artikulaciji odluke za posao. Razgovarajte o tome što je moguće i što je važno i imajte to na umu kada odgovorite direktoru zapošljavanja svojim prijedlogom.
Bez obzira na zvjezdane vaše pregovaračke vještine, ako s nekim planirate budućnost, praktično je, uljudno i respektno otvoreno razgovarati o ponudi za posao s njim. Napokon, ne biste li željeli znati hoće li vaš zaručnik prihvatiti posao koji ima vrlo ograničenu politiku odmora i potpuno nefleksibilnu politiku radnog vremena?
